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Jun 25, 2023

Comment j'ai gagné 1,4 million de dollars l'année dernière sur Amazon en faisant de l'arbitrage au détail

Cet essai dit-à-dire

Cet essai dit-à-dire est basé sur une conversation avec Gaye Lisby, un propriétaire d'entreprise Amazon de 60 ans de Branson, Missouri. Les revenus de son entreprise, Banana Factory Outlet, ont été vérifiés par Insider. Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

Je venais de quitter un mauvais mariage et d'emménager dans la maison de ma sœur lorsque j'ai entendu parler pour la première fois de l'arbitrage au détail - le processus d'achat d'articles à un prix puis de les revendre ailleurs à un prix plus élevé.

Un jeune homme avec qui j'étais ami m'avait constamment parlé d'opportunités de marketing à plusieurs niveaux. J'en avais essayé quelques-uns et découvert qu'ils n'étaient pas pour moi. Mais il n'arrêtait pas de me parler d'arbitrage de détail encore et encore en disant: "Gaye, tu dois vraiment vérifier ça."

Finalement, je suis allé lui en parler et j'ai découvert qu'il avait fait six chiffres en faisant de l'arbitrage au détail sur Amazon. Inutile de dire que j'étais intéressé.

Il m'a appris à aller dans des magasins comme Walmart et TJ Maxx et à numériser des articles et m'a aidé à créer un compte vendeur Amazon afin que je puisse voir comment fonctionnait l'application gratuite de numérisation des vendeurs Amazon.

Alors je suis juste rentré chez moi et j'ai regardé autour de ma maison pour voir si j'avais quelque chose qui pourrait se vendre.

Je suis tombé sur ce vieux livre de cuisine que j'avais acheté pour 2 $ au Emma's Museum of Junk à Jasper, Arkansas. Je l'avais acheté parce que c'était une copie d'un livre de cuisine que ma mère avait depuis toujours, et je pensais qu'un de mes enfants pourrait le vouloir - mais aucun d'eux ne l'a fait, alors j'ai pensé que je pourrais aussi bien voir s'il se vendrait.

Eh bien, quand je l'ai scanné, il s'est avéré qu'il se vendait 89 $ sur Amazon, alors je l'ai mis en vente tout de suite. C'était en octobre 2014. J'ai réinvesti cet argent dans l'achat de choses à vendre et j'ai commencé à aller dans les magasins locaux et à tout parcourir.

À l'époque, ma sœur et moi faisions tout nous-mêmes. Maintenant, nous réinvestissons environ 60 % de nos revenus, et puisque nous avons embauché des gens formidables pour faire une partie des achats et toute l'expédition pour nous, je ne consacre qu'environ 20 % de mon temps à notre activité d'arbitrage au détail.

L'application scanner d'Amazon propose des éléments de données clés que la plupart des vendeurs utilisent, et je base mes décisions d'achat sur celle-ci.

Par exemple, y a-t-il des restrictions sur la vente du produit que vous avez scanné ? De nombreux consommables et sujets d'actualité sont "fermés" - le mot utilisé pour signifier "interdit" dans le jargon des vendeurs Amazon. Vous devez passer par tout un processus pour proposer ces produits, et il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles un produit peut être bloqué.

Le produit affiche-t-il beaucoup d'activités de vente sur Amazon récemment ? Quel est son classement des ventes ? Nous avons appris comment ces éléments de données clés s'intègrent dans une décision d'achat.

Au début, ma sœur enseignait dans une école, et elle rentrait du travail et nous descendions au sous-sol la nuit et le week-end et emballions nos commandes à envoyer.

Puis, en 2015, nous avons fait 508 000 $ et avons terminé cette année en allant à la banque le 31 décembre et en remettant à notre banquier un chèque pour rembourser l'hypothèque de ma sœur sur notre maison.

En 2016, nous avons bâti notre entreprise à 1,7 million de dollars, ce qui était une réalisation tellement incroyable que je me sentais prêt à créer un groupe pour aider d'autres personnes à atteindre la liberté financière en vendant l'arbitrage au détail d'Amazon. Ce groupe, que je codirige, s'appelle Amazon Seller Tribe. Parce que j'ai passé beaucoup de temps à travailler sur le lancement de la tribu, notre revenu brut en 2017 était de 795 000 $.

En 2018, nous avons gagné 1,2 million de dollars et en 2019, nous avons de nouveau dépassé la barre du million de dollars avec 1,1 million de dollars. En 2020, cependant, de multiples crises sanitaires nous ont un peu fait dérailler, nous faisant retomber à 789 000 $. Le travail acharné porte ses fruits, cependant, et à la fin de 2021, nous étions de retour sur la bonne voie avec un décompte final de 1,4 million de dollars.

Finalement, mon travail de jour était tout simplement trop, et même si j'aimais mon patient, je devais poursuivre mon rêve.

Tout notre temps libre, entre 30 et 40 heures par semaine, nous avons travaillé sur cette entreprise, et au moment où j'ai quitté mon emploi, notre opération était suffisamment grande pour que nous envoyions des expéditions à l'entrepôt Amazon pour être envoyées par FBA ( rempli par Amazon). Il est important de pouvoir le faire éventuellement afin que vous puissiez proposer vos produits avec l'expédition Prime - vous obtenez ainsi beaucoup plus de commandes de cette façon.

Notre société, que nous avons nommée Banana Factory Outlet, est maintenant sur la bonne voie pour réaliser 2 millions de dollars de revenus bruts en 2022 - sur la base des chiffres de l'année dernière et de nos ventes du premier trimestre à ce jour - avec notre propre petit entrepôt sur notre propriété et cinq personnes travaillant pour nous. Il y a des jours où je ne mets même pas les pieds dans l'entrepôt et je travaille simplement au bureau, je m'occupe de ma mère ou je passe du temps avec ma famille.

J'ai l'impression qu'Amazon a été un excellent égaliseur. Je veux dire, si deux grands-mères ménopausées vivant dans les Ozarks peuvent le faire, n'importe qui peut le faire aussi.

Bien sûr, vous pouvez commencer avec l'application gratuite de numérisation Amazon pour les vendeurs, mais très rapidement, toute personne qui veut vraiment gagner passera probablement à l'application gratuite Scoutify d'Inventory Lab, qui fournit d'excellentes données pour aider à prendre des décisions d'achat.

Mais le meilleur conseil que je puisse donner, que presque aucun vendeur débutant ne suivra, est d'acheter peu profond et large. Cela signifie que si vous allez dans un magasin et trouvez un produit et qu'il semble rentable et qu'il en a 100 disponibles, ne les achetez pas tous. Vous n'êtes pas le seul poisson dans la mer des vendeurs, et il pourrait y avoir 50 vendeurs avec 100 à leur disposition. Si les 50 achètent les 100, il y aura au moins un vendeur dans le mélange qui n'a jamais vraiment appris ce qu'il fait et il paniquera quand il verra d'autres vendeurs rejoindre la liste. Ensuite, ils commettent l'erreur de fixer le prix, et le profit de tout le monde s'en va avec eux.

Mieux vaut entrer et sortir avec huit unités et vendre avant que le vendeur insensé ou sans instruction n'entre avec le leur. Ensuite, vous avez saisi votre profit et glissez vers votre prochain achat et votre prochaine vente.

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