Nouvelles

Aug 29, 2023

Comment vendre sur Amazon FBA pour les débutants

Édition 2023 Tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon. Par Greg

2023 Edition

Tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon.

Par Greg Mercer

Fondateur et PDG de Jungle Scout et vendeur Amazon à 8 chiffres

Publié: 3 mai 2023

La vente de produits en ligne est un excellent moyen de démarrer une entreprise et de gagner de l'argent.

Et si vous allez vendre n'importe où, cela devrait être sur Amazon. Heureusement, le marché d'Amazon est énorme et il se développe plus que jamais à mesure que les gens se tournent vers les achats en ligne pour presque tous les types de produits.

Si vous vous demandez comment commencer à vendre sur Amazon, vous pouvez commencer par le programme Fulfillment-by-Amazon (FBA) d'Amazon. Avec FBA, vous envoyez simplement vos produits directement aux entrepôts d'Amazon. Amazon stocke ensuite l'inventaire, et lorsque vous recevez une commande, Amazon expédie votre produit au client (via une expédition Prime de 2 jours) et Amazon gère tout le support client.

Ressource gratuite

Guide de vente sur Amazon

Des conseils étape par étape et des conseils d'experts pour vous aider à vendre plus sur Amazon

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Est-ce vraiment si simple ? Oui! Si vous trouvez le bon produit et consacrez du temps et des efforts à prendre soin de votre entreprise, vous pouvez gagner des dizaines ou des centaines de milliers de dollars par an en vendant sur Amazon, même en tant que nouveau vendeur.

Alors, comment tout cela fonctionne-t-il ?

Chapitre 1

Fulfillment By Amazon (FBA) est un service proposé par Amazon qui fournit une assistance de stockage, d'emballage et d'expédition aux vendeurs. Amazon FBA permet aux vendeurs d'expédier leurs produits à un centre de distribution Amazon, où les articles sont stockés jusqu'à ce qu'ils soient vendus. Amazon FBA peut aider les vendeurs à faire évoluer leur entreprise et à atteindre plus de clients.

Pour vendre sur Amazon, vous avez simplement besoin d'un produit à vendre, d'un compte vendeur et d'un moyen de faire parvenir votre produit au client.

Que vous ayez un produit à vendre ou que vous vouliez simplement entrer dans le jeu mais que vous ne sachiez pas encore quoi vendre, il existe un modèle commercial qui vous conviendra pour vendre sur Amazon. Nous passerons en revue les nombreuses options et choix dont vous disposez lors de la création de votre entreprise, et nous nous concentrerons sur celui qui s'est avéré être une méthode rentable et évolutive : la marque de distributeur.

Avec la MDD, vous trouvez ou produisez des produits en vrac à vendre sous votre propre marque ou label. C'est la méthode de vente la plus courante - 71% de tous les vendeurs Amazon l'utilisent.

1.

Recherche de produits : Recherchez les produits qui ont une forte demande et une faible concurrence sur Amazon pour trouver l'opportunité la plus rentable.

2.

Sourcing produit : Trouvez un fournisseur ou un fabricant pour créer votre produit au juste coût. Le fournisseur peut expédier vos produits directement dans les entrepôts d'Amazon.

3.

Liste de produits : Créez une liste pour votre produit dans votre compte vendeur Amazon et personnalisez votre produit.

4.

Promotion : lancez et annoncez votre produit pour vous démarquer parmi le catalogue d'Amazon composé de millions de produits et vous classer dans les résultats de recherche de produits.

5.

Gestion des ventes : surveillez votre inventaire et vos ventes, et faites évoluer votre entreprise pour continuer à générer des bénéfices !

En bref, votre travail consiste à trouver le meilleur produit qui se vendra sur Amazon. Après qu'un client commande votre produit, Amazon prend le relais.

1.

Amazon reçoit vos produits (de vous ou de votre fournisseur) et les stocke dans un ou plusieurs de leurs centres de distribution d'un million d'acres, qui sont d'énormes entrepôts gérés par des robots et des employés d'Amazon.

Vos produits sont inventoriés et triés. (Il est dans l'intérêt d'Amazon de prendre soin de vos produits, mais s'ils sont endommagés d'une manière ou d'une autre dans l'un des entrepôts d'Amazon, Amazon vous remboursera l'intégralité du prix de vente !)

2.

Lorsqu'un client passe une commande sur Amazon pour votre produit, Amazon traite automatiquement la transaction.

Votre produit est sélectionné à partir de sa place sur les étagères de l'entrepôt d'Amazon, emballé dans une boîte Amazon et expédié au client.

3.

Amazon gère les communications avec le client, y compris les notifications d'expédition et le suivi, les avis et même les retours.

En revanche, vous pouvez vendre via le réseau Amazon Merchant-Fulfilled Network (alias Amazon Fulfillment by Merchant, ou Amazon FBM), et vous seriez responsable de toute l'exécution.

Découvrez comment configurer votre compte dans notre guide Vendre sur Amazon !

Dans ce clip, nous expliquons les avantages et les exigences de la méthode MDD.

Chapitre 1

Résumé

Dans ce chapitre, nous avons exploré diverses options pour commencer à vendre sur Amazon.

Nous avons appris:

Télécharger le guide

Découvrez combien d'argent vous pouvez gagner en tant que vendeur Amazon, comment configurer votre compte vendeur et plus encore dans notre guide du vendeur détaillé et gratuit.

