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Sep 01, 2023

19 entreprises qui veulent acheter votre entreprise Amazon

Eva Hart 9 septembre 2021 Vendeur Amazon, Entrepreneuriat, Actualités, Vendeur

Eva Hart

9 septembre 2021

Vendeur Amazon, Entrepreneuriat, Actualités, Ressources vendeur

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Les agrégateurs Amazon sont une stratégie de sortie rentable pour les entreprises Fulfillment by Amazon (ou FBA) et sont devenus de plus en plus populaires au cours des dernières années. (En fait, sur les 19 sociétés d'acquisition de commerce électronique figurant sur cette liste, 11 d'entre elles ont été lancées au cours de la dernière année.)

Tous ces agrégateurs ont du capital à dépenser et ils recherchent actuellement des marques et des produits de commerce électronique à succès sur Amazon dans lesquels investir. En mai, Perch a annoncé son investissement de série A de 775 millions de dollars ; Foundry Brands dispose de 100 millions de dollars de capitaux propres sans dette à investir ; Boosted Commerce a levé 380 millions de dollars en capital; et Intrinsic a levé 113 millions de dollars en financement de série A. Le financement disponible parmi toutes les entreprises mises en évidence dans cet article est de plus de 3,4 milliards de dollars.

Si vous êtes un vendeur Amazon à la recherche d'une sortie de votre entreprise, vous devriez connaître les grands noms de l'espace de cumul Amazon. Continuez à lire pour découvrir qui sont les meilleurs agrégateurs de marques Amazon, ce qu'ils recherchent dans les investissements potentiels, à quoi ressemble leur processus d'acquisition et quelques conseils exclusifs directement des agrégateurs.

Les agrégateurs Amazon acquièrent et incubent des marques de commerce électronique grâce à des partenariats innovants avec des entrepreneurs, dans le but de faire évoluer les marques Amazon acquises et de générer des revenus pour leurs investisseurs. Les agrégateurs recherchent des vendeurs Amazon qui, selon eux, ont un grand potentiel de vente afin de pouvoir consolider et exploiter un portefeuille d'entreprises de commerce électronique.

Dans de nombreux cas, les propriétaires d'entreprise FBA réalisent des bénéfices sur plusieurs années lorsqu'ils vendent leur entreprise à un agrégateur. Donc, si vous pensez qu'il est temps de passer à votre prochaine grande entreprise, vendre votre entreprise FBA à un agrégateur Amazon est un excellent moyen de sécuriser le capital d'amorçage dont vous aurez besoin pour votre nouveau voyage.

En raison des avantages du marché, certains types d'entreprises Amazon sont plus attrayants pour les agrégateurs que d'autres. Les trois types d'entreprises FBA les plus courants sont les produits de gros, de marque maison et exclusifs.

La marque de distributeur est le processus par lequel un détaillant rebaptise/renomme un produit qui est déjà fabriqué sous sa propre marque ou son propre label. La vente en gros est la pratique consistant à acheter en vrac des produits à bas prix ou à prix réduit afin de les revendre en unités individuelles sur un marché de détail. Souvent, les produits de gros ont déjà des listes créées sur Amazon. Les produits exclusifs appartiennent exclusivement à l'entreprise ou à la personne qui les vend sur Amazon. Ces produits sont souvent protégés par un brevet, une marque ou un droit d'auteur.

Les marques de distributeur sont plus susceptibles d'être acquises que les grossistes, même si leurs produits peuvent être achetés auprès d'un autre vendeur, car les agrégateurs recherchent des entreprises Amazon avec un historique de vente solide et une reconnaissance de la marque. Les agrégateurs sont également attirés par les produits propriétaires qui génèrent de solides bénéfices et de bonnes critiques, car ils savent que les clients ne peuvent pas obtenir ces produits ailleurs.

Si vous possédez une marque de distributeur ou si vous avez un produit exclusif qui a du succès sur Amazon et que vous cherchez une sortie, l'acquisition de marque pourrait vous convenir.

Selon Greg Elfrink d'Empire Flippers, "Une fois que vous entrez dans la fourchette d'évaluation de 800 000 $ à plus d'un million de dollars, c'est à ce moment-là que vous bénéficiez le plus de l'activité de tous les agrégateurs et des particuliers à très haut revenu qui acquièrent des entreprises FBA."

