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Jun 30, 2023

Comment démarrer une entreprise en ligne en 2023

Brian Connolly 30 avril 2023 Entrepreneuriat, Recherche de produits, Vendeur

Brian Connolly

30 avril 2023

Entrepreneuriat, recherche de produits, ressources vendeurs, stratégies vendeurs

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Les entrepreneurs en herbe ont cherché des moyens innovants de gagner de l'argent depuis la nuit des temps. Mais l'année dernière a rendu le besoin de gagner un revenu supplémentaire particulièrement urgent.

La pression financière est réelle en 2023, en particulier avec l'inflation, et les gens ont besoin d'idées commerciales qui fonctionnent. Heureusement, les recherches de Jungle Scout ont prouvé à maintes reprises que la gestion d'une entreprise de commerce électronique est un moyen viable de gagner un revenu et peut générer suffisamment de bénéfices pour remplacer un emploi à temps plein.

Malgré l'incertitude quant à l'avenir due à une inflation élevée, les niveaux de dépenses des consommateurs en ligne ont augmenté au premier trimestre 2023 par rapport au quatrième trimestre 2022 - ce qui est une bonne nouvelle pour les vendeurs de commerce électronique.

Le commerce électronique offre aux entrepreneurs le genre de flexibilité dont un détaillant traditionnel ne peut que rêver. Les vendeurs en ligne définissent leurs propres horaires, paient ce qu'ils veulent pour lancer et développer leur entreprise, et peuvent travailler de n'importe où dans le monde. Ils réussissent à tous les âges et à tous les niveaux d'éducation, la plupart n'ayant aucune expérience commerciale préalable.

La vente de produits en ligne n'est pas seulement accessible, elle répond à une énorme augmentation de la demande d'achats en ligne. Alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers les achats sur leurs téléphones, leurs tablettes et même leurs haut-parleurs intelligents, les opportunités de lancer des entreprises de commerce électronique ne feront que croître.

Si vous songez à démarrer une entreprise en ligne, c'est le moment idéal pour lancer le bal. Nous verrons comment lancer une entreprise de commerce électronique en quatre étapes détaillées, ainsi que comment planifier la croissance future, même si vous n'avez aucun fonds de démarrage.

Comment démarrer une entreprise en ligne en 2023 :

La première étape pour lancer votre activité en ligne est souvent le plus gros goulot d'étranglement : trouver un produit rentable à vendre.

Notez que la première étape du démarrage d'une entreprise n'est pas une collecte de fonds. Vous pouvez démarrer une entreprise à un coût initial pratiquement nul. Restez à l'écoute pour savoir comment.

Si vous n'avez pas encore d'idées de produits, ne vous inquiétez pas ! Réfléchir à la façon dont vous voulez vendre en ligne vous inspirera.

Il existe toutes sortes de façons de vendre des produits en ligne, mais voici sept options éprouvées et rentables :

Votre modèle commercial vous aidera à déterminer où vous vous procurez vos produits, votre plan de marketing et vos bénéfices potentiels. Consultez notre guide des modèles commerciaux Amazon pour en savoir plus sur la popularité et la rentabilité de chaque méthode.

Notez que vous pouvez vendre en ligne de plusieurs manières. Par exemple, vous pouvez commencer à vendre des articles d'occasion pour gagner suffisamment d'argent pour développer votre propre produit de marque maison.

Voici une vérification intestinale : votre décision de produit ne peut pas dépendre d'une intuition.

C'est vrai, vous ne pouvez pas simplement prendre l'idée révolutionnaire que vous avez évoquée sous la douche et courir avec. Vous devez valider sa rentabilité par la recherche de produits, même si votre famille, vos amis et votre chien pensent tous que c'est une idée à un million de dollars.

La recherche de produits répond à de nombreuses questions nécessaires que tout propriétaire d'entreprise de commerce électronique devrait se poser avant de lancer ses opérations, telles que les suivantes :

La recherche de produits estime la rentabilité du produit de vos rêves avant que vous n'investissiez sérieusement dans sa vente - une première étape nécessaire, mais qui prend du temps. Ignorez-le et vous finirez peut-être par créer une entreprise autour d'un inventaire qui restera finalement invendu dans un entrepôt (ou votre garage).

