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Jun 26, 2023

Les principales catégories de produits Amazon en 2023

Brian Connolly 28 mars 2023 Tendances Amazon, Recherche de produits, Vendeur

Brian Connolly

28 mars 2023

Tendances Amazon, Recherche de produits, Stratégies de vendeur, Vendre sur Amazon

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Que vous soyez un tout nouveau vendeur Amazon débutant vos recherches ou un vétérinaire Amazon expérimenté, il peut être difficile de déterminer sur quelle catégorie de produits se concentrer.

Avec plus de 40 catégories parmi lesquelles choisir, comment affiner votre recherche et trouver le meilleur créneau sur lequel vous concentrer ?

Chez Jungle Scout, nous avons mené une enquête auprès de plus de 21 000 vendeurs et découvert quelles étaient les catégories principales les plus et les moins populaires parmi les entreprises Amazon.

Dans cet article, nous allons passer en revue :

Lorsque vous vendez sur Amazon ou sur toute autre plateforme, il est important de savoir où et ce que les consommateurs achètent. Vous ne voudriez pas vous installer dans un marché aux puces et réaliser que vous êtes dans le mauvais parking, n'est-ce pas ?

Il en va de même pour Amazon et le commerce électronique. Si vous créez un produit dans une niche ou une catégorie dans laquelle très peu de gens achètent, vous allez avoir des problèmes.

Selon notre rapport sur les tendances de consommation du premier trimestre 2023, voici les catégories de produits les plus populaires :

Bien qu'il y ait un grand nombre d'acheteurs dans ces catégories, cela pourrait signifier qu'il y a aussi un grand nombre de vendeurs.

Non seulement vous devez mesurer s'il y a ou non des acheteurs pour votre produit, mais vous devez également mesurer le degré de concurrence. Dans une mer de presses à ail et de trancheuses à pommes, il peut être difficile de se démarquer.

Ce n'est un secret pour personne que la vente sur Amazon est devenue de plus en plus populaire au fil des ans, augmentant ainsi la concurrence pour les vendeurs existants.

Certaines catégories sont devenues plus populaires que d'autres.

Selon notre enquête sur l'état des vendeurs, voici les 10 principales catégories dans lesquelles les vendeurs ont des produits répertoriés :

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Les vendeurs pouvaient sélectionner plusieurs catégories.

Une question que je me pose immédiatement est : ces catégories sont-elles trop compétitives ? La dernière chose que vous voulez faire est de vous lancer dans un marché sursaturé avec peu ou pas de chance d'atteindre la page 1.

C'est pourquoi la recherche de produits est une étape si importante lors du choix d'un produit à vendre sur Amazon.

Bien que ces catégories puissent être très populaires et sursaturées, dans une section ultérieure, j'expliquerai comment vous pouvez approfondir les différentes sous-catégories pour trouver de meilleures opportunités de produits.

Il n'est pas surprenant que la catégorie Maison & Cuisine soit la plus populaire parmi les vendeurs. Tout le monde utilise un type de produit pour la maison ou la cuisine dans sa vie quotidienne.

Utilisez la suite d'outils puissants de Jungle Scout pour vous aider à effectuer des recherches de produits plus précises et. D'excellents moyens de trouver des produits peu compétitifs et très demandés.

Un outil gratuit et puissant qui vous montrera les tendances actuelles dans le monde d'aujourd'hui. Un endroit idéal pour trouver des idées pour un nouveau produit ou une catégorie en pleine croissance.

Alors que de nombreux consommateurs ont déclaré qu'ils achèteraient moins en 2023 en raison de l'augmentation de l'inflation, des catégories telles que l'épicerie, les produits de nettoyage, les vitamines et les compléments alimentaires ont connu une augmentation des achats au quatrième trimestre 2022.

80 % des consommateurs affirment que l'inflation a affecté leurs dépenses en 2023 - recherchez les catégories dans lesquelles les consommateurs doivent dépenser par rapport à celles dans lesquelles ils veulent dépenser, et trouvez des moyens d'offrir des remises ou des offres pour atténuer certaines des pressions financières que les consommateurs ressentent.

L'idée est de commencer par un sujet large et de mener des recherches plus approfondies sur votre sujet initial. Bien que le vaste sujet que vous avez recherché puisse être très concurrentiel, plus vous creusez profondément dans le "trou du lapin", plus vous découvrirez un marché inexploité. Découvrez comment trouver un créneau à faible concurrence ici.

Bien que moins de vendeurs répertorient les produits dans ces catégories, ils peuvent toujours être rentables. Se souvenir:

Cela dépend du créneau choisi, de la compétitivité de votre produit, du prix, du coût des marchandises et de plusieurs autres facteurs, etc…

Ex. 44 % des acheteurs Amazon ont acheté dans la catégorie électronique en 202219, mais seulement 1 612 % des vendeurs répertorient dans l'électronique.