Dans cet esprit, le meilleur moment pour vendre votre entreprise Amazon est lorsque vous réalisez un bénéfice sain. Lorsque vous êtes sur une reprise des ventes, vous aurez plus de pouvoir de négociation lors de l'acquisition. Montrer des ventes saines ouvrira également la porte à des discussions avec plus d'agrégateurs afin que vous puissiez trouver la solution qui vous convient.

Pour savoir si votre entreprise Amazon est prête ou non pour une acquisition, lisez Comment vendre votre entreprise Amazon en 2021 de Jungle Scout.

Selon les termes de l'accord, les agrégateurs Amazon peuvent permettre aux fondateurs de rester à bord et de continuer à faire partie de la croissance et du succès de leur marque. Ou, ils peuvent embaucher des propriétaires de marques talentueux dans leur personnel pour aider à développer d'autres marques acquises.

Rester une partie de votre marque après l'acquisition peut être bénéfique car de nombreux agrégateurs sont en mesure d'augmenter considérablement les revenus de leurs marques acquises. Elevate Brands a augmenté les revenus de ses marques acquises de plus de 95 % à la fin de la première année de propriété et le portefeuille de marques d'Acquco combiné génère plus de 200 millions de dollars de revenus annuels.

La planification d'une stratégie de sortie de votre entreprise Amazon peut être un processus déroutant et intimidant. Cela nécessite une réflexion et une recherche minutieuses pour prendre une décision éclairée qui est la meilleure pour vous et votre entreprise. Consultez notre guide sur Comment vendre votre entreprise Amazon et quelques conseils directement des agrégateurs Amazon pour les vendeurs qui envisagent de quitter leur entreprise :

Compte tenu de l'importance d'une sortie potentielle, Foundry Brands recommande fortement de parler à plusieurs sociétés d'acquisition dans le cadre de votre processus. Kyle Walker, directeur des acquisitions chez Foundry Brands, a déclaré : "Nous considérons notre travail comme des éducateurs et notre équipe est toujours disponible pour vous conseiller et partager les idées de l'industrie afin de vous assurer d'obtenir la bonne offre pour vous."

Lors du choix d'un acheteur pour votre marque, il y a plusieurs considérations au-delà du paiement initial en espèces. Yadin Shemmer, PDG d'Intrinsic, vous suggère de vous poser ces questions :

Contactez un agrégateur pour en savoir plus sur le processus et obtenir une évaluation de votre entreprise. Des entreprises telles que SellerX sont heureuses d'offrir des évaluations gratuites et des conseils de planification de sortie pour votre entreprise, même si vous ne cherchez pas à vendre de sitôt.

N'entrez pas dans la phase de lettre d'intention (LOI) tant que vous n'êtes pas prêt. Nathan Sieminski, directeur du marketing chez Perch, prévient que, "Tant que sous LOI, un vendeur est sous exclusivité, il ne peut donc pas magasiner l'affaire à moins qu'elle ne tombe à l'eau."

Greg Elfrink, directeur du marketing chez Empire Flippers, avertit les vendeurs d'Amazon de ne pas vendre leurs entreprises simplement parce que leurs valorisations sont élevées. "Il y a des tonnes d'acheteurs qui attendent de vous acquérir. Vous ne devriez jamais essayer de chronométrer le marché. Au lieu de cela, vous ne devriez vendre votre entreprise FBA que si le capital que vous pouvez obtenir vous aidera vraiment à atteindre vos objectifs personnels et commerciaux que vous vous êtes fixés. toi-même."

Perch est globalement indépendant de la catégorie, ils recherchent des produits et des marques de haute qualité qui ont un historique constant d'avis clients solides et sont systématiquement l'un des trois meilleurs produits de leur catégorie. Leur portefeuille comprend des produits pour la maison et la cuisine, les vêtements et la beauté, la santé et le bien-être, les jouets, etc. Ils recherchent des marques avec un revenu minimum de 1 million de dollars ou environ 200 000 dollars de revenus discrétionnaires du vendeur (SDE).

Si votre marque correspond aux critères de Perch et que vous souhaitez explorer une vente, vous pouvez les contacter et ils vous demanderont une URL de vitrine et d'autres informations de base. Si Perch pense qu'il y a un accord, il enverra un accord de non-divulgation (NDA) avant de passer en revue l'état des profits et pertes (P&L) de votre marque et de soumettre une lettre d'intention (LOI) qui résume les termes de l'accord.