Les outils basés sur les données et les ressources éducatives gratuites de Jungle Scout sont là pour gérer le gros du travail et vous guider dans votre recherche de produits. Bien que nos outils logiciels utilisent des données spécifiques à Amazon, les opportunités de produits qu'ils révèlent sont transférables à pratiquement toutes les plateformes de commerce électronique, qu'il s'agisse de Walmart, eBay, Etsy ou Facebook Marketplace.

Avec l'outil de recherche d'opportunités, l'extension Chrome et la base de données de produits, les utilisateurs de Jungle Scout peuvent examiner la concurrence et la demande pour des niches de produits spécifiques, prévoir les ventes potentielles à l'aide de données de vente Amazon réelles et, finalement, découvrir des idées de produits rentables qu'ils ne trouveraient pas autrement.

Si vous n'êtes pas encore un utilisateur de Jungle Scout, vous pouvez toujours suivre nos guides gratuits et détaillés sur la vente sur Amazon, lire nos idées de produits de commerce électronique basées sur les données et découvrir comment découvrir des opportunités de niche. Plus de guides seront liés tout au long de cet article.

Nous gardons un œil sur le pouls de l'industrie du commerce électronique grâce à des rapports de données régulièrement publiés sur les dépenses des consommateurs et le comportement des vendeurs. Vous pouvez consulter des informations sur ce que les consommateurs achètent en ligne dans notre rapport trimestriel sur les tendances de consommation. Des données sur la façon dont les vendeurs de commerce électronique mènent leurs activités peuvent être trouvées dans notre rapport annuel sur l'état du vendeur Amazon. Nos guides vendeurs s'inspirent des tendances du secteur pour offrir aux lecteurs de nouvelles opportunités de lancer et de développer leur entreprise.

Votre fournisseur peut être plusieurs choses : un fabricant de produits de marque maison, un distributeur en gros ou la quincaillerie locale où vous achetez des fournitures de fabrication de meubles. Quels que soient vos besoins d'approvisionnement, le coût d'approvisionnement de votre produit est un aspect crucial de la recherche de produits.



La fiabilité est importante - vous voudrez développer une relation avec votre fournisseur si possible, choisir des matériaux que vous pouvez facilement commander à nouveau et respecter votre budget d'inventaire au lieu de miser sur des ventes fulgurantes pour couvrir le coût des marchandises.

Grâce à la popularité croissante du commerce électronique, vous pouvez répertorier votre produit sur de nombreux marchés en ligne différents, où il peut être consulté par des milliers, voire des millions, de clients potentiels.

Bien que les marchés en ligne aient tendance à présenter certaines similitudes, vous constaterez que chacun offre des avantages en fonction du type de produits que vous vendez. Par exemple, les articles d'occasion ont tendance à bien se vendre sur eBay et Facebook Marketplace, tandis que les produits de marque maison se vendent bien sur Amazon et Walmart Marketplace.

En termes de portée, Amazon et Walmart.com sont les places de marché les plus populaires et captent respectivement 74 % et 40 % de l'audience du commerce électronique aux États-Unis. Mais ne comptez pas les anciens favoris comme eBay, Etsy et Craigslist, où vous pouvez toujours gagner beaucoup d'argent.

Vendre sur Facebook Marketplace ou Instagram peut également être lucratif ; 54% des consommateurs américains ont acheté des produits dont ils ont entendu parler pour la première fois sur les réseaux sociaux, et ce chiffre est susceptible d'augmenter.

Chaque plate-forme propose différentes méthodes d'exécution. « Exécution » comprend toutes les actions qui se produisent après qu'un client a cliqué sur « acheter » : cueillette et emballage de la commande, étiquetage du colis et expédition au client. Bien fait, et cela ressemble à un tour de magie pour le client final - c'est un déterminant clé des évaluations et des avis des clients.