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Chapitre 2

Quel produit devriez-vous vendre sur Amazon ? Comment savoir si les consommateurs l'achèteront ? Comment savez-vous comment le fixer pour faire un profit ? Nous aborderons toutes ces questions et bien d'autres, et nous vous montrerons exactement comment rechercher des idées de produits gagnantes. Tout d'abord, quelques bonnes pratiques qui vous aideront énormément dans votre quête de recherche de produits :

Pour tous les produits que vous envisagez, analysez-les pour :

Pour chaque produit que vous évaluez, pensez : puis-je acheter et expédier ce produit à Amazon pour un prix nettement inférieur à celui auquel il se vend ?

Généralement, vous pouvez considérer la "règle des 3" pour estimer cela. La vente de chaque produit est divisée en ⅓ pour les frais, ⅓ pour les coûts au débarquement et ⅓ pour vous. (Donc, si le produit se vend 15 $, vous devriez vous attendre à un profit de 5 $.)

Voici une ventilation de la façon dont vous pouvez calculer la rentabilité potentielle en évaluant les coûts et les revenus pour chaque opportunité de produit.

Coûts au débarquement

Les coûts collectifs pour produire et transporter votre produit vers les entrepôts d'Amazon :

Coût de l'inventaireTous frais de préparation ou d'inspectionExpéditionDroits

Les frais d'Amazon

Frais de parrainage : essentiellement la "commission" d'Amazon pour chaque article que vous vendez sur la plate-forme, il s'agit généralement d'un forfait de 15 % que vous payez lorsqu'un produit se vend

Frais de plan de vente : Pour les vendeurs professionnels d'Amazon, des frais mensuels de 39,99 $ ; pour les vendeurs Amazon individuels (ceux qui vendent généralement moins de 40 unités par mois), 0,99 $ par transaction de vente (mais pas de frais mensuels)

Frais d'exécution : pour les vendeurs FBA, ces frais par produit couvrent les frais d'emballage et d'expédition des produits d'Amazon, et ils varient en fonction du poids et des dimensions de votre produit et du marché sur lequel vous vendezFrais de stockage : les vendeurs FBA paient soit des frais de stockage mensuels ou les frais de stockage à long terme

Autre

Les coûts commerciaux peuvent inclure la publicité et l'emballage

Revenu

Bien sûr, votre part de toute vente dépendra du prix auquel vous pouvez acheter le produit et des frais encourus en cours de route. En règle générale, vous voulez que le produit se vende entre 20 $ et 70 $ pour permettre des marges bénéficiaires saines. . En dessous de 20 $, les marges bénéficiaires sont minimes et ne valent peut-être pas vos efforts. Au-dessus de 70 $, certains clients ne sont souvent pas disposés à dépenser des sommes plus élevées pour une marque qu'ils ne reconnaissent pas. Calculez simplement vos bénéfices en soustrayant les frais et les coûts de vos revenus potentiels.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Nous vous recommandons d'utiliser Extension pour savoir exactement quels sont vos bénéfices et les frais Amazon pour un certain produit. Utilisez simplement l'extension sur une liste de produits dont le poids et les dimensions sont similaires et cliquez sur "Prix net". À partir de là, vous pouvez entrer votre prix de vente et le coût de votre produit, et Extension décomposera tous les frais de vente et vous montrera votre profit.

L'élément clé d'un bon produit à vendre sur Amazon est la demande. Les gens veulent-ils ce produit ? Le recherchent-ils ou y a-t-il un besoin ou un problème que ce produit pourrait résoudre ? Nous utilisons des données pour répondre à ces questions.

La mesure clé qui nous aide à déterminer la demande sur Amazon est la vente.

Ensuite, nous voulons évaluer la concurrence, déterminer combien de produits similaires existent et s'il existe une opportunité sur le marché pour un nouveau venu.

Les mesures clés qui aident à déterminer la concurrence sont le nombre de produits et le nombre d'examens et de notes de qualité dont ils disposent. En d'autres termes, les produits déjà répertoriés sur Amazon sont-ils bons ?

Nous utiliserons les outils de recherche de produits de Jungle Scout pour explorer ces mesures et vous montrer comment trouver des produits rentables à vendre sur Amazon.

Dans ce clip, nous vous expliquons nos principaux critères pour prendre des décisions de produit basées sur les données.

Les 10 principales catégories de produits sur Amazon sont :

1.

Maison & Cuisine

2.

Beauté et soins personnels

3.

Jouets et jeux

4.

Vêtements, chaussures et bijoux

5.

Santé, ménage et soins du bébé

6.

Sports et plein air

7.

Arts, artisanat et couture

8.

Livres

9.

Cuisine et salle à manger

dix.

Bébé

*Ces 10 catégories sont les plus importantes en nombre de vendeurs FBA. En savoir plus sur les catégories de produits Amazon ici.

Nous vous montrerons comment créer et affiner une liste d'idées de produits en fonction des principaux critères ci-dessus : rentabilité, demande et concurrence.

Rechercher dans la base de données de produits d'Amazon

À l'aide de la base de données de produits de Jungle Scout, vous pouvez explorer l'intégralité du catalogue d'Amazon (des centaines de millions de produits) et rechercher facilement des produits en fonction de filtres spécifiques pour affiner vos idées de produits.

Supposons que vous souhaitiez explorer les opportunités de produits dans la catégorie Fournitures pour animaux de compagnie. Sélectionnez cette catégorie, puis commencez à ajouter vos filtres. (Si vous ne savez pas dans quelle catégorie vous souhaitez creuser, explorez-en plusieurs ! Ou consultez notre recherche de catégories de produits et d'autres méthodes pour affiner votre recherche de produits dans notre guide.)