La marque passera ensuite à un processus de diligence raisonnable de plusieurs semaines qui confirmera que tous les chiffres de l'entreprise ont été représentés avec précision afin que Perch puisse arriver à l'évaluation finale et fournir l'offre. Ils concluent généralement la plupart des transactions dans les 30 jours. Cependant, pour les entreprises plus grandes et plus complexes qui possèdent plusieurs marques, entrepôts et comptent des dizaines d'employés, il faudra 2 à 3 mois pour une diligence raisonnable avant la fermeture.

Les marques peuvent s'attendre à ce que la plupart ou la totalité de leurs liquidités arrivent à leur terme, certaines transactions comprenant un élément de complément de prix, un paiement de stabilité ou une participation aux bénéfices qui seront versés une fois que la marque aura atteint certains jalons au cours des prochaines années. .

Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez visiter le site Web de Perch et remplir leur formulaire de contact.

Boosted Commerce se considère comme indépendant de toute catégorie en dehors de l'électronique et de l'habillement. Ils cherchent à acquérir des marques avec un SDE annuel minimum de 500 000 $, avec un sweet spot actuel pouvant atteindre 10 M $.

Boosted Commerce comprend qu'il s'agit d'une étape majeure pour vendre votre marque, c'est pourquoi ils s'engagent dans un processus éthique et transparent. Dans un délai de 0 à 5 jours, ils examinent les indicateurs clés, notamment le chiffre d'affaires, l'engagement des clients et les avis. Entre les jours 5 et 25, ils examineront vos finances, votre chaîne d'approvisionnement, vos stocks et votre marketing. Au jour 25, ils vous présenteront un contrat d'achat formel. Entre les jours 26 et 40, vous les formerez sur votre marque et les mettrez en contact avec des fournisseurs clés et des opérations commerciales parallèles. Au jour 45, les documents juridiques seront finalisés et les fonds seront transférés sur votre compte.

Leur délai de clôture moyen est inférieur à 45 jours, cependant, leur délai de transaction le plus court était de 10 jours. Si vous êtes intéressé, vous pouvez contacter [email protected] ou remplir ce formulaire sur leur site Web.

Elevate Brands cible les marques de distributeur Amazon de haute qualité et défendables avec des douves d'examen de premier plan. Leurs catégories cibles incluent : Arts et artisanat, produits pour bébés, beauté et soins personnels, épicerie, santé et ménage, maison et cuisine, bureau, terrasse, pelouse et jardin, fournitures pour animaux de compagnie et amélioration de l'habitat.

Leur cible d'acquisition idéale génère un minimum de 1 million de dollars de revenus annuels, avec des marges nettes d'EBITDA supérieures à 20 %

L'équipe de négociation d'Elevate Brands s'assure que le processus de souscription est transparent, efficace et ne génère aucune surprise inattendue pour le vendeur. Au cours de la période de diligence de 4 semaines, ils analysent et vérifient la santé de votre compte, la qualité des revenus, les principaux moteurs de revenus et de dépenses, les actifs (PI, inventaire, besoins en fonds de roulement) et la chaîne d'approvisionnement. De plus, ils travaillent avec vous pour déterminer le rôle souhaité après l'acquisition, le cas échéant, et si d'autres employés passeront sous le nouveau propriétaire.

Ils effectuent généralement des travaux supplémentaires avant toute lettre d'intention pour s'assurer qu'il n'y a pas de surprises pour vous lors de la souscription. Les transactions sont généralement effectuées en 4 semaines à partir de votre première rencontre jusqu'à la signature des documents juridiques et le transfert de fonds.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez en savoir plus sur Elevate Brands sur leur site Web.

SellerX recherche des marques natives d'Amazon avec un historique de succès démontré et une marge de croissance supplémentaire grâce à des initiatives d'optimisation ou d'expansion (nouvelles zones géographiques, nouveaux canaux et nouveaux produits). Ils sont intéressés par les marques avec des avis compétitifs et authentiques dans leurs niches de produits (<4,3 étoiles). De plus, ils ont tendance à se concentrer sur les catégories de produits durables où ils voient une demande durable à long terme et évitent les produits qui peuvent être perçus comme des "modes" ou de nature temporaire.

Ils acquièrent généralement des entreprises qui ont atteint un certain seuil de taille de ≥1M de chiffre d'affaires et qui connaissent une croissance rapide (≥30% d'une année sur l'autre) avec des profils de marge solides (≥20% de marges de contribution).