La meilleure méthode d'exécution pour votre entreprise dépendra de vos finances et de votre temps. Vous pouvez vous auto-réaliser en stockant l'inventaire dans votre maison ou dans un espace loué, et emballer et expédier vous-même les commandes. Vous préférerez peut-être sous-traiter ces tâches à un prestataire logistique tiers ou utiliser Fulfillment by Amazon (FBA).

Quoi que vous choisissiez de faire, assurez-vous de pouvoir exécuter les commandes de manière fiable dans les délais et à un coût raisonnable pour le client, en utilisant un emballage qui garantit que le produit arrive intact.

À cette fin, il peut être utile de disposer d'un inventaire en cas d'interruption soudaine des services d'exécution tiers. Lorsque COVID-19 a interrompu la vitesse d'expédition FBA, de nombreux vendeurs Amazon se sont temporairement tournés vers FBM (Fulfillment by Merchant), emballant et expédiant les commandes depuis leur domicile pour éviter de perdre leur rang et leurs notes sur Amazon.

Réfléchissez bien au nom de votre marque, c'est un élément marketing important. Utilisez-le pour évoquer ce que vous voulez que vos clients ressentent à propos de votre marque.

Il doit être distinctif, mémorable et original. Assurez-vous de vérifier si votre nom de marque prévu est déjà pris avant de l'utiliser.

Vous ne savez pas comment appeler votre marque ? Essayez de riffer sur les tendances et les archétypes de la marque, ou racontez une histoire personnelle avec un nom de famille. Si vous êtes perplexe, jouez avec un générateur de noms de marque en ligne - celui-ci suggère même des polices et des logos à assortir.

Une fois que vous avez validé votre idée de produit, il est temps de comprendre le jeu des chiffres, à savoir combien il vous en coûtera pour lancer et maintenir votre entreprise, et quand vous pouvez vous attendre à commencer à réaliser des bénéfices.



Il est possible de démarrer une activité en ligne gratuitement. Mais si vous souhaitez faire un investissement important dans l'inventaire, enregistrer légalement votre entreprise immédiatement ou développer votre propre produit de marque maison, vous allez engager des coûts initiaux.

Avoir un budget pour votre entreprise est important. Essayez de ne pas vous laisser submerger par tous les éléments de ligne qu'il peut accumuler - faire des ajustements ici et là pour rester dans votre limite de dépenses fait partie du processus. Un investissement initial peut sembler être un risque énorme, mais avec un produit bien étudié et des opérations optimisées, il sera payant.

Passons en revue les éléments à prendre en compte dans votre plan financier. En gros, ils comprennent :

Selon l'endroit où vous mettez vos produits en vente, vous pouvez être soumis à des frais de vente et à des exigences en matière d'assurance. Vous voudrez également penser à enregistrer légalement votre entreprise en tant que LLC, car cela comporte certains avantages fiscaux.

Sur Amazon, les vendeurs doivent payer des frais de "référence" - un peu comme une commission - à Amazon pour chaque commande. En règle générale, ces frais s'élèvent à 15% du prix de vente du produit. Les vendeurs Amazon paient également des frais supplémentaires par article ou des frais d'abonnement (selon leur type de compte vendeur) et remboursent les frais d'administration. Et s'ils utilisent FBA, il y a aussi des frais pour cela.

Toutes les plateformes de commerce électronique ne factureront pas autant de frais. Vous pouvez utiliser un calculateur de frais pour estimer votre bénéfice net. Nous vous recommandons Salecalc.

Voici une ventilation approximative des frais des vendeurs en ligne en dehors d'Amazon :

Gardez à l'esprit que les plateformes proposent souvent des programmes publicitaires à leurs vendeurs, qui s'accompagnent de leurs propres frais. Nous discuterons du marketing à l'étape 4, mais pour l'instant, gardez à l'esprit que les frais de publicité doivent être pris en compte dans votre budget global.

