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Aug 30, 2023

Comment trouver des produits à vendre sur Amazon

Pour trouver des produits à vendre sur Amazon, vous devez décider ce que vous voulez vendre,

Pour trouver des produits à vendre sur Amazon, vous devez décider ce que vous voulez vendre, puis vous procurer les articles auprès d'un grossiste ou d'un fabricant. Ces étapes nécessitent une étude de marché, une compréhension des outils d'Amazon et des évaluations lucides de votre profit potentiel.

Voici comment votre entreprise de commerce électronique peut trouver des produits à vendre sur Amazon.

Certaines entreprises Amazon commencent par savoir exactement ce qu'elles veulent vendre. D'autres se concentrent sur ce qui est chaud sur la plate-forme et essaient de rechercher ces produits.

En fin de compte, les bons produits à vendre sur Amazon sont ceux qui ont du sens pour votre entreprise. Pour vous aider à déterminer cela, établissez des critères généraux avant d'examiner des éléments spécifiques.

Voici des façons d'évaluer globalement les produits potentiels d'Amazon :

Coût du produit : Combien coûte généralement le produit pour sa fabrication ou son achat en gros ?

Prix ​​de vente : Combien de produits comme celui-ci ont tendance à se vendre sur Amazon ? Y a-t-il suffisamment de marge entre votre coût, les frais de transaction d'Amazon et le prix de vente pour générer un profit ?

Défis d'expédition : Ces produits sont-ils faciles à expédier ou aurez-vous besoin d'une assistance spécialisée ? Si vous faites du dropshipping, respectez-vous les règles d'Amazon ?

Compétition : Qui sont les autres acteurs de cet espace ? Serez-vous capable de rivaliser avec eux en termes de qualité et de prix ?

Clients : qui est le client idéal pour le produit que vous cherchez à vendre ? Aurez-vous besoin de les atteindre sur Amazon, ou devriez-vous investir dans d'autres stratégies de marketing en ligne pour aider à développer votre marque ?

Une fois que vous avez une idée de la façon dont des éléments tels que le coût et l'exécution influenceront ce que vous vendez, vous pouvez trouver des articles qui correspondent à la facture. Voici comment évaluer des idées de produits et en découvrir de nouvelles.

Si vous souhaitez explorer les opportunités et la concurrence dans une certaine catégorie, rendez-vous sur Amazon, saisissez un terme de recherche et choisissez "Trier par : meilleures ventes".

Choisissez un article spécifique et consultez la section "Informations sur le produit" pour plus de détails sur sa popularité. Amazon partage des choses comme :

Le classement Amazon Best Seller, qui montre la popularité de l'article par rapport aux autres dans cette catégorie.

Depuis combien de temps cette liste de produits est en ligne.

Combien d'avis les clients ont laissés et quelle est la note moyenne en étoiles.

Il ne s'agit pas d'une analyse de marché exacte, mais consulter les annonces de votre catégorie peut être un bon premier pas vers la compréhension du paysage dans lequel vous serez en concurrence.

» PLUS : 16 idées de commerce électronique pour vous aider à démarrer

Vous pouvez étudier le paysage du marché d'Amazon à plusieurs autres endroits de la plate-forme, notamment :

Hot New Releases: Ces articles ont récemment été répertoriés sur Amazon et sont déjà des best-sellers. Choisissez "Nouvelles versions" dans le menu de navigation pour afficher.

Movers and Shakers : Ce sont des produits qui gagnent rapidement en popularité dans leurs catégories respectives. Situé juste en dessous de "Nouveautés" dans le menu de navigation.

Les plus souhaités : une fois que vous avez consulté les dernières nouveautés, vous pouvez basculer vers "Les plus souhaités" et "Idées cadeaux" dans la barre de navigation secondaire. Les articles "les plus souhaités" sont souvent ajoutés aux listes de souhaits des utilisateurs et aux registres de mariage et de bébé.

Idées cadeaux : Ces articles sont les plus couramment commandés comme cadeaux.

Product Opportunity Explorer : Cet outil est disponible dans Amazon Seller Central. Vous pouvez utiliser Product Opportunity Explorer pour voir combien d'utilisateurs recherchent certains mots-clés sur Amazon, puis plonger plus profondément dans chaque catégorie pour identifier les tendances dans les avis des clients, voir les taux de rupture de stock et comprendre combien de ventes utilisent l'expédition Prime ou paient pour le parrainage. emplacements.

Vous pouvez également utiliser d'autres plates-formes pour évaluer l'intérêt pour certains éléments. Google Trends, par exemple, peut vous donner une idée de la popularité d'une requête de recherche donnée et si cet intérêt augmente ou diminue.

Ensuite, explorez d'autres marchés comme eBay, Etsy, Alibaba et Aliexpress. Vos clients peuvent également consulter ces plateformes, et voir ce qui y est populaire – et combien il se vend – peut vous aider à approfondir votre compréhension du marché.

Enfin, vous pouvez vous tourner vers des outils de recherche de produits tiers comme AMZScout et JungleScout. Ces services peuvent vous aider à rechercher des mots clés, à parcourir des bases de données pour les produits les plus vendus qui répondent à vos critères, à rechercher des fournisseurs de produits et à comparer vos prix à ceux d'autres vendeurs. Cependant, ces outils ne sont généralement pas gratuits.