SellerX organisera un appel conçu pour vous permettre de connaître SellerX, de poser toutes vos questions et de dissiper tous les doutes - ils y voient une opportunité pour eux de comprendre votre motivation et vos attentes et de voir si cela convient à les deux parties.

Après l'appel initial, ils présentent l'opportunité à leur comité d'investissement, qui se réunit tous les jours. S'ils décident d'aller de l'avant, ils plongeront profondément dans les finances et tous les autres aspects de votre marque. Sur la base de l'analyse, ils envoient généralement une lettre d'intention en quelques jours.

Le calendrier d'acquisition est guidé par le vendeur. Du premier appel à la soumission d'une lettre d'intention, ils prennent jusqu'à une semaine et le processus de diligence raisonnable dure de 30 à 45 jours.

SellerX est heureux de se connecter avec les vendeurs quelle que soit leur situation - que vous cherchiez à vendre maintenant, à obtenir des conseils sur une sortie future ou même simplement curieux de connaître l'évaluation de votre entreprise. La meilleure façon d'entrer en contact si vous êtes intéressé est de visiter leur site Web.

Heroes Technology se concentre sur les marques Amazon FBA dans une gamme de catégories, allant de Baby & Pet, à Home & Garden, à Fitness & Health. La marque idéale dans laquelle Heroes investira a généralement un nombre élevé d'avis clients exceptionnels et un historique éprouvé de listes de best-sellers dans des niches à forte croissance. Ils veulent voir une cohérence avec les signes d'achats répétés, de ventes incitatives ou de ventes croisées. Ils sont intéressés par les marques qui génèrent entre 500 000 et 20 millions de dollars de bénéfices annuels.

Vendre votre marque est une étape émotionnelle et Heroes Technology souhaite rendre ce processus aussi agréable que possible en prenant le temps de vous connaître, vous et votre marque, afin de proposer une offre flexible. Si et quand vous acceptez leur offre, les deux parties signent une lettre d'intention et la diligence raisonnable commence. Une fois ce processus terminé, la vente est finalisée.

Vendre votre marque à Heroes prend généralement 35 jours du début à la fin. Cependant, ils comprennent que la vente d'une marque est une entreprise personnelle et ne feront jamais pression sur leurs vendeurs dans un processus ou ne donneront jamais de courts délais pour accepter une offre. Le processus d'acquisition le plus rapide pour Heroes était un total de 6 jours entre la signature d'une lettre d'intention et la clôture.

Si vous êtes un vendeur intéressé, vous pouvez remplir un formulaire sur leur site Web ou réserver un appel ici. Ils ont une équipe multiculturelle, alors n'hésitez pas à demander un appel dans votre langue locale.

HeyDay acquiert et incube des marques sur et en dehors d'Amazon. Alors qu'Amazon est un canal majeur pour eux, les marques de Heyday sont souvent étendues aux entreprises multicanaux. Ils se considèrent assez agnostiques vis-à-vis des catégories de produits - ils se concentrent sur les grandes marques qui ont des produits différenciés qui plaisent aux clients tout en offrant une proposition de valeur claire.

Ils investissent généralement dans des marques qui ont atteint une certaine échelle et ont jeté une partie des bases pour soutenir des investissements importants. Ils se concentrent principalement sur les marques avec au moins 5 millions de dollars de revenus.

HeyDay fonctionnera à la vitesse avec laquelle vous êtes le plus à l'aise, ils peuvent se déplacer rapidement, mais la vitesse n'est pas l'objectif principal. Les délais de clôture peuvent varier, mais lorsque cela est justifié, ils peuvent conclure une transaction en moins de 30 jours.

Si vous êtes une marque de commerce électronique intéressée, vous pouvez vous renseigner ici.

Le sweet spot de Factory 14 est constitué d'entreprises qui ont un capital de marque élevé et/ou une offre de produits différenciée et unique, avec un chiffre d'affaires annuel compris entre 1 et 25 millions de dollars. Cependant, ils considèrent également les petites entreprises si elles voient un capital de marque élevé et un excellent potentiel de croissance. Ils sont particulièrement actifs dans des catégories telles que Sports & Fitness, Outdoors, Home & Kitchen, Home Improvement/DIY, Babies and Pets.

Lorsque vous contactez Factory 14, vous recevez généralement une réponse dans la journée, la prochaine étape étant une première réunion avec l'équipe M&A pour se présenter et faire connaissance avec votre marque. Si les deux parties sont intéressées à aller de l'avant, un NDA sera signé, puis Factory 14 examinera les finances de votre marque, après quoi ils soumettront une offre formelle. Tout ce processus peut être aussi court que 48 heures.