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Filtres (rappelez-vous nos principaux critères ci-dessus : rentabilité, forte demande et faible concurrence) :

Ces filtres réduiront votre liste de produits susceptibles d'être explorés plus avant.

Voici un exemple de bons produits potentiels que nous pouvons ensuite approfondir :

Sur la base de ces informations, vous devriez continuer à faire plus de recherches dans ce créneau.

D'autres facteurs que vous voudrez évaluer devraient inclure :

(La plupart des vendeurs Amazon s'en tiennent probablement à des critères similaires lors de leurs recherches de produits. Alors, comment pouvez-vous déjouer vos concurrents ? Nous abordons chacun d'entre eux plus en détail dans le guide de vente Amazon.)

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Vous pouvez également faire des recherches de produits tout en naviguant sur Amazon.com avec Jungle Scout. Cliquez simplement sur l'extension et vous pourrez afficher les données du produit, y compris le classement des meilleurs vendeurs, le prix moyen, les ventes mensuelles moyennes, un score d'opportunité personnalisé et bien plus encore sur les navigateurs Chrome ou Firefox. Vous pouvez également cliquer pour suivre les produits à partir d'ici, ce qui est une étape clé dans l'évaluation du potentiel d'un produit.

Suivez les produits au fil du temps pour affiner votre liste

Nous vous recommandons de suivre autant d'annonces que possible sur la première page des résultats de recherche pour un mot-clé de produit donné pendant au moins 2 à 4 semaines afin de surveiller les performances au fil du temps.

Il ne s'agit pas nécessairement de suivre la saisonnalité, que vous pouvez voir plus facilement grâce aux tendances du volume de recherche. Le suivi de votre produit pendant plusieurs semaines vous permet de vous assurer que les ventes d'un produit ne sont pas temporairement gonflées en raison de promotions qu'un vendeur peut organiser ou d'autres facteurs aléatoires.

Dans le suivi des produits de Jungle Scout, vous verrez l'historique des ventes au fil du temps pour toutes les annonces. Vous pouvez modifier la vue sur les 60 derniers jours, le nombre d'unités vendues par jour, le prix, les niveaux de stock, le nombre de révisions et plus de détails.

Trouver un potentiel d'amélioration

Votre objectif est de trouver une opportunité de produit avec une demande et une rentabilité éprouvées, mais dans laquelle vous pouvez être compétitif. Vous devrez rendre votre produit meilleur ou suffisamment différent pour attirer les acheteurs à la recherche de caractéristiques uniques. Inutile de réinventer la roue, il suffit de vous différencier suffisamment pour vous démarquer. (Vous travaillerez avec un fournisseur qui s'occupera de tous ces changements pour vous - plus de détails ci-dessous.)

Trouvez des idées d'amélioration en examinant les avis et la section "Questions et réponses des clients" des listes de produits existantes. Qu'est-ce que les clients aiment ou n'aiment pas ? Tenez compte de tous les facteurs, y compris la couleur, le matériau, la taille, la convivialité, la fonctionnalité, l'emballage, etc.

Si vous êtes sérieux au sujet d'un produit, achetez les produits concurrents pour en savoir plus sur les problèmes potentiels que vous pourriez améliorer. Prenez des notes (vous pouvez enregistrer des notes dans Product Tracker).

Dans ce clip, nous vous montrons comment utiliser la base de données et l'extension de produits pour rechercher des produits rentables.

Vérifiez la propriété intellectuelle ou d'autres problèmes juridiques

Vendre des produits sur Amazon signifie que vous créez une véritable entreprise, et il y a sans aucun doute des cases à cocher et des règles à suivre, notamment en matière de propriété intellectuelle (PI). Amazon réprime les comportements de "chapeau noir" tels que les produits contrefaits et la contrefaçon de marque, alors assurez-vous de trouver des produits que vous avez le droit de produire et de vendre.

Vous ne pouvez pas vendre quelque chose qui est breveté parce que cela signifie que quelqu'un d'autre détient les droits sur la conception, la façon dont il fonctionne ou une autre qualité fondamentale de celui-ci.

Comment savoir s'il existe un brevet ? Engager un avocat est un moyen de savoir avec certitude si un produit est breveté, mais voici quelques autres mesures que vous pouvez prendre vous-même :

Une marque de commerce est un symbole, un mot ou un groupe de mots qu'une entreprise enregistre ou établit légalement pour présenter sa marque ou son produit. Vous ne pouvez pas apposer la marque d'une autre société sur votre produit. Par exemple, si vous vendez une chaussure de marque maison, vous ne pouvez pas utiliser le nom "Nike" ou le logo de Nike.

Avant de choisir un nom de marque, un logo ou un slogan pour votre entreprise Amazon ou un produit particulier, vous devez effectuer une vérification de la marque auprès de l'Office des brevets et des marques des États-Unis (USPTO).

Recherchez si Amazon a des restrictions ou des certifications nécessaires dont vous avez besoin pour un produit ou une catégorie de produits. Par exemple, il existe certaines sous-catégories de Jouets et jeux dans lesquelles vous avez besoin d'un certificat de produit pour enfants (CPC) pour vendre.

Considérez également si quelqu'un pourrait facilement se blesser ou tomber malade en utilisant votre produit. Évitez les produits avec un plus grand risque de responsabilité tels que l'électronique, les produits pour le corps (cosmétiques, lotions et compléments alimentaires) et d'autres produits manifestement dangereux (comme ceux qui sont inflammables ou tranchants).