Voici différentes façons de stocker votre boutique Amazon, quelle que soit votre idée d'entreprise en ligne.

Idéal pour: les vendeurs en démarrage testant les eaux de vente d'Amazon, ainsi que ceux qui ne sont pas attachés à la vente d'un type de bien particulier.

Dans l'arbitrage de vente au détail, vous achetez des produits de détail à prix très réduit et les revendez sur Amazon. Cela semble simple, mais faire un profit demande du travail.

Le secret est de savoir ce qui se vend bien sur Amazon un jour donné et pour combien. Vous devez également bien comprendre vos coûts de transaction : Amazon facture des frais de référence pour chaque article vendu sur la plateforme, qui peuvent aller de 8 % à 45 % du prix de vente selon ce que vous vendez.

Pour repérer les bonnes affaires, vous pouvez utiliser l'application Amazon Seller ou une application de tarification Amazon tierce, qui vous permet de numériser les codes UPC des articles et de les faire correspondre aux listes actuelles de ce produit sur Amazon. Ces applications peuvent ensuite partager des informations pour vous aider à évaluer les produits d'arbitrage au détail, comme le prix de vente moyen et les frais d'expédition potentiels.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour décider d'acheter ou non un produit et, le cas échéant, la quantité de stock à stocker.

L'arbitrage au détail est un moyen de vous plonger dans la vente sur Amazon, car votre plus gros investissement consistera à acheter des produits à prix réduits. Cependant, il peut être difficile de créer une entreprise cohérente, car vous recherchez toujours des produits différents. De plus, vous avez besoin d'une bonne compréhension des cycles de la demande des consommateurs afin de ne pas suracheter des produits qui perdent en popularité, comme les sacs à dos pour enfants lorsque la ruée vers la rentrée est terminée.

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Idéal pour : les vendeurs qui ne veulent pas garder eux-mêmes des marchandises en stock.

Le dropshipping est un modèle commercial de commerce électronique dans lequel vous ne gérez pas vous-même l'inventaire. Au lieu de cela, vous vous procurez des produits auprès de vendeurs tiers hors site. Ensuite, vous répertoriez ces produits dans votre boutique Amazon.

Lorsque les clients effectuent un achat, vous transmettez cette commande à votre fournisseur, qui expédie le produit directement au client.

Amazon a des règles spécifiques pour le dropshipping. Ceux-ci inclus:

Le reçu que le client reçoit doit indiquer votre entreprise en tant que vendeur, et non le fabricant ou le fournisseur de livraison directe.

Vous devez retirer tout emballage ou étiquette portant le nom du fournisseur d'origine.

C'est vous, et non le fabricant ou le fournisseur, qui devez gérer les retours.

Idéal pour : les designers, les artistes ou toute personne ayant des idées de produits imprimés personnalisés qui peuvent aider à faire connaître leur marque.

L'impression à la demande (POD) est une forme de livraison directe dans laquelle un client commande une marchandise - comme une tasse, une affiche ou un t-shirt - puis le fournisseur POD imprime le dessin du vendeur sur cette marchandise et l'expédie. au client.

Vous avez besoin de deux choses pour vendre à la demande avec Amazon. Le premier est l'illustration numérique. Le second est un compte avec Amazon Merch on Demand.

Les vendeurs Amazon POD téléchargent leurs créations sur Amazon Merch on Demand. Le nombre de modèles est plafonné à 10, 25, 100 ou 500 en fonction de l'historique des ventes et de la discrétion d'Amazon. Ensuite, ils peuvent choisir de proposer des t-shirts, des débardeurs, des sweat-shirts, des étuis pour smartphone, des prises pop, des sacs fourre-tout et des coussins.

Lorsque les acheteurs commandent ces produits, leurs options d'expédition Amazon habituelles leur sont présentées - expédition Prime pour les membres, autres options pour les non-membres.

Vos redevances sont basées sur votre prix de vente moins les coûts d'Amazon. Pour un T-shirt qui coûte 15,99 $, Amazon dit que vous pouvez vous attendre à garder 1,93 $. Si la chemise coûte 25,99 $, vous garderez environ 9,32 $.

Les ventes d'impression à la demande entraînent peu de frais de démarrage, bien que vous deviez payer pour un compte Amazon Seller. Si vous cherchez à vendre des produits associés à votre marque, faites le tour : d'autres plateformes de commerce électronique comme Shopify et Squarespace offrent des moyens moins chers de le faire.

» PLUS : Shopify contre Amazon : lequel vous convient le mieux ?

Idéal pour : les vendeurs qui souhaitent proposer une variété de produits sans les fabriquer.

La vente en gros est un autre moyen de trouver des produits bon marché à vendre sur Amazon. Mais contrairement à l'arbitrage de détail, il est plus facile de développer une niche. Vous pouvez visiter les salons professionnels et les marchés d'acheteurs de votre secteur pour trouver des grossistes, ou vous pouvez effectuer une recherche en ligne.