Si vous acceptez l'offre, vous signerez une lettre d'intention et commencerez immédiatement la phase de diligence raisonnable, qui dure généralement de 20 à 30 jours et est suivie de la conclusion de la vente. Dans la plupart des cas, les fondateurs continuent de travailler avec eux après la fermeture pour faire passer ensemble la marque au niveau supérieur.

Les marques intéressées peuvent contacter Factory 14 sur leur site internet.

Moonshot possède un portefeuille croissant d'entreprises, notamment The Cocktail Box Co, Magneto Boards et Bustin Boards. Toutes ces marques ont une forte présence omnicanale sur Amazon, DTC et chez des détaillants tels que Target, Costco et REI.

Moonshot Brands recherche principalement des marques dans des catégories telles que les articles ménagers, les articles pour animaux de compagnie, le fitness, le plein air, les jeux et la beauté. Ils recherchent des marques avec des finances solides générant entre 2 et 30 millions de dollars de revenus avec un fort potentiel pour devenir des leaders de leur catégorie.

Moonshot Brands a conçu son processus pour qu'il soit simple, rapide et indolore. Pour une offre formelle, vous pouvez les contacter et ils fourniront une évaluation dans les 48 heures, feront une offre dans les 72 heures et concluront la transaction en 35 jours ou moins. Ils peuvent également vous offrir une place à la table pour continuer à construire votre marque à leurs côtés. Ils ont de nombreux fondateurs qui continuent de diriger leurs entreprises avec des salaires lucratifs.

Si vous cherchez à vendre votre entreprise de commerce électronique, le meilleur moyen de contacter Moonshot Brands consiste à utiliser ce formulaire sur leur site Web.

Olsam recherche des marques leaders dans leur catégorie sur tous les marchés, la majorité de leurs revenus provenant d'Amazon. De plus, ils se concentrent sur les marchés à potentiel de croissance persistant et évitent les produits qui semblent être des tendances éphémères.

Oslam a rencontré le succès dans des catégories telles que Homeware, Kitchen Products, Sports & Fitness, Baby et Lifestyle. Ils évitent actuellement d'investir dans des catégories telles que les suppléments, les denrées périssables, l'électronique complexe et certaines catégories de vêtements. Ils se considèrent comme assez indépendants des catégories, mais se concentrent sur un nombre élevé d'avis, des notes et des classements de recherche organiques. Ils ont tendance à cibler les entreprises dont le chiffre d'affaires se situe entre 1 million et 10 millions de dollars, mais ils envisageront des entreprises plus petites ou plus grandes si l'histoire de la croissance correspond.

Olsam considère l'acquisition de votre entreprise comme un partenariat et souhaite que vous regardiez en arrière dans un an et que vous soyez fier de l'endroit où Olsam a développé votre marque, sachant qu'elle reposait sur la base solide que vous leur avez donnée.

La discussion initiale sera une introduction des deux parties pour en savoir plus l'une sur l'autre. Si les deux parties estiment que cela convient, vous conclurez une NDA et effectuerez leur évaluation préliminaire et l'analyse des données. Suite à cela, ils fourniront une offre compétitive. Une fois acceptés, ils entreront dans la phase de diligence raisonnable où ils examineront les composantes financières, commerciales et juridiques de votre entreprise sur une période de 3 à 4 semaines. Une fois que toutes les conclusions de la diligence raisonnable sont revenues comme prévu, la transaction est clôturée et les fonds sont virés sur votre compte bancaire. Quand tout est dit et fait, il s'agit d'un processus d'environ 6 semaines.

Les marques intéressées peuvent contacter Olsam via leur site Web ou planifier un appel directement avec l'un des membres de leur équipe d'investissement.

Acquco recherche généralement de plus grandes marques dans le but de débloquer une croissance à deux ou trois chiffres d'une année sur l'autre. Ils sont généralement indépendants des produits, mais ils essaient d'éviter les produits à la mode (c'est-à-dire les fidget spinners), la forte saisonnalité (c'est-à-dire les arbres de Noël) et les produits présentant un risque d'obsolescence (c'est-à-dire les coques de téléphone).

Acquco acquiert généralement des marques avec des ventes annuelles de plus de 3 millions de dollars, des marges d'EBITDA supérieures à 20 % et des tendances de croissance positives en glissement annuel.