Si vous n'avez pas de produit en tête et que la catégorie de produit n'a pas vraiment d'importance pour vous, alors vous devriez vous démarquer de la foule et rechercher parmi les options de catégorie les moins évidentes.

Sur la base de notre enquête, voici les catégories avec les vendeurs les plus rentables (marge nette de 21 % et plus) :

Les vendeurs vendent souvent dans plusieurs catégories

Il est intéressant de noter que l'une des catégories les moins populaires (fait main, 6 % des vendeurs) compte le plus grand nombre de vendeurs rentables (au-dessus d'une marge de 20 %).

Bien qu'il existe des vendeurs rentables dans chaque catégorie sur Amazon, il existe un nombre considérable de vendeurs qui ne sont pas non plus rentables. Sur toutes les personnes interrogées, 8 % des vendeurs ne sont pas rentables et 8 % ne connaissent pas leurs chiffres.

Dans la catégorie la plus populaire (Maison & Cuisine), 14 % des vendeurs ne sont pas rentables ou ne connaissent pas leur marge bénéficiaire.

Choisir une catégorie plutôt qu'une autre ne garantit pas que votre produit sera rentable, mais il existe une opportunité dans les catégories moins populaires.

Les pièces et accessoires automobiles ne représentent que 87 % des vendeurs, mais 42 % des vendeurs automobiles voient des marges bénéficiaires de 21 % à 100 % et plus.

La catégorie automobile est réservée aux nouveaux vendeurs, mais peut valoir les obstacles initiaux pour avoir la capacité de vendre dans des catégories que d'autres ne peuvent pas vendre.

Les catégories moins populaires auront également moins de concurrence.

Votre capacité à vendre sur un marché moins populaire dépend de votre capacité à : mener une recherche de produits appropriée, trouver des produits de qualité, négocier les prix, présenter une valeur perçue plus élevée, mener des campagnes PPC rentables, créer une liste optimisée, et plus encore.

La clé pour trouver des produits à forte demande et à faible concurrence est de vraiment se nicher (creuser plus profondément) dans votre catégorie principale. Plus vous avancez dans les sous-catégories et plus vous devenez précis, plus vous avez de chances de trouver un marché avec une concurrence limitée.

Vous pouvez toujours trouver un sous-niche de concurrence inférieure dans une grande catégorie populaire.

En seulement cinq minutes, nous avons pu trouver un produit à demande moyenne avec une faible concurrence.

Maintenant, vous devrez faire plus de recherches pour déterminer s'il s'agit ou non d'une bonne catégorie à cibler - c'est juste pour vous donner une idée de la simplicité avec laquelle cela peut être.

Ne sautez pas ou ne précipitez pas la phase de recherche de produits. Continuez à creuser plus profondément dans chaque sous-catégorie jusqu'à ce que vous puissiez trouver un produit à faible concurrence/forte demande avec un historique des ventes cohérent.

Comme vous pouvez le voir dans les données de notre enquête auprès des vendeurs, il existe des vendeurs rentables dans chaque catégorie sur Amazon. Trouver une catégorie ou un marché avec une concurrence limitée ne sera pas facile, mais cela en vaudra la peine.

Chez Jungle Scout, nous créons des outils qui vous facilitent un peu la vie en tant que vendeur Amazon. Surtout quand il s'agit de recherche de produits.

Avec des outils tels que Product Database et Opportunity Finder, vous serez sur la bonne voie pour trouver une idée de produit rentable en un rien de temps.

Associé à l'extension, vous pouvez obtenir un aperçu rapide de la demande et de la compétitivité de votre produit

Lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise ou de vendre sur Amazon, chacun a des objectifs différents qu'il essaie d'atteindre. Cet article ne vise pas à vous dire dans quelle catégorie vous devriez vendre, mais à vous faire sortir des sentiers battus afin que vous ayez les meilleures chances de succès lorsque vous vendez sur Amazon.

Prenez des décisions basées sur des données et non sur ce qui, selon vous, se vendra bien.

Pour en savoir plus, regardez cette vidéo qui vous aide à décider dans quelle catégorie vendre !

Si vous avez d'autres questions concernant les meilleures catégories de produits Amazon ou la recherche de produits, postez vos commentaires ci-dessous !

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Comment vendre sur Amazon au deuxième trimestre 2023

Brian Connolly

Brian est un écrivain et entrepreneur avec plus de 6 ans d'expérience dans le commerce électronique et la vente sur Amazon.

local_offer Balises : Tendances Amazon, Recherche de produits, Stratégies de vendeur, Vendre sur Amazon

Statistiques intéressantes, je vois que la catégorie des produits d'épicerie est en tête de liste avec un énorme 29 %. Je soupçonne que le facteur de verrouillage de Covid-19 a fait grimper cette catégorie de manière exponentielle. Des données utiles ici, en particulier pour ceux qui cherchent à se lancer dans le marketing d'affiliation.

