Blog

Aug 23, 2023

Comment vendre sur Amazon

De nombreuses entreprises présentées sur Money font de la publicité avec nous. Les opinions sont les nôtres, mais

De nombreuses entreprises présentées sur Money font de la publicité avec nous. Les opinions sont les nôtres, mais la rémunération et les recherches approfondies déterminent où et comment les entreprises peuvent apparaître. En savoir plus sur la façon dont nous gagnons de l'argent.

https://money.com/how-to-sell-on-amazon/

Grâce à la croissance explosive d'Amazon, la vente de produits sur la plate-forme est devenue un moyen populaire pour les gens de gagner de l'argent à domicile. Non seulement les entreprises peuvent vendre et être rentables, mais les vendeurs individuels peuvent également tirer parti de l'énorme base d'utilisateurs d'Amazon pour vendre des produits en ligne. Dans ce guide, vous apprendrez les principales choses que vous devez savoir sur la façon de vendre sur Amazon, y compris les différentes façons de vendre, les étapes pour commencer, ce qu'est le dropshipping et d'autres conseils précieux pour vous aider à commencer à gagner de l'argent grâce au plus grand marché du monde. détaillant en ligne.

Vendre sur Amazon implique plus que le simple téléchargement de vos produits sur un site Web. Il existe plusieurs autres étapes et considérations que vous devez prendre en compte si vous souhaitez vendre en ligne avec succès. Vous trouverez ci-dessous les principales étapes pour démarrer une entreprise sur Amazon avec succès.

La première étape consiste à déterminer comment vous allez faire parvenir votre produit à vos clients.

Fulfilled by Amazon (FBA) est un service qui vous permet de stocker vos produits dans les entrepôts d'Amazon et de les faire expédier par l'entreprise. Cela signifie que lorsqu'un client commande votre produit, Amazon se chargera de l'emballage et de l'expédition de l'article.

Le principal avantage d'être un vendeur Amazon FBA est que vous n'avez pas à vous soucier d'envoyer vos colis directement à vos clients. Cette tâche nécessite beaucoup de temps que vous pourriez consacrer à la croissance de votre entreprise. Vous pouvez tirer parti de l'infrastructure mondiale et du personnel d'Amazon pour livrer vos produits aux gens à temps. Un autre avantage de FBA est qu'il peut augmenter vos ventes Amazon de plusieurs manières. Les produits fournis par Amazon sont éligibles à des services tels que la livraison gratuite, ce qui peut les rendre plus attrayants pour les clients.

Une autre option pour vendre vos produits sur Amazon consiste à gérer vous-même l'expédition et l'exécution. Cela signifie que vous serez responsable de l'emballage et de l'expédition des articles aux clients lors de leur commande. Cela peut prendre beaucoup plus de temps, mais cela vous donne plus de contrôle sur le processus. Si vous décidez de gérer vous-même l'expédition, il est essentiel de vous assurer que vous disposez d'un processus fiable et efficace pour exécuter les commandes. Cela peut inclure l'investissement dans un logiciel d'expédition et de comptabilité de haute qualité ou l'embauche de personnel supplémentaire pour vous aider.

En effectuant des recherches, vous pouvez mieux comprendre le marché et identifier les opportunités pour votre propre entreprise. Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées sur les produits à vendre et leur tarification, ce qui peut finalement vous aider à augmenter vos ventes. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour déterminer ce qu'il faut vendre sur Amazon :

Il existe deux plans avec des frais de vente Amazon différents. Vous trouverez ci-dessous les principales caractéristiques des deux plans.

Le plan individuel est le meilleur pour les vendeurs qui prévoient de vendre un petit nombre d'articles. Il s'agit d'un plan de paiement à l'utilisation, ce qui signifie que les frais de vente Amazon que vous paierez sont pour chaque article que vous vendez. Ce plan est idéal pour les vendeurs débutants qui souhaitent tester la vente avec Amazon avant de s'engager dans un plan plus vaste. Cependant, ce plan est livré avec des frais par article plus élevés que l'autre plan. De plus, vous n'aurez pas accès aux fonctionnalités avancées telles que les promotions de livraison gratuite.