Avis de non-responsabilité : nous ne sommes pas des avocats, alors assurez-vous de consulter un avocat pour toute question ou préoccupation spécifique que vous pourriez avoir.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Accédez simplement à Seller Central et créez la liste des produits. Au fur et à mesure que vous sélectionnez le niveau de sous-catégorie, Amazon vous indiquera si le produit est restreint.

Tenez compte de la facilité et de l'aspect pratique de l'approvisionnement

Surtout pour votre premier produit, vous voulez trouver quelque chose qui sera assez simple à produire et à expédier. Gardez ces variables à l'esprit lorsque vous affinez vos idées de produits :

1.

Approvisionnement:Recherchez un produit qui nécessitera des modifications simples - cela signifie que vous aurez moins de détails à régler avec un fournisseur et que vous aurez plus d'options de fournisseur à choisir.

2.

Expédition: Les produits plus petits et plus légers sont plus faciles à expédier et vous voulez un matériau solide pour survivre au processus d'expédition. Vous ne voulez pas d'un produit qui se casse facilement.

3.

Importation : À moins que vous ne produisiez et ne vendiez un produit dans le même pays (ce qui n'est pas très courant pour les vendeurs FBA aujourd'hui), vous devrez importer des produits sur le marché approprié. Chaque pays a certaines réglementations sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas importer. Vous pouvez travailler avec un transitaire (gratuitement) pour obtenir des informations concernant l'importation de vos produits (plus d'informations à ce sujet ci-dessous).

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Votre idée de produit ne doit pas nécessairement répondre à tous les critères mentionnés. Tant que vous laissez les données guider ou valider une idée de produit, il est important de garder votre élan. Ne restez pas coincé dans la paralysie de l'analyse. Commencez à obtenir des échantillons de produits et continuez à avancer tout au long du processus !

Alors, comment trouvez-vous quelqu'un pour fabriquer votre produit ?

Chapitre 2

Résumé

Nous vous avons montré comment trouver des opportunités à forte demande et à faible concurrence et partagé des conseils de recherche de produits pour vous aider à trouver un produit rentable à vendre sur Amazon.

Nous avons appris:

Outils mentionnés :

Base de données de produits

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Suivi des produits

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Extension

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Découvrez les frais Amazon et le calcul de la rentabilité, explorez les catégories de produits Amazon populaires et découvrez les produits que vous devriez éviter dans notre guide du vendeur détaillé et gratuit.

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chapitre 3

Maintenant que vous avez trouvé votre produit ou réduit votre liste à quelques options de produits finaux, il est temps de trouver un fournisseur.

Si vous trouvez cette étape un peu intimidante, vous n'êtes pas seul. Aujourd'hui, de nombreux vendeurs qui réussissent disent qu'ils n'avaient initialement aucune idée de la façon de trouver ou de travailler avec des fournisseurs. Cependant, avec les énormes progrès de la technologie, de la communication et des services pour faciliter le commerce international, c'est un processus plus simple que jamais.

Nous allons parcourir 3 étapes pour trouver et trouver vos produits à vendre sur Amazon

1.

Rechercher et comparer les fournisseurs pertinents

2.

Évaluez des échantillons de produits et affinez votre produit

3.

Commandez et expédiez vos produits dans les entrepôts FBA d'Amazon

Il existe des centaines de milliers de fabricants dans le monde qui peuvent créer n'importe quel produit imaginable. Vous souhaiterez réduire votre liste de fournisseurs potentiels à ceux qui peuvent produire pour vous le produit de la plus haute qualité au meilleur prix. Et il existe plusieurs façons de trouver ces fournisseurs.

Alibaba est la plus grande plateforme interentreprises au monde avec une fonction de recherche comme celle d'Amazon pour vous aider à trouver des produits pertinents et les fabricants qui les fabriquent.

Base de données des fournisseurs de Jungle Scout vous permet de rechercher la plus grande base de données de fabricants et de fournisseurs mondiaux pour trouver des fournisseurs légitimes et vérifiés pour vos produits. Vous pouvez effectuer une recherche dans la base de données par produit (par exemple, "bouilloire à thé"), société (par exemple, nom du concurrent), nom du fournisseur et ASIN.

Les agents d'approvisionnement peuvent vous aider à trouver des produits avec la meilleure qualité et le meilleur prix. Ils parlent souvent la langue du pays d'où vous vous approvisionnez et peuvent vous donner un avantage concurrentiel pour trouver des prix plus abordables. Vous pouvez trouver des agents d'approvisionnement réputés en ligne.

Ce que vous devez rechercher chez un fournisseur :

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1.

Comparez les fournisseurs pour créer une liste de 5 à 10 avec lesquels vous seriez intéressé à travailler.

2.

Envoyez un premier e-mail de contact à vos fournisseurs potentiels. Vous pouvez utiliser la base de données des fournisseurs de Jungle Scout pour trouver les coordonnées d'un fournisseur ou envoyer une large demande de devis (RFQ) à plusieurs fournisseurs à la fois via Alibaba.com. *Pour un modèle d'e-mail contenant des informations et des questions spécifiques à inclure dans votre communication par e-mail, consultez le guide FBA complet.

3.

Examinez vos fournisseurs en fonction de leurs réponses et de leurs communications pour réduire votre liste à vos 3 meilleures options.

Dans ce clip, nous vous expliquons notre processus en 4 étapes pour trouver un fournisseur pour votre produit.

Une fois que vous avez réduit la liste des fournisseurs à ceux qui peuvent vous offrir ce que vous voulez en fonction de votre portée initiale ci-dessus, il est temps de commander des échantillons. Il s'agit d'une étape importante pour vous assurer de faire le bon investissement et d'acheter un produit de qualité.

