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Sep 06, 2023

La clé du succès du commerce électronique : améliorer la marge bénéficiaire brute grâce à des stratégies efficaces

Dans le secteur du commerce électronique, les marges bénéficiaires brutes (GPM) varient en fonction des activités

Dans le secteur du commerce électronique, les marges bénéficiaires brutes (GPM) varient en fonction des marchés verticaux. Alors que de nombreux sites plus importants comme Amazon, eBay et Zillow ont des GPM compris entre 48 et 61 %, le GPM de la plupart des autres entreprises de commerce électronique se situe autour de 20 à 50 %.

Quelle que soit la verticale de commerce électronique dans laquelle vous vous trouvez, le GPM de votre entreprise est l'une des mesures les plus essentielles. Il détermine la santé financière et la rentabilité de votre entreprise dans le contexte de votre industrie. Plus précisément, connaître votre marge bénéficiaire brute vous permet d'évaluer l'efficacité de vos stratégies de production et d'exploitation par rapport à vos principaux concurrents.

Le GPM est généralement déterminé en pourcentage des ventes nettes de votre entreprise de commerce électronique. Il indique combien d'argent vous avez gagné après déduction de vos coûts directs d'exploitation de l'entreprise, également connus sous le nom de coût des marchandises vendues.

Une entreprise financièrement viable doit avoir une marge bénéficiaire brute qui permet aux revenus de couvrir ses coûts de production. Cependant, c'est le seuil de base que vous devez atteindre. Idéalement, votre GPM devrait vous laisser des bénéfices à la fin de la journée pour faciliter la croissance et le développement de votre entreprise. Dans cet article, nous partagerons les stratégies les plus efficaces à utiliser pour améliorer votre marge bénéficiaire brute et réussir votre commerce électronique.

Calcul des marges bénéficiaires brutes

Votre marge bénéficiaire brute montre la performance globale des ventes de votre entreprise en fonction de l'efficacité de ses processus de prestation de services et de production. Le GPM est calculé en déduisant vos coûts directs de vos revenus, puis en divisant le chiffre obtenu par vos revenus et en multipliant ce chiffre par 100 pour obtenir un pourcentage.

Utilisez cette formule pour calculer la marge bénéficiaire brute de votre entreprise de commerce électronique :

[(Revenus - coût des marchandises vendues) / revenus] x 100 = GPM

N'oubliez pas que votre marge bénéficiaire brute indique le profit que vos services ou produits rapportent, par dollar ou par unité monétaire fiduciaire, après soustraction du coût des marchandises vendues. Cela signifie qu'il ne prend en compte que les coûts directs des ventes, et non les autres dépenses opérationnelles telles que les taxes, les salaires, les loyers et les dépenses de marketing.

Disons, par exemple, que vous payez 20 $ pour un produit en gros et que vous le vendez à vos clients cibles pour 40 $. Cela vous donnerait un GPM de 50%, car la moitié des revenus gagnés ont été utilisés pour couvrir le coût direct du produit. En fin de compte, GPM devrait être utilisé comme métrique pour évaluer les performances et la rentabilité des produits et services individuels.

Stratégies pour améliorer votre marge bénéficiaire brute

1 : Évaluer et auditer vos stratégies actuelles

La seule véritable façon d'améliorer vos marges bénéficiaires est d'améliorer et de rationaliser les processus qui pourraient freiner votre entreprise. Cela signifie que la première étape pour augmenter vos profits est de savoir exactement comment fonctionnent vos stratégies actuelles et quels plans vous pouvez mettre en œuvre pour les améliorer.

Examinez de près les dépenses de votre entreprise, les processus de production de produits, les processus de prestation de services, les méthodes d'acquisition et de rétention. Examinez également tous les autres processus critiques qui pourraient entraver votre capacité à générer des revenus ou entraîner des coûts de production excessivement élevés.

Évaluez vos notes de frais pour identifier les coûts qui peuvent être réduits ou atténués. Repérez les lacunes dans vos processus de vente qui pourraient entraîner une perte de prospects et identifiez les moyens d'améliorer vos stratégies marketing pour générer plus de prospects et de conversions.

2 : Augmentez vos prix

L'augmentation des prix n'est peut-être pas une approche appropriée pour toutes les entreprises de commerce électronique, mais dans certains cas, cela peut certainement aider à augmenter les marges bénéficiaires brutes. Avant d'ajuster vos prix, évaluez soigneusement vos concurrents et leurs structures de prix.

Découvrez ce qu'ils proposent, puis proposez à vos propres clients quelque chose de mieux adapté à leurs besoins, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service de niche ou d'une offre exclusive en boutique. Cette approche vous permettra d'augmenter vos prix tout en offrant à votre public cible une valeur qui correspond à votre tarification.

3 : Réduisez vos dépenses d'exploitation

Les dépenses ont un impact direct sur votre GPM, et si vous pouvez les réduire, vous pouvez améliorer votre marge bénéficiaire. Il existe de nombreuses façons efficaces de réduire vos coûts, notamment :

Vous pouvez également utiliser des outils d'automatisation pour réduire vos dépenses opérationnelles sans sacrifier l'efficacité ou la productivité. L'automatisation de processus tels que la facturation et le traitement des factures, la comptabilité, le marketing, la gestion de la relation client et la gestion des stocks peut libérer du temps et des ressources pour les membres de votre équipe, leur permettant de se concentrer sur des activités créatives et des plans d'expansion tandis que l'IA s'occupe des tâches répétitives et chronophages. Tâches.

4 : Mettez à jour l'identité de votre marque

Si vos clients sont prêts à payer plus pour vos produits ou services, vos marges bénéficiaires augmenteront automatiquement. Cependant, vous devrez façonner l'identité et la réputation de votre marque de manière à obliger vos prospects à dépenser plus d'argent.

La meilleure façon d'y parvenir est de positionner votre marque comme une option premium au sein de votre secteur ou vertical. Vous pouvez y parvenir en ajoutant à vos produits des fonctions et des caractéristiques supplémentaires que vos concurrents ne proposent pas, en mettant en place un système de tarification de prestige ou en repensant esthétiquement votre marque pour dégager une identité plus haut de gamme.

5 : Ajustez votre composition des ventes

Certains produits ou services de votre inventaire sont-ils plus performants que d'autres en termes de ventes ? Identifiez ceux qui vous offrent les marges bénéficiaires brutes les plus élevées et concentrez vos efforts et vos ressources sur leur commercialisation auprès de votre public cible.

Ajuster votre orientation commerciale peut être la clé pour trouver la combinaison idéale de produits et de services qui maximise la rentabilité de votre entreprise de commerce électronique.

Les plats à emporter

Votre marge bénéficiaire brute variera considérablement en fonction de la nature de votre secteur, de votre secteur vertical et du public cible auquel vous vous adressez. Cela dit, l'amélioration de votre GPM se traduira toujours par une entreprise plus forte à la fin de la journée.

Utilisez les stratégies efficaces répertoriées dans cet article pour affiner votre approche et donner à vos marges bénéficiaires le coup de pouce qu'elles méritent.

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