Si vous êtes aux États-Unis, c'est une bonne idée d'enregistrer votre entreprise en tant que LLC (une société à responsabilité limitée). Bien que vous n'ayez techniquement pas besoin d'une licence commerciale pour vendre des produits sur la plupart des marchés de commerce électronique, les sociétés à responsabilité limitée offrent aux propriétaires d'entreprise une protection, une flexibilité et un processus de déclaration fiscale plus simple, sans parler de la crédibilité d'un nom de marque sous licence. Bien qu'il en coûte de l'argent pour créer et maintenir une LLC, nous le recommandons.

Vous pouvez créer une LLC par vous-même ou engager un avocat pour vous aider. Le prix de la formation d'une LLC varie selon l'État, mais se situe généralement entre 50 et 200 $. Naturellement, vous pouvez vous attendre à payer plus pour l'aide d'un avocat.

Une fois que vous avez configuré votre LLC, vous voudrez la protéger des coûts imprévus tels que les accidents et les poursuites. Sur certaines plateformes de commerce électronique comme Amazon, vous devrez peut-être souscrire une certaine forme d'assurance commerciale.

Le type d'assurance dont vous aurez besoin dépend de l'endroit et de la manière dont vous gérez votre entreprise. Il existe des polices pour vous protéger contre les poursuites, les dommages matériels et les produits défectueux. Vous devriez magasiner pour comparer les tarifs et les avantages.

Toutes les entreprises américaines doivent déposer des impôts, généralement sur une base annuelle ou trimestrielle. Notre calendrier des vendeurs peut vous aider à rester sur la bonne voie avec les échéances trimestrielles de la taxe professionnelle.

Si vous exploitez une SARL, vous avez le droit de déduire un montant important de dépenses d'entreprise par le biais de franchises. Nous vous recommandons de faire appel à un comptable professionnel pour gérer vos impôts, car ils peuvent être difficiles à déchiffrer.

Alors, après tous ces frais et taxes, que devriez-vous vous attendre à dépenser au démarrage, et à quelle vitesse pouvez-vous rentabiliser votre investissement ? Encore une fois, ça dépend.

Vous pouvez commencer à vendre en ligne pour pratiquement rien - les dropshippers, les vendeurs Amazon Merch et les revendeurs d'articles d'occasion (s'ils vendent leurs propres produits) n'ont pas à dépenser un centime en inventaire.

Nos données sur les vendeurs Amazon indiquent que les vendeurs utilisant les modèles de vente en gros ou d'arbitrage paieront des coûts initiaux d'environ 500 à 2 000 dollars. Les vendeurs de marque maison ont tendance à dépenser plus, car cela coûte plus cher de développer votre propre produit. 61% des vendeurs FBA de marque privée investissent au moins 2 500 $ au démarrage sur l'inventaire, les frais et le stockage Amazon et les frais de publicité.

Dans l'ensemble, plus de la moitié de tous les vendeurs Amazon dépensent moins de 5 000 $ au lancement, et près d'un quart ne dépensent pas plus de 1 000 $.

Le commerce électronique n'est pas une tactique pour devenir riche rapidement - il faut du temps pour commencer à générer des profits. Alors que la majorité des vendeurs d'arbitrage, de gros et de dropshipping d'Amazon réalisent des bénéfices dans les trois mois suivant le lancement de leur entreprise, les vendeurs de marques privées prennent généralement plus de temps.

Mais les perspectives sont généralement positives : 63 % de tous les vendeurs tiers d'Amazon atteignent la rentabilité au cours de la première année suivant le lancement de leur entreprise.

Cela dit, si vous avez beaucoup investi au lancement, assurez-vous d'être prêt à passer plusieurs mois à un an avant de récupérer cet argent. Alors que la plupart des vendeurs d'Amazon sont rentables (89 %, pour être exact), ils ne l'ont pas fait du jour au lendemain.

Il existe de nombreuses façons de collecter les fonds dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de commerce électronique.

Plus des trois quarts des vendeurs d'Amazon ont financé leur entreprise en utilisant leurs économies personnelles, ce qui témoigne de l'abordabilité du commerce électronique pour les aspirants entrepreneurs.

