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Aug 24, 2023

Comment être un vendeur Amazon prospère et démarrer E

Joe Reeves a été

Joe Reeves a expérimenté diverses agitations secondaires au cours de la dernière décennie.

"J'avais un blog il y a probablement environ six ans. Il s'appelait Mountain Man Bun", a déclaré à Insider l'homme de 28 ans, qui travaille dans la construction. "J'ai acheté un bel appareil photo à un moment donné et j'ai commencé à vloger quand c'était populaire."

Peu de temps après la naissance de son fils avec sa femme Meagan en décembre 2020, il a décidé d'essayer le commerce électronique pour gagner un revenu supplémentaire alors que leur famille grandissait.

À l'époque, il travaillait comme ingénieur de projet pour une entreprise de construction à Denver, qu'il décrit comme "plus un travail de 6 à 6" qu'un travail de 9 à 5. Mais il avait environ quatre semaines de congé de paternité pour réfléchir à ce que pourrait être son activité en ligne, y compris des méthodes comme le dropshipping et la vente en gros.

En août 2021, Reeves a commencé à vendre des portefeuilles pour hommes sur Amazon. Il a réalisé 63 000 $ de revenus au cours de ses deux premiers mois, suffisamment pour atteindre le seuil de rentabilité après dépenses, a-t-il déclaré. Au début de 2022, il a commencé à réaliser un bénéfice décent : environ 13 000 $ en février, 80 000 $ en mai et 140 000 $ en juin.

Au cours des 12 derniers mois, Reeves a réalisé un peu plus de 5 millions de dollars de ventes de portefeuilles. Son plus gros mois à ce jour a été décembre 2022, au cours duquel il a réalisé plus d'un million de dollars de ventes. Une fois qu'il a pris en compte les dépenses d'entreprise, il réalise régulièrement des bénéfices de plus de 100 000 $ par mois.

Insider a vérifié ces détails en examinant son revenu d'exploitation net et ses ventes de produits sur sa page Amazon Seller.

Reeves a quitté son emploi de jour en juin 2022 et dirige depuis lors son entreprise de portefeuille, Mountain Voyage Co, à plein temps. Il travaille également sur 330 Trading, une agence d'approvisionnement en produits qu'il a créée avec son partenaire commercial Tyler Walter en 2021 pour aider d'autres vendeurs Amazon à diversifier leur offre.

Voici comment l'entrepreneur a transformé une agitation secondaire en une entreprise à part entière qui rapporte plus par mois qu'il ne gagnait par an grâce à son travail quotidien.

Reeves aime faire les choses à sa manière – et il est prêt à prendre des risques.

Il avait un ami qui avait essayé le dropshipping et avait échoué. "Il a perdu environ 20 000 dollars", a déclaré Reeves, qui l'a contacté lorsqu'il envisageait d'essayer le commerce électronique. "J'ai demandé s'il pensait qu'Amazon était trop sursaturé, et il m'a dit : « Ouais, probablement. »"

Reeves a quand même décidé de tenter le coup. Il n'a pas commencé là où la plupart des vendeurs Amazon le feraient : avec la recherche de produits. Au lieu de cela, il a d'abord créé une LLC, ouvert un compte bancaire et réfléchi à des noms d'entreprises, même sans savoir ce qu'il vendrait.

Il s'est également inscrit à Helium 10, un logiciel populaire que les vendeurs Amazon aiment utiliser pour développer leurs activités en ligne, et a suivi un cours en ligne sur FBA (fulfillment by Amazon) proposé par le site.

Alors que le cours enseigne comment trouver des marchés de niche plus petits, Reeves est allé dans la direction opposée : "Les portefeuilles pour hommes sont un très grand marché concurrentiel, mais j'ai juste mordu la balle, pris le risque et cela a fini par payer."

Après tout, alors que les marchés concurrentiels peuvent être plus difficiles à percer, "cela signifie simplement qu'il y a aussi beaucoup plus d'opportunités", a-t-il noté. "S'il y a un marché avec un milliard de dollars et un marché avec 10 millions de dollars, où y aura-t-il plus d'opportunités?"

Quant à la façon dont Reeves en est venu à sélectionner des portefeuilles à vendre, il s'est avéré qu'il en avait commandé un pour lui-même sur Amazon tout en suivant le cours en ligne. Il en était au point du cours où ils expliquaient comment utiliser Alibaba pour trouver un fournisseur. Avec les portefeuilles en tête, il a commencé à rechercher des catégories telles que "portefeuilles minimalistes", "accessoires pour hommes" et "portage quotidien" sur Alibaba pour voir ce qui en ressortait.