Commander des échantillons : Vous devez vous attendre à payer entre 50 $ et 150 $ pour un échantillon et vous attendre à ce qu'il vous soit envoyé par avion. Une fois expédiés, vous devriez attendre vos échantillons dans un délai de 1 à 2 semaines.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Lors de la commande d'échantillons, demandez au fournisseur de vous en envoyer plusieurs. De cette façon, vous pouvez vous assurer que leur qualité est constante. Certains fournisseurs vous créditeront le coût d'un échantillon si vous finissez par leur acheter une commande groupée, alors demandez si cela est possible au moment où vous commandez l'échantillon.

Examinez des échantillons :Une fois vos échantillons arrivés, vérifiez soigneusement leur qualité, leurs spécifications (tous les détails et caractéristiques que vous avez demandés) et leur utilité (le produit fonctionne comme prévu).

Si votre produit ne correspond pas exactement à ce que vous recherchez, vous pouvez demander des modifications à l'échantillon (probablement moyennant des frais supplémentaires). Les modifications peuvent inclure l'ajout d'un logo, la modification des dimensions, l'ajout ou la suppression de composants, etc.

Pensez à l'emballage et à l'image de marque : Avant de passer une commande groupée importante pour votre produit, demandez-vous si vous souhaitez avoir un emballage de marque pour vos produits (c'est-à-dire la boîte, le sac ou l'autocollant qui enferme votre produit dans les boîtes d'Amazon). Si vous le souhaitez, vous devez avoir la conception prête pour votre fournisseur à ce stade. Le fournisseur ou le fabricant avec lequel vous travaillez doit vous donner les dimensions exactes de votre emballage afin que vous puissiez transmettre cette information à un graphiste.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Votre emballage est la première impression que votre client obtiendra et ajoute un niveau de crédibilité et de qualité à votre produit dont les clients se souviendront lors de l'examen de votre produit. Vous pouvez trouver des graphistes expérimentés dans la conception d'emballages Amazon sur de nombreuses plateformes de freelance en ligne.

Découvrez ces conceptions d'emballage pour vous inspirer :

Une fois que vous êtes satisfait du produit, vous pouvez sélectionner votre fournisseur, déterminer les détails de votre commande et acheminer vos produits vers les entrepôts d'Amazon pour commencer à générer des ventes !

Quelques étapes importantes dans ce processus :

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Votre produit prendra généralement entre 2 et 6 semaines pour être fabriqué.

Au fur et à mesure que vos produits sont développés et acheminés vers les entrepôts d'Amazon, vous pouvez vous préparer à lancer votre entreprise sur Amazon.

Dans ce clip, nous vous donnons des conseils sur la négociation des prix lors de votre première commande.

chapitre 3

Résumé

Nous avons expliqué comment trouver des fournisseurs légitimes pour créer votre produit de marque maison et discuté de la marque, de la commande d'échantillons et de la livraison de votre commande aux entrepôts d'Amazon.

Nous avons appris:

Outils mentionnés :

Base de données des fournisseurs

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Suivi des fournisseurs

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Marchés des freelances

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Obtenez notre modèle d'e-mail pour contacter votre fournisseur, consultez des exemples d'emballages de produits et des conseils d'experts en matière de marque, et bien plus encore dans notre guide du vendeur détaillé et gratuit.

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Chapitre 4

Votre annonce est la façon dont les clients trouveront et achèteront votre produit sur Amazon, cette étape est donc extrêmement importante !

Nous passerons en revue les étapes clés pour créer une fiche réussie ici :

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Si vous disposez des bonnes données pour vous indiquer les mots-clés à inclure dans votre annonce, vous présenterez votre produit à des clients pertinents et prêts à acheter.

Il existe deux méthodes pour créer une liste de mots clés pour votre produit :

1.

À l'aide de Keyword Scout de Jungle Scout, recherchez le mot clé qui vous semble le plus pertinent pour votre produit. Par exemple, si je vends un tampon pipi pour chien, vous rechercherez ces mots dans Keyword Scout.

Les résultats de la recherche seront remplis avec tous les mots-clés que les gens ont finalement utilisés pour acheter votre produit, de sorte que vous pouvez voir des termes auxquels vous n'auriez même pas pensé, tels que « fournitures de cambriolage pour chien », « tapis de toilette », « tapis de dressage pour animaux de compagnie », etc. L'utilisation de ces mots et expressions dans la messagerie de votre produit peut aider votre produit à apparaître et à se classer plus haut dans les résultats pour plus de recherches.

Vous pouvez enregistrer tous ces mots clés dans une liste de mots clés.

2.

Sur Amazon, recherchez les meilleurs concurrents pour votre produit et entrez leurs ASIN dans Keyword Scout pour voir tous les mots-clés pour lesquels ils se classent. Ajoutez-les également à votre liste.

Dans ce clip, nous utilisons Keyword Scout pour générer une liste complète de mots-clés pour notre liste de produits.

Amazon exige que vous disposiez d'un code produit universel, ou code-barres UPC, afin de créer votre annonce dans Seller Central. Il s'agit du code-barres que vous voyez sur pratiquement tous les emballages.

Les codes-barres UPC peuvent être achetés directement auprès de GS1, l'organisation mondiale qui normalise ces codes.

Dans ce clip, nous vous montrons où acheter un code-barres UPC et expliquons la différence entre les codes-barres UPC et FNSKU.