Un tiers a contracté des prêts familiaux ou commerciaux, qui peuvent aller de microcrédits de 500 $ à des dizaines de milliers de dollars remboursés sur plusieurs années.

Il peut être difficile pour les nouveaux vendeurs de commerce électronique de se qualifier pour des prêts auprès d'une banque ou du gouvernement, car ils ont tendance à exiger des antécédents fiscaux et de crédit que les nouveaux vendeurs n'ont pas.

Heureusement, Amazon et des entreprises de technologie financière comme AccrueMe développent des solutions d'investissement pour les vendeurs en ligne qui offrent plus de flexibilité. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de financer votre entreprise de commerce électronique dans notre guide des options de financement.

Les clients peuvent en savoir plus sur un produit de différentes manières : en consultant des publicités, en voyant une suggestion sur Google ou Amazon, en lisant l'avis d'un client satisfait, en parcourant les réseaux sociaux et même par le bouche à oreille.

En fin de compte, la notoriété de la marque commence par votre liste de produits - c'est le meilleur élément marketing de votre arsenal. Utilisez votre liste pour dire aux clients pourquoi ils ont besoin de votre produit, communiquer l'identité de votre marque et renforcer votre crédibilité auprès de votre public.

Votre liste de produits doit saisir les mots-clés pertinents et présenter les données que les clients utilisent pour trouver les produits qu'ils souhaitent acheter. De cette façon, il apparaîtra réellement dans les résultats de recherche, au lieu de se perdre dans une mer de concurrents.

Voici comment cela fonctionne : lorsqu'ils décident quoi afficher dans les résultats de recherche, les moteurs de recherche comme Google et Amazon vérifient la pertinence des résultats potentiels, soit en "explorant" le texte d'une page Web, comme c'est le cas pour Google, soit en analysant des mots clés et des données. associés à différents produits, comme Amazon le fait avec les ASIN.

Une grande différence entre les moteurs de recherche traditionnels et les fonctions de recherche des plates-formes de commerce électronique est que ces dernières sont axées sur les produits. En d'autres termes, alors que Google cherche à répondre aux questions avec des informations (c'est-à-dire des articles sur les "meilleurs lits pour chiens" ou "les 10 meilleurs lits pour chiens"), Amazon veut répondre aux requêtes de recherche avec des produits pertinents (c'est-à-dire les produits les plus liés à la recherche du client termes, comme "lit pour chien").

Parce que les utilisateurs viennent sur Amazon pour acheter des choses, les résultats de recherche doivent faciliter un achat, ce qui signifie présenter les produits les plus susceptibles de satisfaire les besoins du client.

Dans tous les cas, cela est vrai pour Google et Amazon : plus votre annonce est pertinente pour la recherche d'un client, plus elle a de chances d'apparaître dans les résultats de recherche.

Une liste de produits riche en mots clés augmente la visibilité de votre produit auprès des millions de clients à travers le monde qui achètent en ligne. Une excellente stratégie de mots clés peut élever votre marque au-dessus de vos concurrents, atteindre de nouveaux publics et, en fin de compte, générer plus de ventes pour votre entreprise.

Vous pouvez faire des recherches de mots-clés gratuitement sur les plateformes de commerce électronique et les moteurs de recherche. Voici une excellente méthode pour commencer : essayez de rechercher sur Amazon des termes généraux qui décrivent votre produit et voyez ce que son algorithme de recherche suggère dans la liste déroulante de remplissage automatique. Par exemple, si vous envisagez de vendre un lit pour chien, tapez "lit pour chien" dans la barre de recherche Amazon, mais n'appuyez pas encore sur "Entrée".

Amazon suggérera des mots-clés populaires associés à "lit pour chien", afin que vous puissiez voir exactement ce que les vrais clients ont recherché, concevoir votre produit en fonction de cette demande et inclure ces mots-clés dans votre liste de produits.