Le plan professionnel est le meilleur pour les vendeurs qui prévoient de vendre un plus grand nombre d'articles. Il a des frais d'abonnement mensuels, mais les frais par article sont inférieurs à ceux du plan individuel. Ce plan est idéal pour les vendeurs prêts à faire passer leur entreprise au niveau supérieur et qui cherchent à augmenter leurs ventes sur Amazon. De plus, le plan professionnel vous donne accès à des fonctionnalités plus avancées, telles que des promotions spéciales, des frais d'expédition personnalisés et plus encore.

La première étape pour démarrer votre boutique Amazon consiste à créer un compte vendeur. Les exigences du vendeur Amazon sont simples et incluent des informations de base telles que votre nom, votre adresse et vos informations fiscales. Amazon exige également des documents supplémentaires pour vérifier votre identité et faciliter les transactions. De plus, vous devrez fournir un numéro de téléphone et une adresse e-mail pour qu'Amazon puisse vous contacter. Vous voudrez peut-être savoir comment obtenir un numéro de téléphone professionnel gratuit. Vous aurez besoin d'un compte bancaire pour recevoir vos paiements. Si vous envisagez d'ouvrir un autre compte pour votre boutique Amazon, vous pouvez explorer les meilleurs comptes chèques d'entreprise.

Une fois votre compte créé, vous pouvez commencer à répertorier vos produits. Assurez-vous que vos listes de produits sont exactes et complètes, y compris des descriptions de produits détaillées et des images de haute qualité. Les descriptions de produits doivent inclure des informations telles que les caractéristiques et les avantages du produit, les matériaux utilisés et les dimensions. Des images de haute qualité sont cruciales car elles sont la première chose que les clients verront lorsqu'ils considéreront vos produits.

Le marketing est essentiel pour toute entreprise, et vendre sur Amazon ne fait pas exception. Il existe plusieurs façons de commercialiser vos produits sur Amazon, notamment les publicités sponsorisées, les promotions et le marketing d'influence. Les publicités sponsorisées sont un excellent moyen d'augmenter la visibilité de vos produits sur Amazon. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche pour des mots clés spécifiques. Les publicités peuvent être ciblées sur des données démographiques spécifiques, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement, ce qui peut aider à augmenter les chances que vos produits soient vus par les bonnes personnes. De plus, vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires sur d'autres plateformes, telles que Google ou TikTok, pour augmenter votre visibilité. Assurez-vous simplement de créer un lien vers votre liste de produits sur l'annonce.

Les remises sont également un excellent moyen de commercialiser vos produits sur Amazon. Les clients sont plus susceptibles d'acheter des produits en solde, donc offrir des remises peut aider à augmenter la visibilité et à stimuler les ventes. Enfin, les influenceurs sont un autre outil standard permettant aux entreprises de présenter leur produit à un grand nombre de personnes. Si vous trouvez le bon influenceur et qu'il aime vos produits, vous obtiendrez un avantage concurrentiel. Cependant, il est crucial de faire des recherches approfondies pour trouver un influenceur avec le bon public - les personnes ayant le plus grand potentiel de conversion en nouveaux clients. Le marketing nécessite généralement un investissement important, donc si vous envisagez d'obtenir un prêt pour financer votre magasin, comparez plusieurs prêts aux petites entreprises qui répondent à vos besoins.

Le dropshipping peut être une excellente option si vous n'êtes pas prêt à investir dans l'inventaire. Il s'agit d'une méthode d'exécution des commandes dans laquelle vous ne gardez pas les produits en stock, mais transférez plutôt les commandes des clients et les détails de l'expédition au fabricant, qui expédie ensuite le produit directement au client. Le principal avantage du dropshipping est qu'il vous permet de vendre une large gamme de produits sans investir dans l'inventaire au départ. Vous pouvez simplement choisir un produit que vous aimez chez un fabricant, signer un accord de livraison directe et répertorier vos produits sur Amazon.

Pour commencer avec le dropshipping, vous devez trouver un fournisseur offrant des services de dropshipping pour vous procurer des produits. Beaucoup de gens aiment utiliser Aliexpress pour trouver des fournisseurs de produits. Cependant, ces fabricants sont généralement basés en Chine, ce qui signifie des délais de livraison plus longs. Une autre option consiste à trouver des fournisseurs locaux. Une fois que vous êtes d'accord sur les conditions avec un fournisseur, répertoriez les produits sur votre boutique Amazon. Lorsque quelqu'un passe une commande, envoyez les détails de l'expédition au fabricant, qui enverra le produit directement à l'adresse du client. Il est important de noter que vous serez toujours responsable du service client et de la gestion des problèmes qui pourraient survenir, tels que les retours.