Maintenant que vous avez préparé tous les éléments de votre annonce, c'est un processus simple pour créer votre annonce dans Seller Central.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Vous pouvez revenir modifier cette liste à tout moment. Une fois que vous vendez votre produit, vous pouvez apporter des modifications pour tester l'impact des différents détails du produit sur vos ventes et continuer à optimiser votre annonce.

Plus de sections de la configuration de la liste vous permettront d'ajouter des variantes de produit (si vous avez différentes tailles, couleurs, etc. d'un produit), d'ajouter des SKU pour vous aider à suivre votre inventaire et, bien sûr, d'ajouter les détails de la description de votre produit, y compris vos mots-clés et images.

Une fois que vous aurez cliqué sur "Enregistrer les modifications", votre annonce apparaîtra dans Seller Central sous "Gérer l'inventaire".

Dans ce clip, nous vous montrons comment configurer votre compte Seller Central.

Assurez-vous d'inclure les mots clés les plus pertinents pour votre produit et d'avoir un volume de recherche élevé, ce qui signifie que davantage de clients utilisent ces termes de recherche lorsqu'ils recherchent un produit comme le vôtre.

Bien que votre titre concerne uniquement vos mots-clés, l'objectif de vos puces doit être d'informer vos clients des principales caractéristiques et utilisations de votre produit. Vous voulez le faire tout en incluant le reste de vos mots clés très pertinents qui ne pourraient pas tenir dans le titre de votre annonce. Encore une fois, utilisez autant de caractères que vous êtes autorisé.

Utilisez la section de description pour inclure des mots clés ou des détails supplémentaires qui ne rentrent pas dans vos puces, parlez de votre entreprise ou partagez tout autre élément sur votre produit que vous souhaitez que vos clients sachent.

Ajouter du contenu A+

Si votre marque est enregistrée, vous pouvez remplacer la section de description par une description de produit de contenu A+, ce qui vous permet d'ajouter plus d'images et de texte qui mettent en évidence ce qui distingue votre produit avec plus de personnalisation et d'image de marque. Amazon propose également différents modules que vous pouvez utiliser.

Conseil de l'éclaireur de la jungle

Lorsque vous créez du contenu A+, assurez-vous de voir à quoi il ressemblera sur mobile, car le contenu A+ apparaîtra en premier avant vos puces sur mobile.

Les photos et autres images sont extrêmement importantes pour la commercialisation de votre produit, car les clients ont tendance à regarder d'abord vos images (en particulier sur mobile) avant de regarder votre description. Assurez-vous donc que vos images sont de haute qualité et informatives !

Vous pouvez prendre les photos vous-même, mais nous vous recommandons de faire appel à un photographe professionnel afin de présenter votre produit aux clients potentiels mieux que vos concurrents.

Tout d'abord, assurez-vous de connaître les exigences d'Amazon en matière de photographie :

Dans ce clip, nous vous donnons des conseils sur la négociation des prix et sur la façon d'assurer la qualité de votre produit à l'aide de la base de données des fournisseurs.

Chapitre 4

Résumé

Dans ce chapitre, nous avons discuté des meilleures pratiques pour créer une liste de produits Amazon gagnante. Nous avons recherché des mots-clés optimaux, ajouté des descriptions et des images, et décrit comment se configurer dans Seller Central.

Nous avons appris:

Outils mentionnés :

Recherche de mots-clés

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Suivi de classement

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Générateur d'annonces

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Télécharger le guide

Découvrez des conseils d'initiés sur la recherche de mots-clés et l'optimisation des listes pour vous aider à classer vos produits, et explorez les ressources d'experts pour la photographie de produits, la rédaction et bien plus encore dans notre guide du vendeur gratuit et détaillé.

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Chapitre 5

Il est important de commencer à vendre votre produit dès que votre annonce est en ligne sur Amazon (car cela aidera votre classement de meilleur vendeur, ou BSR), alors assurez-vous d'avoir une stratégie de lancement pour commencer fort.

Voici trois facteurs qui affectent votre classement :

1.

Avoir vos produits constamment en stock : si votre produit est en rupture de stock, votre annonce n'apparaîtra plus dans la recherche, ce qui entraînera une perte de ventes et de classement.

2.

Pertinence : les mots-clés utilisés dans et en fin de liste déterminent la pertinence de vos produits par rapport à la requête de recherche d'un client. Plus les mots clés utilisés dans votre annonce sont pertinents, mieux c'est.

3.

Indicateurs de réussite client : il s'agit des indicateurs utilisés pour mesurer les performances de votre produit et la manière dont les clients interagissent avec votre produit sur Amazon. Ceux-ci incluent le taux de clics, l'ajout aux paniers, les achats et les avis.

Comment améliorer votre taux de conversion Amazon

1.

Tout d'abord, assurez-vous que votre annonce est optimisée avec des mots-clés, des images, etc. (Nous en avons discuté dans le dernier chapitre.)

2.

Deuxièmement, fixez un prix suffisamment bas pour générer des ventes. Nous vous expliquerons comment trouver le bon équilibre pour rester rentable.

un.

Offrez un prix inférieur à celui de vos concurrents. Bien sûr, vous ne voulez pas que le prix de votre produit soit si bas que vous commenciez à perdre de l'argent ! Utilisez le calculateur de profit Jungle Scout pour vérifier cela.

b.

Offrez une réduction. Il s'agit d'un prix ajusté temporairement qui sera affiché sur votre liste Amazon sous la forme d'un coupon orange vif sous le prix, aidant à attirer l'attention des nouveaux clients.

3.

Troisièmement, obtenez autant d'avis que possible.