C'est une information incroyable Pouvez-vous s'il vous plaît guider sur le modèle de vente en gros pour trouver des sources d'approvisionnement pour les produits en gros.

Salut,

Veuillez consulter notre article Comment vendre en gros sur Amazon !

Bonjour Brian, Mon compte est configuré sur Amazon mais je n'arrive pas à ajouter le produit car il n'a pas de numéro GTIN. Je vais vendre des vêtements d'une marque d'un autre pays. Dois-je acheter le numéro GTIN ? Et si je l'achète, ça marchera pour tous les produits que je vendrai de cette marque ? Ou devez-vous acheter un numéro GTIN pour chaque produit ?

Puis-je également être un vendeur FBA et FBM sur le même compte ? J'ai effectivement un compte professionnel. (pas sûr que cela fera une différence pour cette question) Tant de questions !! Merci Brian !!

Bonjour Hélène,

Si les produits n'ont pas de GTIN, vous en aurez besoin d'un pour chaque produit que vous vendez. Vous pouvez également demander ce qu'on appelle une exemption GTIN sur Amazon. Nous avons un article sur ce sujet. Cela vous permet de répertorier et de vendre des produits sur Amazon qui n'ont pas de GTIN.

Oui, vous pouvez exécuter des commandes en utilisant FBA et FBM sur le même compte.

J'espère que cela aide!-Brian

Suis-je le seul à aimer investir dans les sacs à main pour femmes, le créneau le plus recommandé de tous les temps

Salut Sir Brian Connolly. J'aime vraiment votre explication sur la façon de vendre et de profiter sur Amazon avec une analyse détaillée. Mais j'aimerais en savoir plus sur la façon dont je peux gagner plus d'argent en publiant mes livres et mes arts en ligne.Au fait, je suis Sam, un passionné d'affaires.Belle connexion avec vous Monsieur. 🤝🏼J'espère avoir un retour de votre part bientôt.

Salut Sam,

Merci d'avoir lu! Nous avons de nombreux autres articles qui pourront vous aider. Nous avons un excellent article sur la vente de livres et la vente sur Amazon KDP. Vérifie-les!

C'est vraiment un contenu génial.

Merci.

Pour moi, la cuisine, la salle à manger, les jouets et les fournitures pour animaux de compagnie sont les meilleures catégories pour maximiser les produits sur Amazon FBA.

Cet article est vraiment complet, informatif et intéressant mais… la seule chose qu'il semble ignorer est que de nombreux vendeurs (ou moi du moins) vendent dans de nombreuses catégories. Nous ne nous concentrons pas sur la catégorie, nous nous concentrons sur l'opportunité du produit. Ainsi, bien que les données soient utiles à connaître, elles ne représentent pas vraiment la façon dont beaucoup de gens vendent, et l'idée de suivre une niche est un peu un ancienne ligne développée par les spécialistes du marketing Internet pour inciter les acheteurs à faciliter la vente de produits.

Salut Tony,

Oui je suis d'accord avec toi. En tant que vendeur moi-même, je me concentre sur le produit lui-même et pas tant sur la catégorie. Merci pour le commentaire.

Salut Brian, en tant que débutant, je n'ai pas vraiment de produit en tête mais je souhaite devenir vendeur, dans ce cas, quelle catégorie dois-je choisir ? Avec une rentabilité élevée et moins de concurrence ?

Salut Joe,

Il est difficile de répondre car toutes les catégories ont des produits rentables que vous pouvez vendre. Essayez de commencer par quelque chose qui vous intéresse et faites des recherches à l'aide de Jungle Scout pour voir à quoi ressemblent la demande et la concurrence.

Bonjour, j'ai un produit que je souhaite présenter sur Amazon. Je l'ai inventé et commercialisé avec plus ou moins de succès avant Internet. Je pense qu'il ferait bien dans la catégorie Amélioration de l'habitat/outils. J'essaie de créer une entreprise mains libres en ce moment. C'est pourquoi j'ai contacté un revendeur de produits Amazon. Elle a indiqué qu'elle me prépayerait les commandes et que mon fabricant les lui enverrait directement après réception du paiement. Je ne sais pas si c'est un bon arrangement pour vendre sur Amazon. Mais cela semble être une bonne option pour moi de réaliser une entreprise mains libres. Je ne sais pas comment choisir un revendeur ni à quoi m'attendre en termes de prix, de performances et de rentabilité. vous pouvez m'aider avec ça?