En fin de compte, "la raison pour laquelle j'ai opté pour des portefeuilles était parce que c'était le fabricant avec lequel il était le plus facile de communiquer", a-t-il déclaré.

Reeves a trouvé un fournisseur via Alibaba qui pourrait fabriquer le portefeuille qu'il voulait, qui, à l'époque, était d'un style très similaire à un portefeuille concurrent, il a déclaré : "Je viens d'imiter leur produit."

Pour sa première commande, il a acheté 1 000 unités. Cela lui coûtait environ 7 $ par portefeuille à l'époque. De plus, l'expédition a coûté 3 000 $ de plus. Cette première étape a été éprouvante pour les nerfs, a-t-il ajouté : "J'envoyais 10 000 $ à une personne au hasard en Chine."

Il a commandé les portefeuilles chez lui à Denver, plutôt que de les envoyer directement de son fournisseur au centre de distribution d'Amazon.

Cela lui a permis d'économiser de l'argent sur les coûts d'étiquetage, a-t-il expliqué : "Amazon facture environ 55 cents par étiquette pour les apposer sur chaque unité individuelle. Avec 10 000 unités, cela représente 5 500 $ rien qu'en étiquettes. Nous les ferions donc expédier ici et Meagan et moi re -étiqueter toutes les unités."

Une nuit typique consisterait à ce qu'il rentre à la maison après le travail, dîne, puis nettoie la table de la cuisine, a déclaré Reeves: "J'alignerais des portefeuilles sur toute la table de la cuisine, mettrais des étiquettes Amazon sur tout, les reconditionnerais et les expédierais à Amazon."

La création d'un profil de vendeur sur Amazon était "super simple", se souvient-il. Vous pouvez utiliser votre compte client pour commencer à vendre ou vous pouvez créer un nouveau compte vendeur Amazon avec votre adresse e-mail professionnelle. Le coût dépend du type de plan de vente que vous choisissez : individuel (vous payez 0,99 $ chaque fois que vous vendez un article) ou professionnel (vous payez 39,99 $ par mois, quel que soit le nombre d'articles que vous vendez). Amazon perçoit également une commission de recommandation sur chaque vente, qui se situe généralement entre 8 % et 15 %.

Reeves a également embauché un entrepreneur sur Fiverr pour prendre des photos professionnelles de ses portefeuilles pour sa page de liste. Il a dépensé entre 50 et 100 dollars, et c'est l'un des meilleurs argent qu'il ait dépensé en tant que propriétaire d'entreprise, a-t-il déclaré : "Les gens aiment prendre des raccourcis et économiser de l'argent en prenant des photos eux-mêmes, mais il y a des professionnels qui font ça pour gagner leur vie . Si leurs photos peuvent vous aider à convertir 5 % de plus, au fil du temps, ces 5 % vont se rentabiliser."

Le principal coût de démarrage était l'inventaire, que vous devez commander de manière stratégique afin de ne jamais manquer de produit.

"Vous ne pouvez pas être en rupture de stock. Cela ruine votre classement organique", a-t-il déclaré, faisant référence à l'endroit où votre produit est répertorié sur le site d'Amazon lorsque quelqu'un recherche l'article.

Reeves a appris cela à la dure. Il a eu un gros mois de vente autour des vacances en décembre 2021, qui a anéanti son inventaire. Alors qu'il était en rupture de stock, son classement a chuté et il a fini par perdre de l'argent en janvier avant de rebondir en février.

L'achat constant de stocks peut coûter cher, surtout si vous évoluez aussi rapidement que Reeves.

"Ce que je n'avais pas réalisé au début, c'est qu'au moment où vous vendez la moitié de votre produit, vous devez passer une commande pour le prochain lot", a-t-il déclaré. Il a fini par dépenser beaucoup plus d'argent qu'il ne l'aurait jamais imaginé au cours des premiers mois. "Parce que je grandissais si vite, je suis passé de l'achat de 1 000 portefeuilles à la nécessité d'acheter 2 000 portefeuilles à la nécessité d'acheter 5 000 portefeuilles à la nécessité d'acheter 10 000 portefeuilles. Alors que j'étais rentable, à un moment donné, le solde de ma carte de crédit était d'environ 90 000 $."

Il avait suffisamment d'inventaire pour couvrir son solde une fois vendu, mais il n'y a aucune garantie que votre produit continuera à se vendre.