Comment obtenir des avis sur vos produits Amazon

Pensez à la fréquence à laquelle vous avez acheté quelque chose sur Amazon sans avoir regardé la note ou les avis ! Les avis ont un impact majeur sur votre taux de conversion, alors comment obtenez-vous de (bons) avis ?

1.

Utilisez la fonction "Demander un examen" à l'intérieur de l'écran de détail de la commande d'Amazon. Amazon enverra un e-mail à votre client, lui demandant de laisser un avis dans les 30 jours suivant l'achat. Il s'agit d'une méthode incroyablement précieuse et efficace pour obtenir plus d'avis, car les clients (qui se désabonneraient souvent des e-mails des vendeurs individuels) font confiance à la marque Amazon et sont plus susceptibles de laisser des avis après avoir reçu un e-mail d'Amazon.

2.

La fonction d'automatisation des avis de Jungle Scout va encore plus loin dans la simplicité en permettant aux vendeurs d'envoyer automatiquement des demandes d'avis à tous les clients éligibles. Il offre un bouton intégré qui enverra automatiquement l'e-mail de demande de révision d'Amazon à jusqu'à 100 personnes à la fois, éliminant ainsi le travail manuel pour les vendeurs qui ont un grand nombre de clients.

3.

Participez au programme Vine d'Amazon, qui est composé d'un groupe d'examinateurs vérifiés par Amazon qui publient leurs opinions impartiales et honnêtes sur les produits.

Dans ce clip, nous vous montrons comment obtenir facilement des avis sur les produits sur Amazon à l'aide de l'automatisation des avis de Jungle Scout.

Notices de produits

De nombreux vendeurs ont utilisé une carte insérée dans l'emballage de leur produit comme moyen de communication avec un client pour demander un examen. Ces notices de produits ne sont pas expressément interdites par Amazon, mais faites très attention à ce que vous dites sur les notices afin de ne pas enfreindre les conditions d'utilisation d'Amazon.

En savoir plus sur ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut PAS faire pour obtenir des avis sur Amazon.

Comment obtenir vos premières ventes sur Amazon

Nous recommandons deux stratégies à utiliser au lancement pour obtenir des ventes initiales : promouvoir votre produit via un site de promotion et utiliser Amazon PPC. La principale stratégie que nous recommandons pour obtenir des ventes initiales consiste à utiliser la publicité Amazon pay-per-click, ou PPC. Le PPC est un sujet important, et nous vous recommandons de toujours l'exécuter (et pas seulement au lancement du produit). Nous vous expliquerons ici comment fonctionne le PPC. Pour obtenir des conseils étape par étape pour différentes campagnes et stratégies, téléchargez l'intégralité, consultez le guide Vendre sur Amazon.

CPC

"Pay Per Click" ou PPC est une méthode de marketing Internet dans laquelle vous payez pour que les consommateurs cliquent sur votre liste de produits. Cette publicité est un moyen de générer du trafic vers votre produit (en plus des clics organiques, que vous ne payez pas et qui sont basés sur des algorithmes qui aident un consommateur à trouver le produit le plus pertinent pour sa recherche).

Le PPC est une méthode de publicité payante plus efficace sur Amazon que d'autres publicités comme Google ou Facebook, car vous ciblez les acheteurs qui sont déjà sur Amazon dans le but d'acheter.

Il existe trois types différents d'annonces PPC sur Amazon :

1.

Produits sponsorisés

Ceux-ci apparaissent en haut et en bas de la page de résultats de recherche d'Amazon, ainsi que dans le carrousel de produits sur la liste des produits d'un concurrent. Ils apparaissent sur le bureau, le mobile et l'application. Un consommateur peut cliquer sur votre annonce et être redirigé vers la liste de vos produits. Comme pour tous les types de PPC, vous êtes facturé chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce (pas lorsque votre annonce est affichée ou si quelqu'un achète votre produit).

Dans les résultats de recherche

Sur une liste de produits

Dans ce clip, nous vous montrons comment créer une campagne Sponsored Product PPC basée sur votre recherche Keyword Scout.

2.

Marques sponsorisées

Vous devez être une marque enregistrée pour utiliser les publicités Sponsored Brand PPC. Ces publicités apparaissent en haut et en bas des résultats de recherche d'Amazon et s'afficheront à la fois sur le site de bureau et sur le site mobile d'Amazon. Les publicités Sponsored Brand affichent votre logo, un titre et jusqu'à trois de vos produits. Lorsqu'un client clique sur votre logo, il est redirigé vers votre boutique Amazon ou vers une page de destination dédiée qui affiche uniquement les produits de votre marque. Lorsqu'ils cliquent sur un produit, ils sont redirigés vers la liste des produits.

3.

Affichage sponsorisé

Vous devez également être une marque enregistrée pour utiliser les publicités Sponsored Display PPC. Les publicités Sponsored Display permettent d'exposer les consommateurs à votre produit en dehors d'Amazon.com et d'attirer plus de personnes sur le site. Amazon affiche une publicité pour votre produit sur des sites Web externes et cible les clients qui ont consulté votre annonce (pour les ramener) ou un produit similaire au cours des 30 derniers jours.

Comment créer une annonce PPC

un.

Soyez prêt avec des mots-clés. Rappel! Les annonces PPC sont basées soit sur les mots-clés qu'Amazon juge pertinents, soit sur les listes de mots-clés que vous avez créées. Par conséquent, avant de lancer ces campagnes, assurez-vous d'avoir effectué une recherche de mots-clés appropriée.

b.

Choisissez le type de campagne — automatique ou manuelle. Une campagne automatique signifie que vous autorisez Amazon à décider pour quels mots clés afficher votre annonce (en fonction du titre de votre annonce, des puces, de la description, des mots clés principaux, etc.). Avec une campagne manuelle, vous choisissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

c.

