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Jun 26, 2023

Le groupe Razor de Berlin lève 125 millions de dollars à une valorisation de 1 milliard de dollars pour une plate-forme à acheter et à développer en troisième

Les entreprises recrutent des marchands vendant sur Amazon pour développer davantage le commerce électronique

Les entreprises qui recrutent des marchands vendant sur Amazon pour intégrer davantage d'économies d'échelle dans le commerce électronique dans le modèle connaissent actuellement un rythme de croissance rapide, alimenté en grande partie par des injections géantes d'argent du monde du capital-risque. Dans le dernier développement, le groupe berlinois Razor – l'un des agrégateurs les plus ambitieux en Europe – a maintenant levé 125 millions de dollars de financement par actions dans un tour de table de série B qui, selon le PDG et co-fondateur Tushar Ahluwalia, pousse l'entreprise à dépasser le milliard de dollars. évaluation.

Dans une mer de startups qui ont collecté collectivement des milliards de dollars pour récupérer de plus petits marchands basés sur Amazon, Razor pense que ses chiffres indiquent qu'il est l'un des plus grands, et peut-être le plus grand, de tous en Europe, même si plus de 70 % de ses revenus sont réellement générés aux États-Unis

Razor a déclaré qu'il était rentable sur la base de l'EBITDA du groupe ; va afficher 400 millions de dollars de revenus pour l'année se terminant en décembre; et sur la bonne voie pour dépasser 1 milliard de dollars de ventes en 2022, sur un modèle commercial qui, selon Ahluwalia, n'est pas simplement basé sur le "roulage" en masse de petits marchands Amazon qui ont été construits au-dessus du marché et de l'exécution du géant du commerce électronique (FBA ) Infrastructure. Son ambition : oui, les racheter, mais ensuite les intégrer dans une opération plus large et éventuellement s'éloigner d'être totalement dépendant d'Amazon.

"Notre discours n'est pas que nous sommes un acquéreur FBA, mais que nous travaillons en trois phases : acquérir, opérationnaliser puis transformer", a-t-il déclaré. "La technologie nous aide à être très bons dans chacun de ces domaines." Ahluwalia a déclaré que 12% des revenus de Razor sont déjà "non-Amazon" et qu'ils prévoient de passer à plus de 20% au cours des trois prochains trimestres. "Nous serons également plus diversifiés", a-t-il ajouté.

Cette série B est une ronde entièrement en actions – l'aspect équité étant un contraste avec de nombreuses augmentations effectuées par des startups dans la même entreprise que Razor's, y compris une ronde de 400 millions de dollars que Razor lui-même a levée en mars de cette année, qui était de 375 millions de dollars. de dettes pour les acquisitions et 25 millions de dollars en capitaux propres. Il provient d'un mélange d'investisseurs nouveaux et précédents, dont Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine et GFC (GFC est le fonds des Samwer Brothers of Rocket Internet : Ahluwalia et un autre co-fondateur, Christoph Gamon, sont tous deux des anciens de Rocket).

La raison de la levée de fonds est d'avoir plus de flexibilité avec le capital que Razor (ou d'autres dans l'espace) pourrait avoir lors de la levée de la dette.

"Nous estimons que la moitié de la série B sera utilisée pour des acquisitions, le reste pour l'embauche, la construction de l'opération et le doublement sur certains marchés comme la Chine", a déclaré Gamon, directeur général de Razor. Razor compte actuellement quelque 300 employés avec des opérations à Berlin, Delhi, Austin, Londres, Bangalore et Shenzhen.

Razor a été lancé il y a seulement 14 mois, mais il a pris une page du livre de jeu Rocket dans une expansion agressive. D'un point de vue initial, la société est maintenant sur la bonne voie pour compter quelque 80 marchands dans son groupe d'ici la fin de cette année, couvrant plus de 150 marques et plus. À titre de référence, en mars, l'entreprise ne comptait que 30 marques dans son écurie.

Cette expansion rapide souligne la frénésie d'activité que nous avons constatée dans cet espace, alors que les startups amassent d'importants capitaux pour racheter, intégrer et faire évoluer les marchands qui ont bâti des entreprises prospères autour de la vente sur Amazon, via le marché de l'entreprise et l'infrastructure d'exécution. , mais peut manquer de fonds, de talents ou de stratégie de sortie pour évoluer au-delà de cela.

Il y a quelques semaines à peine, Thrasio - l'un des grands acteurs américains - a levé 1 milliard de dollars sur une valorisation de 5 milliards de dollars ; Perch a levé 775 millions de dollars en mai de cette année, et nous connaissons au moins un autre concurrent sur le point d'annoncer également un tour majeur; et ce ne sont que trois gros contrats récents. D'autres incluent Heroes, qui a levé 200 millions de dollars en août; Olsam (165 millions de dollars); Marques Suma (150 millions de dollars); Elevate Brands (250 millions de dollars) ; usine14 (200 millions de dollars) ; ainsi que Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo d'Amérique latine et Rainforest et Una Brands en Asie.

Cela donne aux marchands tiers qui cherchent à vendre de nombreuses options en ce qui concerne les acheteurs.

Donc, l'astuce pour les rasoirs du monde est à la fois de trouver comment trouver ceux qui sont sous le radar mais sur le point de se développer, ou de payer une prime, ou de rassembler des actifs d'une manière intelligente qui les rendra plus précieux dans le plus long terme.

L'argument de Razor est qu'il est capable de le faire grâce à une plate-forme technologique construite à partir de zéro qui analyse la longue traîne des marchands vendant sur des marchés comme Amazon, puis aide à intégrer ceux qu'il acquiert pour les exploiter comme une entreprise plus singulière. en termes d'approvisionnement, de marketing et de logistique.

Shrestha Chowdhury, une autre co-fondatrice qui est la directrice technique de Razor, a déclaré qu'à ce jour, Razor a utilisé sa plate-forme pour analyser et évaluer quelque 1,5 million de marchands Amazon, et qu'elle a déjà trouvé 80 000 cibles potentielles. Ces deux chiffres devraient vous donner une idée de l'ampleur et des opportunités, mais il en va de même pour le fait que Razor n'a acquis que 80 marchands à ce jour.

"Contrairement à la plupart des autres joueurs, nous ne comptons pas sur les courtiers FBA", a déclaré Chowdhury. « Nous nous procurons un flux d'affaires exclusif. »

Et cela semble être au cœur de l'approche de Razor : la rapidité, mais aussi une dose de confiance et d'expérience pour y parvenir. "La conclusion d'un accord est quelque chose d'extrêmement personnel", m'a dit Ahluwalia en mars. "Un vendeur doit vous aimer. Nos calculs nous ont permis d'être les premiers dans ces conversations."