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Dec 22, 2023

Les vendeurs d'Amazon se tournent vers le Moyen-Orient pour une expansion à l'étranger

(Photo par Smith Collection/Gado/Getty Images) Les vendeurs Amazon AMZN voient un

(Photo par Smith Collection/Gado/Getty Images)

Les vendeurs Amazon AMZN voient une opportunité de se développer au Moyen-Orient. C'est un domaine qu'Amazon n'a pas encore complètement pénétré. L'accélérateur d'Amazon Pattern s'attendait à ce que sa base de clients bondisse de 50 % en 2023. Amazon a lancé sa place de marché dans la région du Moyen-Orient, qui comprend les Émirats arabes unis et le Royaume d'Arabie saoudite, lorsqu'elle a renommé soug.com, une société de commerce électronique basée à Dubaï. il avait acquis en 2017 pour 580 millions de dollars.

Lorsqu'en avril 2019, elle a lancé pour la première fois Amazon UAE UAE, la société comptait plus de 10 000 marchands, dont beaucoup venaient des États-Unis et d'Europe. Les vendeurs avaient également accès à FBA (fulfillment by Amazon) et à la même technologie d'arrière-boutique qu'aux États-Unis. En septembre 2019, Amazon a lancé sa plate-forme côté demande qui a permis aux annonceurs de programmer des écrans d'achat et des vidéos diffusés aux Émirats arabes unis. Plus récemment, en 2021, Amazon a étendu sa présence à des pays comme l'Égypte. Depuis lors, la société a introduit un certain nombre de services, notamment Prime, livraison le jour même et le lendemain avec la même technologie qu'aux États-Unis.

Un rapport McKinsey de septembre 2022 indiquait que "le nombre de personnes aux EAU et en Arabie Saoudite KSA {connaissances, compétences et capacités) qui achètent en ligne sur une base hebdomadaire a doublé en deux ans. Ce résultat est très fort pour l'ensemble du commerce électronique Les ventes devraient atteindre 8 milliards de dollars d'ici 2025. McKinsey a également signalé que 42 % des acheteurs achètent des produits d'épicerie en ligne au moins une fois par semaine. voir des sessions et des commandes décentes au Moyen-Orient Il a ajouté que chez Pattern, qui a vu beaucoup de données sur la plate-forme Amazon, et nous avons vu des sessions et des commandes décentes au Moyen-Orient.

Bien sûr, Amazon doit repousser la concurrence de concurrents locaux comme Noon et Launched. Noon est soutenu par le fonds souverain saoudien et Mohamed Alabbar. est le plus grand promoteur immobilier de la région. La page d'accueil de Noon contient de nombreuses catégories, notamment les téléphones Samsung et les soins personnels Philips PHG.

Les agences Amazon intensifient leur soutien pour venir au Moyen-Orient et explorer comment elles peuvent se développer sur le marché. Amazon est basé aux Émirats Arabes Unis. "Nous avons un bureau là-bas et plusieurs sites d'entrepôt, et nous pouvons répondre au marché amazonien ici, a déclaré Quaife"

Dans le passé, le seul moyen d'entrer au Moyen-Orient était le partenariat avec le partenaire franchisé ou le distributeur local. En règle générale, ces contrats exigent que les marques s'engagent pendant cinq ans ou plus. Désormais, les agences Amazon intensifient leur assistance pour aider les marques à vendre via Amazon au Moyen-Orient. Podean a créé un siège régional en 2020. Pattern a également ouvert un bureau à Dubaï en 2018. Pattern indique qu'il représente environ 20 marques dans la région, dont Thorne et Kong. Ces chiffres devraient augmenter rapidement.

POST-SCRIPTUM : Les développements arrivent rapidement avec de nouvelles marques rejoignant celles déjà présentes dans le commerce électronique. Les habitants d'Égypte nous ont dit qu'il n'y avait pas assez de marques sur la plateforme. Avec une intensification des promotions, il est probable qu'au cours des deux prochaines années, nous assisterons à une croissance substantielle.