Acquco a un processus d'acquisition en six étapes :

Acquco peut conclure une transaction dans les 30 jours avec un calendrier typique qui ressemble à ceci :

Si vous êtes un vendeur intéressé, vous pouvez visiter le site Web d'Acquco pour plus d'informations.

Suma Brands recherche des produits avec des critiques positives et un historique pluriannuel de croissance des revenus et des marges. Ils prendront en compte toutes les catégories de produits et toutes les tailles d'entreprise (avec un revenu annuel minimum de 500 000 $), mais préféreront les entreprises avec plus de 1 M $ en SDE annuel.

Suma Brands propose un processus simple en 3 étapes pour vendre votre marque Amazon, avec un délai de clôture de 6 semaines ou moins.

Si vous êtes un vendeur intéressé, vous pouvez remplir le formulaire d'admission sur leur site Web.

D1 cible généralement les marques leaders de leur catégorie avec des catalogues de produits durables de haute qualité et des douves d'examen de taille. Leur cible d'acquisition idéale est une marque de distributeur réalisant au moins 1,5 million de dollars de revenus annuels, avec un accent principal sur Amazon. Ils sont indépendants de la catégorie à quelques exceptions près.

D1 a un processus rapide et approfondi avec une période de clôture moyenne de 27 jours et un taux de clôture de 100 %. Ils ont construit un système qui combine des centaines de mesures quantitatives et qualitatives pour donner à leur équipe les moyens de prendre rapidement des décisions d'investissement à forte conviction. Les cadres supérieurs dirigent et recherchent toutes les nouvelles opportunités, garantissant grâce à une combinaison de données, d'expérience et d'autorité que lorsqu'ils proposent une offre, celle-ci atteindra la ligne d'arrivée. D1 comprend que la vente de votre entreprise peut être une expérience intense et écrasante. Leur équipe est donc disponible pour les vendeurs, du début à la fin, de l'analyste au PDG, 24h/24 et 7j/7.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez utiliser le formulaire de contact de D1 Brands sur leur site Web.

Forum Brands recherche des entreprises présentes sur de grands marchés de consommation dont les trajectoires suggèrent qu'elles seront des marchés durables dans 20 ans. Ils cherchent à acquérir des marques dans lesquelles leurs ressources et leur expertise peuvent accélérer et soutenir la croissance à long terme. Certaines des catégories qu'ils préfèrent incluent les produits pour animaux de compagnie, les produits pour bébés, la santé et les soins personnels, la maison et la cuisine, la pelouse et le jardin et les sports et plein air.

Ils examinent les profils financiers des acquisitions potentielles de manière globale et visent généralement des entreprises générant plus de 1 million de dollars de revenus annuels. Ils sont heureux de considérer les petites entreprises si elles ont une forte croissance des revenus, des profils de marge sains, une saisonnalité limitée et un bénéfice net annuel d'au moins 250 000 $.

Forum Brands vous contactera pour en savoir plus sur l'histoire de votre marque et sur la manière dont Forum peut aider votre marque à se développer à l'avenir. Ensuite, ils collectent des données et créent un plan de partenariat stratégique qui montre les plans de Forum pour développer et faire évoluer l'entreprise, cela prend généralement jusqu'à 48 heures. À partir de là, ils sont en mesure de conclure des transactions et de vous fournir des paiements en espèces significatifs dans les 30 jours. Vous pouvez vous attendre à un calendrier de transaction construit autour de votre situation unique.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez utiliser le formulaire de contact de Forum Brands sur leur site Web. De plus, le fondateur et co-PDG, Ruben Amar, aime parler avec les propriétaires de marques et peut être contacté à [email protected]

Intrinsic se concentre exclusivement sur les marques de santé et de bien-être. Ils se spécialisent dans les marques qui répondent à un besoin de santé spécifique et génèrent entre 500 000 et 10 millions de dollars de revenus, la majorité provenant du marché Amazon.

Ils recherchent des marques avec une marge SDE d'au moins 10 %. Ils ont généralement besoin d'un minimum de 500 000 $ de revenus TTM pour envisager une acquisition, mais sont ouverts à en savoir plus sur les marques de toutes tailles. Leurs critères sur les petites marques sont moins axés sur la taille actuelle, et plus sur la façon dont ils peuvent utiliser leur expertise pour faire croître la marque à au moins 1 million de dollars + EBITDA en moins de 12 mois.