"Vous entendez ces histoires d'horreur d'Amazon disant:" Oh, vous avez quelque chose de mal formulé dans votre titre. Nous supprimons votre liste. "", A-t-il déclaré. "Alors vous êtes coincé avec 100 000 $ de portefeuilles. Ceux-ci ne valent rien que si vous pouvez les vendre."

Les portefeuilles de Reeves se sont vendus presque immédiatement après avoir commencé à les lister en août 2021.

"Cela a décollé rapidement, mais je dépensais aussi beaucoup", a-t-il noté. "J'ai bien fait au cours de mon premier mois. J'ai probablement atteint le seuil de rentabilité avec 60 000 $ de revenus, ce qui est l'objectif : vous essayez d'atteindre le seuil de rentabilité et de reporter constamment cet investissement initial dans un nouvel inventaire et de ne pas trop dépenser en publicité - juste assez pour obtenir des ventes et, en retour, des critiques."

Lorsqu'il s'agit de réussir en tant que vendeur Amazon, "les avis sont probablement l'une des choses les plus importantes, sinon la chose la plus importante", a-t-il déclaré. "Et la seule façon d'obtenir des critiques est de faire en sorte que les gens l'achètent."

Environ 4% des utilisateurs laisseront un avis, a-t-il expliqué. Cela signifie que pour obtenir 10 000 avis, vous devez vendre 250 000 portefeuilles.

Les publicités vous aideront à vendre, mais elles coûtent de l'argent. Au début, Reeves dépensait 300 à 500 dollars par jour en publicité, ce qui ressemblait à une tonne, a-t-il déclaré: "Cela peut être un choc pour quiconque n'a pas l'habitude de dépenser de l'argent, surtout au début quand vous ne voyez pas grand-chose. revenez et il semble que vous ne faites que brûler cet argent dans les airs."

Au fur et à mesure que ses revenus augmentaient, il pouvait dépenser plus en publicités. Aujourd'hui, il dépense environ 10 000 dollars par jour, a-t-il déclaré. Il externalise l'ensemble de sa publicité à Trivium Group, spécialisé dans la gestion des publicités Amazon.

Juin 2022 a été un mois décisif pour son entreprise. Il a gagné environ 140 000 dollars, a-t-il dit, soit près du double de son salaire annuel, qui était de 85 000 dollars à l'époque. C'est à ce moment-là qu'il s'est senti à l'aise de quitter son travail quotidien pour se concentrer à plein temps sur la construction de sa marque. Cela a porté ses fruits : en novembre, il a réalisé des ventes d'environ 600 000 $. En décembre, il a réalisé près de 1,5 million de dollars de ventes.

Reeves apprécie la flexibilité qui accompagne le fait de travailler pour lui-même, surtout maintenant qu'il a un enfant à la maison.

Comparé au travail dans le monde de l'entreprise, "j'aime être mon propre patron", a-t-il déclaré. "Il y a des moments où c'est définitivement beaucoup plus stressant que de simplement savoir que chaque vendredi, il y aura 1 000 $ sur votre compte bancaire. Mais la récompense est qu'en 2022, j'ai gagné plus d'argent que je n'en ai gagné dans toute ma vie combinée ."

Lorsqu'on lui demande pourquoi il pense que les clients aiment tant ses portefeuilles depuis le début, il suppose que c'est parce qu'ils sont "simples et élégants".

Surtout au début, quand il démarrait, cela aidait d'avoir un produit relativement petit et léger, a-t-il ajouté : "C'est important parce que cela aide avec n'importe quel type de frais d'expédition. Je peux transporter par avion 100 portefeuilles pour moins d'un dollar Alors que si j'avais un sac à main ou un sac à dos, ce ne serait pas un dollar pièce.

De plus, son prix, qui est d'environ 40 dollars par portefeuille, se situe en plein milieu, a-t-il déclaré: "Je ne vends pas 100 dollars pièce mais je ne les vends pas 15 dollars pièce. J'offre un garantie à vie et je pense qu'une grande partie de mon succès vient de cela. Tout le monde aime une bonne garantie sur son produit, surtout lorsque vous achetez peut-être quelque chose sur Amazon et que vous ne savez pas comment cela va se passer.

Si vous souhaitez vendre sur Amazon, lancez-vous dans le processus en sachant que "ce ne sera pas bon marché", a-t-il conseillé. "Plus vous êtes prêt à y consacrer de l'argent, plus vite il explosera."

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