Si vous avez déjà des idées sur la conception ou les fonctionnalités de votre produit, vous pouvez également rechercher des mots-clés plus spécifiques. Supposons que vous vouliez vendre un lit pour chien rose et moelleux qui chauffe. Rendez votre recherche plus descriptive ("lit pour chien rose" ou "lit pour chien chauffé") et notez les mots-clés suggérés pour ces niches spécifiques. Vous aurez envie d'inclure au moins certains d'entre eux dans votre liste.

Ensuite, commencez à parcourir les listes de vos concurrents. Prenez note de la façon dont les autres vendeurs décrivent leurs lits pour chiens : mentionnent-ils les avantages pour votre chien, la lavabilité en machine ou d'autres caractéristiques spéciales ? Des descriptions informatives aident à convertir les clients, alors assurez-vous d'inclure des détails pertinents sur les fonctionnalités, les avantages et les caractéristiques de conception dans votre annonce.

Vous exécutez une recherche de remplissage automatique similaire sur Google. Assurez-vous également de jeter un œil à la fonctionnalité "Les gens demandent aussi" pour générer plus de mots-clés. Cette section apparaît dans les résultats de recherche Google et peut fournir des détails sur comment et pourquoi les gens recherchent un produit donné. Vous pouvez traduire ces requêtes en mots-clés qui indiquent la fonctionnalité ou l'objectif de votre produit.

Par exemple, les personnes qui Google "lit pour chien" veulent en savoir plus sur la fermeté appropriée, la meilleure utilisation et les accessoires, vous devez donc inclure des mots-clés dans votre liste comme "doux" "pour caisse" ou "avec couverture" s'ils s'appliquent à votre produit .

La meilleure façon de faire une recherche de mots-clés est d'utiliser un outil payant comme Keyword Scout de Jungle Scout. Cet outil fait le travail pour vous : il extrait les données publicitaires directement d'Amazon et suggère des milliers de mots-clés les mieux classés et à fort taux de conversion à inclure dans votre annonce.

Pour en savoir plus, consultez nos meilleures stratégies de mots-clés.

Différents marchés auront des exigences d'image différentes pour les listes et les annonces. Une chose est vraie où que vous vendiez : avoir des images de haute qualité de votre produit stimulera les ventes.

Vous devriez également envisager d'inclure le contenu vidéo de votre produit. Amazon permet aux vendeurs de télécharger des vidéos rapides et informatives pour les publicités et les listes de produits.

EN SAVOIR PLUS | Consultez notre guide des meilleures pratiques pour la photographie de produits ici.

Ainsi, vous avez créé une liste de produits informative et riche en mots clés avec une copie convaincante et des visuels époustouflants. Il est maintenant temps de le faire savoir au monde !

Vous voulez générer autant de trafic que possible vers votre annonce afin d'avoir plus de chances de conversion, c'est-à-dire que vous voulez qu'autant de personnes que possible cliquent sur, voient et achètent votre produit.

Plus votre présence en ligne est large, plus vous avez de chances d'attirer des acheteurs en ligne. Assurez-vous donc d'établir une présence numérique dans au moins trois domaines : sur votre propre vitrine ou page de destination de commerce électronique, sur les réseaux sociaux et dans l'espace publicitaire en ligne. Une fois que vous avez commencé à réaliser des ventes, le maintien de votre nombre d'avis et de notes élevées renforcera la légitimité de votre marque.

Votre vitrine est l'endroit où les clients peuvent en savoir plus sur votre marque et où vous convaincrez les clients que votre marque est légitime, avec des produits dignes de leur argent durement gagné.

Essentiellement, vous souhaitez recréer l'expérience de visiter un magasin physique, mais simplifié. Pensez à ce qu'un client voudrait savoir sur votre produit ou votre marque et aux questions qu'il aurait pour le vendeur du magasin, et communiquez ces informations quelque part dans votre vitrine.