La première étape de leur processus consiste à apprendre à vous connaître et à connaître votre vision de votre marque. L'objectif d'Instrinsic est d'exécuter la vision de votre marque et de permettre à vos produits d'atteindre plus de consommateurs. Si votre marque s'aligne sur leur portefeuille global et qu'ils pensent pouvoir exécuter votre vision de marque, ils signeront une lettre d'intention pour acquérir votre marque. Ils travaillent étroitement et rapidement avec vous tout au long du processus de diligence raisonnable pour finaliser le plan de croissance et conclure. Le délai de clôture moyen d'Intrinsic est de 45 jours, mais cela peut prendre aussi peu que 30 jours si vous vous engagez à agir rapidement. Les vendeurs intéressés peuvent prendre rendez-vous avec l'un des experts d'Intrinsics en remplissant ce formulaire.

Foundry Brands se concentre sur les marques durables et, en fin de compte, sur la recherche d'entreprises qui ont des fondamentaux solides où elles peuvent ajouter leurs capacités opérationnelles et leurs ressources pour stimuler une croissance supplémentaire. Leur structure de capital leur permet d'envisager des marques de presque toutes les tailles. Ils essaient généralement d'être ouverts d'esprit sur le fait d'avoir également un plancher et d'examiner la marque dans son ensemble et les opportunités à venir pour prévoir la valeur.

En tant que fondateur, Foundry Brands passera du temps à vous connaître pour savoir ce que vous espérez accomplir avec votre départ et où vous voulez passer votre temps après votre départ. Cela les aide à définir la bonne voie pour la collaboration. Après cela, ils exprimeront leur intérêt à poursuivre votre marque avec une lettre d'intention et prendront le temps de comprendre votre entreprise avant l'achat.

Les marques de fonderie peuvent fermer aussi rapidement que quelques semaines, 30 jours étant la norme dans l'industrie. Tout au long du processus, leur objectif est de s'assurer qu'au jour 1, après l'acquisition, ils stimulent déjà la croissance de votre marque.

Les marques intéressées peuvent visiter le site Web de Foundry Brands pour plus d'informations.

TCM recherche des entreprises qui réussissent et connaissent une croissance, mais qui ne sont pas en mesure de passer au niveau supérieur - les « joyaux cachés », comme ils l'appellent. TCM y parvient en appliquant ses modèles d'IA propriétaires qui utilisent le Big Data, l'apprentissage automatique et l'apprentissage en profondeur pour évaluer rapidement les tendances et les opportunités pour les entreprises et les produits de commerce électronique. Ils recherchent des marques Amazon qui ont un revenu annuel minimum de 750 000 $.

Une fois qu'un magasin de commerce électronique est identifié pour l'acquisition, TCM vous fournira immédiatement des analyses précises de la valeur de votre entreprise pour faciliter les transactions d'acquisition fluides et rapides. Une fois acquis, les modèles Super Brain AI de TCM suggèrent également des vecteurs de croissance potentiels et prévoient la demande de produits, de marques et de catégories.

La transaction elle-même comporte 4 étapes.

Une fois votre entreprise identifiée par Super Brain, les offres peuvent être négociées et signées en quelques jours seulement. Du début à la fin, le processus en 4 étapes prend en moyenne 3 à 4 semaines.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez en savoir plus sur TCM Digital en visitant leur site Web.

eBrands recherche des marques Amazon qui correspondent à leur stratégie de bien-être et qui ont le potentiel de croître 100 fois. Ils se concentrent sur des marques plus petites (revenu annuel minimum de 400 000 $ sur un marché, inférieur à 3 M $) mais opèrent dans des créneaux intéressants. Les marques idéales n'auront que quelques références.

eBrands a un processus simple et propose plusieurs modèles de transactions adaptés à vos besoins spécifiques. Ils examineront votre entreprise, puis vous contacteront pour une réunion officielle. Ils préfèrent développer un partenariat avec les vendeurs et ont fait en sorte que des vendeurs rejoignent eBrands après l'acquisition. Dans le cadre de la plupart des offres, eBrands vous versera le paiement initial dans un délai d'un mois à compter du premier engagement.

Si vous êtes intéressé, vous pouvez vous inscrire via leur site Web.