Salut Eric,

Vous fourniriez donc votre produit à un autre vendeur à un prix de gros ? Si vous voulez une véritable entreprise mains libres, c'est un excellent moyen de le faire, car vous n'avez pas à vous soucier de tout configurer sur Amazon et de lancer le produit. Assurez-vous simplement que le revendeur a l'expérience et peut s'assurer que votre annonce est optimisée avec de bonnes images, des mots clés et une copie de vente.

La catégorie amélioration de l'habitat est très populaire sur Amazon. Recherchez des produits similaires que vous vendez et Jungle Scout peut vous indiquer les estimations de ventes quotidiennes pour un produit spécifique.

Mon produit est un article de marque enregistrée avec aucun concurrent direct dans les sports et les activités de plein air ou ailleurs. Quel serait le meilleur programme publicitaire à utiliser

Salut Richard,

Eh bien, dans ce cas, vous devriez tester chaque solution publicitaire qu'Amazon vous propose. Il n'y a pas un programme que je peux dire qui fonctionnera le mieux pour votre produit. Faites des tests et voyez lequel vous donne le meilleur rendement.

J'ai eu toutes les réponses sur le commerce électronique. merci éclaireur de la jungle

Très très utile !!!+))) J'attends juste qu'Amazon approuve ma candidature pour être un vendeur Amazon, j'ai hâte !!!+)))

Bonjour, je pense lancer mon premier produit sous ma marque et ma catégorie car mon premier produit est la beauté et les soins personnels. J'ai 2 questions. La première est si j'ai un nom de marque, dois-je m'en tenir à une catégorie où je vends tous mes produits ? par exemple, je ne devrais lancer plus de produits que dans la catégorie beauté et soins personnels. Ou je peux lancer mon deuxième troisième et quatrième produit qui appartiendrait à une catégorie différente, par exemple la maison et la cuisine.

Salut Hussain,

Vous pouvez utiliser votre nom de marque pour vendre dans plusieurs catégories si vous le souhaitez.

Pouvez-vous plonger dans la catégorie Instruments de musique ?

Je voudrais savoir à quelle catégorie appartient le produit ABATTANT DE TOILETTES INTELLIGENT AVEC BIDET ÉLECTRIQUE ? Appartient-il à la catégorie MEUBLES et DÉCORATION ?

Je l'apprécie pour votre aide.

D'après d'autres que je vois sur Amazon, ce serait la catégorie Outils et amélioration de l'habitat.

Merci beaucoup pour le partage des connaissances.

Salut s'il vous plaît pouvez-vous m'aider. J'ai acheté l'extension Jungle Scout et j'ai du mal à comprendre ce que "vendeurs" signifie en haut de la liste déroulante Jungle Scout en dessous d'un produit. S'il vous plaît pouvez-vous m'aider Merci

Salut Jack,

Je ne suis pas sûr de ce que vous voulez dire ici. Où voyez-vous des "vendeurs ?"

C'est une excellente information ! Je suis si heureux d'avoir trouvé votre site. Je vends des t-shirts faits à la main - quelle est la meilleure catégorie pour moi ? Fait main ou vêtements ? J'ai besoin de variantes mais la catégorie vêtement me semble très compétitive ? Quelle est votre opinion d'expert professionnel?

Fabriquez-vous les t-shirts vous-même ? Ou faites-vous des commandes personnalisées? Ensuite, je suggérerais Amazon Homemade.

Je les fabrique moi-même – je m'en tiendrai donc au fait-main. TYSM 🙂

Aucun problème!

Si mon produit peut être répertorié dans plusieurs catégories, dois-je choisir la catégorie la moins populaire ? Merci!

Essayez de choisir la catégorie la moins compétitive. Bien que cela ne fera pas une grande différence.

Merci Brian pour votre explication exceptionnellement claire des catégories de produits Amazon et comment déterminer quels produits sont rentables ! En tant que nouveau vendeur, vous m'avez donné une perspective vraiment précieuse.

Bonjour Suzanne,

Je suis heureux que vous ayez trouvé ces informations utiles !

Si mon produit peut être répertorié dans plusieurs catégories, dois-je choisir la catégorie la moins populaire ? Merci!

Salut Paul,

Je choisirais la catégorie la moins populaire puisque vous aurez une meilleure chance de vous classer plus haut dans cette catégorie.

Amazon vend-il des applications Android ? Si c'est le cas, comment? Je vis en Afrique du Sud.

Brian, c'est la meilleure chose que vous puissiez faire pour moi qui suis un débutant et qui lutte pour trouver un produit à vendre. merci pour ton aide frère.

Salut Hubert,

Vous êtes les bienvenus, heureux de vous aider! Je suis heureux d'apprendre que mon message vous a été utile. Faites-moi savoir si vous avez d'autres questions et bonne chance dans votre parcours de vente Amazon !

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