En règle générale, cela signifie fournir de nombreuses photos et vidéos de vos produits en action, des liens vers des listes de produits et des informations sur votre politique de retour. Vous pouvez inclure l'histoire de votre marque, des témoignages de clients et même des tutoriels utiles sur l'utilisation de votre produit. L'objectif est de gagner la confiance du client dans votre produit et, en fin de compte, un achat.

Vous pouvez créer un site Web autonome via des plates-formes d'hébergement telles que Shopify ou Wix, ou vous pouvez créer une vitrine sur Amazon ou eBay à l'aide de leurs modèles.

54 % des consommateurs ont acheté des produits dont ils ont entendu parler pour la première fois sur les réseaux sociaux, ce qui fait d'une présence sociale une évidence pour les entrepreneurs qui cherchent à renforcer la notoriété de leur marque.

Augmenter le nombre d'abonnés à votre marque sur Instagram, Twitter, Facebook et TikTok expose vos produits à des millions de clients potentiels.

Vous pouvez lier votre vitrine ou des listes de produits individuelles dans vos profils de médias sociaux afin que les clients puissent facilement accéder à vos listes. Vous pouvez même vendre des produits directement sur Facebook et Instagram.

Les applications sociales vous permettent également d'interagir avec les téléspectateurs d'une manière qui peut sembler plus organique qu'avec la publicité traditionnelle. Par exemple, vous pouvez lancer des sondages sur Instagram ou Twitter pour obtenir des commentaires sur vos produits, informer les clients des codes de vente et de réduction, ou publier des invites d'engagement pour encourager les commentaires.

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour informer les clients des ventes et d'autres événements notables.

Même si vous n'avez pas encore de stratégie de médias sociaux pour promouvoir votre marque, il est important de revendiquer les identifiants de médias sociaux que vous voudrez utiliser (comme "@junglescout") avant que quelqu'un d'autre ne les récupère.

Les publicités génèrent des clics, qui à leur tour génèrent des ventes. Et dans l'industrie concurrentielle du commerce électronique d'aujourd'hui, vous devez maintenir une stratégie publicitaire solide pour vous faire remarquer.

Heureusement, les vendeurs de commerce électronique ont une tonne d'options pour faire la publicité de leurs produits. Amazon propose une multitude d'options publicitaires au paiement par clic (PPC) à ses vendeurs, ainsi que d'autres programmes de marketing pour augmenter la visibilité. Vous pouvez même suivre le trafic entrant vers votre annonce à partir de vos campagnes publicitaires hors Amazon.

Voici quelques guides utiles pour faire la publicité de vos produits sur et en dehors d'Amazon :

Les avis sur les produits comptent plus pour le succès à long terme de votre entreprise que vous ne le pensez. 71 % des consommateurs américains sont influencés par les produits les mieux notés et les meilleurs avis lors de leurs achats en ligne, et 68 % trouvent les avis avec photos ou vidéos plus convaincants. Sur Amazon, obtenir un volume élevé de bonnes critiques améliore le classement de votre produit, ce qui à son tour affecte les ventes.

Obtenir de bonnes critiques commence par avoir un produit de haute qualité. Garantir une exécution et un traitement des retours en temps opportun, une communication courtoise et une belle aide à la marque.

Nous savons qu'il est difficile d'obtenir des avis, c'est pourquoi nous avons publié quelques articles différents expliquant pourquoi les avis sont importants et des stratégies pour augmenter le nombre d'avis.

Lancer une entreprise est un accomplissement énorme qui demande du temps, de l'argent et de la patience. Félicitations, vous êtes devenu entrepreneur !

Une fois que vous avez lancé votre entreprise, il est important de vérifier régulièrement ses performances. Vous devrez peut-être apporter quelques modifications afin de vous préparer à un succès à long terme.

Prévoyez de vous renseigner sur votre entreprise au cours des trois premiers mois. Mais rappelez-vous que si la majorité des vendeurs Amazon lancent leur entreprise assez rapidement, 23 % mettent au moins trois mois pour lancer leur entreprise, et plus de la moitié attendent six mois ou plus avant de réaliser un profit.