Les commentaires et les avis des clients sont cruciaux pour toute entreprise, en particulier sur Amazon. Les avis positifs sur Amazon peuvent aider à augmenter la visibilité et les ventes, tandis que les avis négatifs sur les produits peuvent nuire à votre entreprise. Par conséquent, il est essentiel de fournir un excellent service client et de répondre rapidement à tout commentaire négatif. Lorsque les clients voient que d'autres personnes ont eu une expérience positive avec vos produits, ils seront plus susceptibles d'acheter chez vous. Les avis positifs contribuent également à augmenter la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche d'Amazon.

De plus, lorsque les gens voient qu'un produit n'a pas d'avis, ils peuvent être moins susceptibles de faire confiance à votre magasin. Cela se produit parce que les vendeurs sans avis pourraient arnaquer les gens. Il est donc essentiel d'obtenir les premiers avis pour vos premières étapes. Vous pouvez envoyer des e-mails de suivi pour encourager les clients à laisser des avis après leur achat. Ces e-mails doivent remercier le client pour son achat et lui demander de laisser un avis sur votre produit. Vous pouvez également offrir des incitations telles que des remises sur les commandes futures pour les clients qui laissent un avis.

Dans cette section du guide, vous trouverez les réponses à certaines des questions les plus courantes sur la vente sur Amazon.

Le plus grand avantage de vendre sur Amazon plutôt que sur votre site Web est la vaste base d'utilisateurs de la plate-forme. Avec plus de 310 millions de comptes clients actifs, Amazon offre aux vendeurs l'accès à un univers très diversifié de clients. En vendant sur Amazon, vous pouvez atteindre des millions de clients et vendre plus de produits que vous ne le feriez en les répertoriant sur une plateforme plus petite ou via votre site Web. Vous n'avez pas à travailler aussi dur pour rassembler un public.

Un autre avantage de la vente sur Amazon est le niveau de confiance que les clients ont dans la plate-forme. Amazon est le site de commerce électronique le plus connu et le plus réputé au monde, et les clients se sentent en sécurité lorsqu'ils effectuent des achats via l'entreprise. De plus, Amazon propose une variété d'outils et de ressources pour aider les vendeurs à réussir. Par exemple, Amazon fournit des analyses et des données sur le comportement des clients et les performances des produits, ce qui peut vous aider à optimiser vos annonces et à augmenter vos ventes.

Amazon propose également un certain nombre d'outils de marketing et de publicité, tels que des publicités sponsorisées, qui peuvent vous aider à augmenter instantanément la visibilité de vos produits. Un autre avantage de la vente sur Amazon est que vous pouvez tirer parti du réseau de distribution de l'entreprise pour gérer votre expédition. Cela peut vous faire économiser du temps et de l'argent que vous consacreriez à la construction de votre propre système d'expédition.

La réponse à cette question dépend des produits que vous vendez, de votre marge bénéficiaire et de la popularité de vos annonces. Par exemple, une marge bénéficiaire élevée sur un produit peu coûteux nécessite de nombreuses ventes pour vous donner un bénéfice de 1 000 $. D'un autre côté, une seule vente d'un produit à prix élevé avec une faible marge bénéficiaire est plus susceptible de vous rapporter un bénéfice de 1 000 $ ou plus. Cependant, les produits à prix élevé sont plus difficiles à vendre car le prix est élevé. En moyenne, selon ZipRecruiter, les vendeurs Amazon gagnent environ 40 000 $ par an.

Une fois que vous avez trouvé des produits performants, il n'y a pas de limite au montant d'argent que vous pouvez gagner. Cependant, sans l'optimisation et le marketing appropriés de la liste, il est possible de ne pas obtenir de ventes en quelques mois.

Vendre sur Amazon est une énorme opportunité pour les particuliers et les entrepreneurs d'apprendre à gagner de l'argent à domicile. Vous pouvez commencer avec un faible investissement et si vous suivez la bonne stratégie, il est possible de créer une entreprise rentable. Choisissez le bon plan pour les vendeurs et si vous souhaitez ou non qu'Amazon fournisse le produit ou si vous le gérerez. En faisant votre étude de marché et en comprenant la demande pour votre produit, vous pouvez vous préparer au succès.