Donnez un nom à votre campagne : nous vous recommandons de la simplifier, par exemple "[Votre produit] – Ciblage manuel")

d.

Définissez un budget quotidien - si vous pouvez vous le permettre, nous vous recommandons de 50 $ à 100 $ par jour

Meilleures pratiques PPC

Chapitre 5

Résumé

Dans ce chapitre, nous avons abordé les étapes importantes pour un lancement de produit réussi, y compris la tarification de votre produit, la création de promotions et l'obtention d'avis pour aider votre liste de produits à se classer et à générer des ventes.

Nous avons appris:

Outils mentionnés :

Extension

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Automatisation des révisions

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Promotions

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Obtenez des didacticiels publicitaires PPC approfondis, découvrez des conseils d'experts pour obtenir des avis sur les produits et optimisez votre stratégie de conversion avec notre guide de vendeur détaillé et gratuit.

Merci! Le guide PDF a été envoyé à votre adresse e-mail et peut être téléchargé ici.

Chapitre 6

Vendre sur Amazon n'est pas un type d'entreprise "définissez-le et oubliez-le", mais si vous préparez et disposez des données et des outils appropriés, vous serez en pleine forme pour une croissance réussie. Envisagez les tactiques suivantes pour vous assurer que votre entreprise fonctionne de manière fluide, efficace et rentable :

Ressource gratuite

Guide de vente sur Amazon

Des conseils étape par étape et des conseils d'experts pour vous aider à vendre plus sur Amazon

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Gestion des annonces

Vérifiez régulièrement vos annonces à la fois dans Seller Central et sur l'annonce en direct elle-même. Passez en revue toutes vos images et les détails de la description et assurez-vous qu'ils apparaissent comme ils le devraient, répondez aux questions des clients (vous devriez également recevoir des alertes par e-mail à ce sujet) et gardez un œil sur les nouveaux avis, qui peuvent vous donner des conseils utiles pour améliorer votre produit. à l'avenir.

Optimisation publicitaire

Continuez à optimiser vos campagnes PPC toutes les deux semaines pour vous assurer d'avoir les publicités les plus performantes possibles. Exécutez des rapports sur les termes de recherche pour mieux comprendre les performances de chaque mot clé individuel, puis supprimez les mots clés peu performants et augmentez les enchères sur les mots clés gagnants.

Élargir votre gamme de produits

Que vous ayez commencé avec un seul produit ou plusieurs, vous souhaiterez peut-être continuer à tirer parti de votre expérience de vente Amazon pour élargir votre gamme de produits. Vous pouvez rechercher ou valider des idées de produits dans un créneau similaire à celui de vos produits existants en utilisant l'outil de recherche d'opportunités de Jungle Scout et en évaluant les mots clés à forte demande et à faible concurrence.

Construction de la marque

En vous concentrant sur votre marque, vous pouvez créer une clientèle fidèle pour aider à générer plus de trafic vers vos produits sur Amazon. Assurez-vous de produire un produit bien conçu et emballé et envisagez de créer des comptes de médias sociaux pour mettre en valeur et promouvoir votre produit dans un environnement plus personnalisable. Vous pouvez également enregistrer votre marque sur Amazon, ce qui vous donne accès à des fonctionnalités marketing améliorées pour aider votre marque à se démarquer sur Amazon et à améliorer la conversion.

Gestion de l'inventaire

Vous voulez trouver le bon équilibre d'inventaire pour répondre à la demande sans avoir trop d'approvisionnement dans les entrepôts d'Amazon. Nous vous recommandons de conserver environ 3 à 6 mois d'inventaire dans l'entrepôt d'Amazon à un moment donné (avec des exceptions pendant les vacances) pour surveiller vos besoins d'inventaire et contrôler les frais de stockage.

Santé du compte

Gardez une trace de la santé de votre compte Amazon pour vous assurer que votre entreprise est en conformité avec les conditions d'utilisation d'Amazon et éviter tout risque de suspension de compte. Assurez-vous de respecter les politiques relatives aux produits et évitez toute plainte concernant l'authenticité ou la sécurité des produits, et concentrez-vous sur la fourniture d'un service client global positif.

Engagez un assistant virtuel

Gardez une trace de la santé de votre compte Amazon pour vous assurer que votre entreprise est en place. En embauchant un assistant virtuel (AV), vous pouvez lui permettre de se concentrer sur la gestion quotidienne de votre compte pendant que vous vous concentrez sur des tâches de plus haut niveau pour développer votre entreprise. Utilisez un VA pour gérer le service client, créer de nouveaux contenus, trouver des produits, optimiser vos campagnes PPC, ainsi que les tâches administratives quotidiennes telles que le rapprochement des expéditions ou la gestion de tout problème de référencement. Consultez cet article pour savoir comment trouver des VA fiables pour votre entreprise Amazon.

Chapitre 6

Résumé

Nous avons partagé des stratégies de vendeur pour assurer le bon fonctionnement de votre entreprise Amazon après son lancement. Nous avons discuté de la manière de gérer les ventes, d'élargir votre gamme de produits et de développer votre marque.

Nous avons appris:

Outils mentionnés :

Gestionnaire d'inventaire

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Analyse des ventes

En savoir pluskeyboard_arrow_right

Chercheur d'opportunités

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Basé sur une enquête auprès de 1 046 vendeurs Amazon actifs

*Basé sur une enquête auprès de 1 046 vendeurs Amazon actifs