Affichez votre plan financier et commencez à le comparer aux performances réelles de votre entreprise. Voici quelques questions à considérer :

Vous voudrez garder un œil attentif sur les mesures de performance telles que le volume des ventes, les revenus et les dépenses publicitaires, afin de pouvoir repérer les tendances et identifier rapidement les frais cachés. Des outils logiciels comme Sales Analytics de Jungle Scout en gardent une trace pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie plutôt que sur la comptabilité.

Si votre produit ne répond pas à vos attentes, ne paniquez pas. Étudiez toutes les modifications que vous pourriez apporter pour améliorer sa fonctionnalité ou essayez d'obtenir les commentaires des clients sur la façon dont il pourrait être mis à niveau. Si vous vendez plusieurs produits, pensez à éliminer celui qui ne se vend pas bien.

Si la gestion de votre entreprise coûte plus cher que prévu, il existe probablement des moyens de réduire votre budget.

Il est facile pour les nouveaux vendeurs de commerce électronique de savoir qu'ils sont surfacturés pour des choses comme les frais d'expédition, c'est pourquoi nous avons rédigé un guide pour vous aider à vous faire rembourser.

Voici une autre façon de réduire les frais généraux : essayez de négocier de meilleurs coûts d'inventaire avec votre fournisseur.

Ce n'est pas parce que vous démarrez votre entreprise sur une plateforme de commerce électronique que vous devez y rester pour toujours. Vous serez plus compétitif et attirerez un public plus large si vous répertoriez votre produit sur plusieurs canaux de commerce électronique.

Comme tout travail, la vente en ligne s'accompagne de tâches que vous préféreriez peut-être ne pas avoir à faire. Grâce à des hubs indépendants comme Fiverr et Upwork, il est facile de trouver des consultants hautement qualifiés et formés pour couvrir tous les aspects imaginables de la gestion d'une entreprise de commerce électronique.

Le commerce électronique est une industrie en croissance rapide avec de nombreuses opportunités pour les nouveaux arrivants avec d'excellentes idées de produits. Avec un peu de recherche et de planification de produits, vous pouvez rejoindre les rangs des vendeurs de commerce électronique rentables. Avec le temps, vous pourrez peut-être remplacer votre emploi à temps plein, comme les 47 % de vendeurs Amazon qui sont indépendants ou qui tirent leurs revenus exclusivement du commerce électronique.

Si vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise, consultez nos guides détaillés pour débutants sur la vente sur différents marchés :

Si vous avez besoin d'une idée de produit, commencez ici :

Avez-vous des questions sur le lancement d'une entreprise en ligne que nous n'avons pas abordées dans cet article ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

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Guide 2023 de la marque privée Amazon FBA

Brian Connolly

Brian est un écrivain et entrepreneur avec plus de 6 ans d'expérience dans le commerce électronique et la vente sur Amazon.

local_offer Étiquettes : Entrepreneuriat, Ressources vendeur, Stratégies vendeur

Wow, quel guide complet. J'aime la façon dont vous êtes entré dans les détails du plan financier et des coûts - il est si facile de prendre de l'avance et de regarder cela.

Corinne

Merci pour cette information. Je viens de créer un blog sur les soins de la peau. Vous devez absolument faire un investissement initial pour prendre un bon départ dans le monde des affaires en ligne !

Merci pour ce guide complet. Il est clair qu'il existe plusieurs modèles commerciaux parmi lesquels choisir, ce qui peut sembler écrasant, mais cet article les décompose bien. J'ai quelques inquiétudes quant à la gestion des aspects juridiques et financiers de l'entreprise, mais les conseils fournis ici me donnent une base solide sur laquelle bâtir. Dans l'ensemble, une excellente ressource pour les entrepreneurs en herbe qui cherchent à percer dans le monde des affaires en ligne 🙌🏼

Un excellent article ! Merci pour toutes les informations fournies!

Merci beaucoup. Parfait.

Merci d'avoir lu!

Les informations ci-dessus sont vraiment utiles pour en savoir plus sur les affaires en ligne.

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