GOJA est un marchand et opérateur expert d'Amazon, il cible donc les marques qui tirent l'essentiel de leurs revenus d'Amazon. Ils recherchent des tendances de marché favorables et d'autres critères tels que la taille, la croissance, le volume de recherche, les contiguïtés avec les catégories existantes de leur portefeuille et les nouvelles catégories qu'ils ont stratégiquement identifiées comme importantes.

Ils s'efforcent de créer un "gagnant-gagnant" pour le vendeur et eux-mêmes et recherchent des marques qui génèrent au moins 2 millions de dollars de revenus annuels.

Les 12 années de vente de GOJA sur Amazon les ont aidés à développer un processus simple, rapide et efficace. Les vendeurs commencent par un point de contact pour les guider à travers les étapes initiales. Ainsi, une fois que vous êtes sous NDA (accord de non-divulgation), c'est une analyse fluide des performances financières et opérationnelles de la marque. Sur cette base, ils s'alignent en interne, décident s'ils souhaitent aller de l'avant et présentent une lettre d'intention décrivant les conditions de l'accord à examiner.

GOJA est rapide et efficace avec une clôture typique en 30 à 45 jours. Leur capacité à intégrer et à exploiter de manière transparente les marques acquises signifie une post-acquisition sans stress.

Si vous cherchez à vendre votre marque Amazon ou souhaitez en savoir plus, vous pouvez visiter leur site Web.

Si vous souhaitez explorer une sortie de votre entreprise Amazon mais que vous ne vous sentez pas complètement confiant dans le processus, vous pouvez envisager de faire appel à un courtier. Un courtier commercial gérera l'ensemble du processus d'acquisition pour accomplir une clôture réussie entre vous et l'agrégateur Amazon. Ces conseils vous permettront de vous concentrer sur la gestion de votre entreprise, en réduisant le risque d'érosion de l'activité pendant le processus de vente.

Empire Flippers est une maison de courtage qui offre un marché spécialisé pour l'achat et la vente d'entreprises en ligne. Continuez à lire pour en savoir plus sur la façon dont ils peuvent vous aider à puiser dans leur réseau d'acheteurs pour encourager leur portefeuille d'agrégateurs à concourir pour votre entreprise.

Empire Flippers recherche des marques avec des bénéfices constants ou croissants, plusieurs SKUS pour la diversification des revenus, la diversification du trafic à la fois sur Amazon et en dehors et des critiques positives écrasantes.

Tant qu'une marque réalise un bénéfice net moyen supérieur à 1 000 $ par mois sur 12 mois, elle considérera l'entreprise comme un atout potentiel. Ils ont vendu des entreprises FBA aussi petites que 40 000 $ à 8 chiffres. Leur courtage peut gérer toutes les gammes d'entreprises Amazon, des petites activités secondaires aux entreprises à part entière.

La première étape pour les vendeurs intéressés est d'utiliser l'outil d'évaluation gratuit d'Empire Flippers et de leur fournir un aperçu général de ce à quoi ressemble votre entreprise. Vous recevrez une estimation d'évaluation basée sur des données réelles basées sur les ventes provenant d'offres qu'ils ont vendues sur le marché.

Après cela, vous pouvez planifier un appel de planification de sortie avec leur équipe de conseillers en affaires. Ils vous donneront des conseils sur l'opportunité de vendre ou de ne pas vendre, car ils voient une opportunité qui pourrait augmenter de manière agressive votre évaluation si vous leur donniez quelques mois de plus. Le processus d'acquisition dure en moyenne 28 jours entre le moment où votre entreprise est cotée sur leur place de marché et la clôture de la transaction.

Selon où vous en êtes dans votre parcours Amazon, vous pouvez ou non être prêt à vendre l'activité de commerce électronique que vous avez créée à un agrégateur. Contacter l'une des entreprises mentionnées ci-dessus est un excellent moyen d'explorer vos options. Si vous cherchez à développer votre entreprise et à augmenter vos bénéfices afin de préparer votre marque à une future acquisition, Jungle Scout dispose d'une multitude d'outils vendeurs qui peuvent vous aider à y parvenir !

Quoi que vous décidiez de faire, Jungle Scout est là pour soutenir votre croissance et votre succès sur la chaîne Amazon !

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Eva Hart

Eva est Enterprise Content Manager chez Jungle Scout, spécialisée dans la recherche et le contenu basé sur les données. Avant de rejoindre Jungle Scout, Eva était directrice de création dans une agence de gestion de marque Amazon. Elle a 5 ans d'expérience de travail avec les marques et les vendeurs Amazon.

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