Lorsque vous travaillez avec des grossistes, vous achetez des marchandises en gros. Vous devrez trouver comment stocker votre inventaire et expédier les produits au fur et à mesure qu'ils sont commandés. Vous pouvez gérer vous-même le stockage des produits, l'emballage des commandes et l'expédition, ou utiliser Fulfillment by Amazon (FBA) comme centre de distribution de commerce électronique.

Quelle que soit la façon dont vous remplissez les commandes, vous devrez probablement suivre vos niveaux de stock afin de pouvoir réapprovisionner le stock ou interrompre les articles si nécessaire. De nombreux logiciels de gestion des stocks peuvent s'intégrer à vos comptes Amazon Seller et FBA.

En tant que grossiste, vous pouvez d'abord commander de petites quantités pour tester le marché d'un article donné. Avec les prix de gros, plus vous achetez, moins chaque article devient cher - vous ne gagnerez donc peut-être pas beaucoup de profit sur ces ventes initiales. Une fois que vous avez trouvé un article qui impressionne les clients, vous pouvez commander de plus grandes quantités.

Idéal pour : les vendeurs établis qui souhaitent créer des produits de marque uniques.

Avec l'approvisionnement direct, vous achetez des marchandises directement auprès du fabricant. Vous pourrez peut-être acheter des produits en stock de source directe, c'est-à-dire des produits que l'usine fabrique déjà, à des coûts unitaires inférieurs aux prix de gros. Vous pouvez également faire fabriquer des produits personnalisés sur commande afin de proposer des articles vraiment uniques.

Vous pouvez trouver des usines de source directe via des salons professionnels ou des recherches en ligne. Au fur et à mesure que vous développez des relations avec des fournisseurs en gros, vous apprendrez peut-être que certains exploitent leurs propres usines et peuvent aider à développer des produits pour votre entreprise.

Comme l'approvisionnement en gros de produits, l'approvisionnement direct nécessite de garder un œil attentif sur les coûts des produits et les niveaux de stocks. Vous devrez également décider de gérer vous-même l'entreposage, l'emballage et l'expédition ou de payer FBA pour le gérer.

Un logiciel de gestion des stocks qui s'intègre à vos comptes Amazon Seller et FBA, ainsi qu'à toute autre installation de stockage, est essentiel pour la plupart des vendeurs directs. Cela vous permet de suivre le stock à différents endroits et de voir quand il doit être réapprovisionné pour vous assurer que les commandes sont expédiées à temps.

L'approvisionnement direct peut être difficile, car vous devrez développer des relations avec les fournisseurs et investir dans le développement de produits. Vous voudrez peut-être investir dans votre propre site Web de commerce électronique pour distinguer davantage votre marque. Mais cela vous offre également la possibilité de concevoir et de fabriquer des produits selon vos propres spécifications, plutôt que de vous contenter de ce que vous trouvez sur le marché.

Idéal pour : les vendeurs souhaitant créer une collection de marque avec un budget limité.

L'étiquetage privé est similaire à l'approvisionnement direct en ce sens que vous vous approvisionnez directement auprès des fabricants. Mais dans ce cas, les fournisseurs fabriquent des produits génériques, puis les étiquettent, les étiquettent ou les emballent sous votre marque.

Vous pouvez trouver des produits de marque maison dans pratiquement toutes les catégories de produits, des articles de soins personnels et des cosmétiques aux ustensiles de cuisine, aux fournitures pour animaux de compagnie, aux aliments gastronomiques et bien plus encore.

Le processus de recherche de produits de marque maison à vendre sur Amazon est similaire à la recherche de fournisseurs en gros et de source directe. Certains fabricants offrent une option de marque privée sur leurs produits en stock, ou vous pouvez trouver des fournisseurs de marque privée dans une catégorie de produits spécifique en utilisant une recherche rapide en ligne.

Comme pour la vente en gros et l'approvisionnement direct, vous devez acheter en quantités minimales, puis stocker et expédier les produits à vos clients, soit par vous-même, soit avec Fulfillment by Amazon. Et vous devrez suivre l'inventaire, réapprovisionner les produits et en développer continuellement de nouveaux.

L'étiquetage privé peut être un bon choix pour les entreprises qui souhaitent élargir leurs offres mais qui n'ont pas l'expertise ou les ressources nécessaires pour développer de nouveaux produits à partir de zéro.

» PLUS : En savoir plus sur Amazon Lending, qui propose des prêts commerciaux aux vendeurs Amazon

Idéal pour : les artisans et les créatifs qui fabriquent leurs propres produits à la main.

Vous devez postuler pour vendre sur la section Handmade d'Amazon. Vous pouvez commencer à répertorier les produits une fois qu'Amazon vous a approuvé.

Bien que vous deviez vous inscrire à un compte vendeur Amazon pour postuler à Handmade, Amazon indique qu'il renonce aux frais mensuels de 39,99 $ pour les magasins Handmade approuvés après leur premier mois. Mais Amazon facture des frais de recommandation de 15 % pour les ventes faites à la main, soit environ 5 % de plus que le coût total de vente dans une boutique Etsy.

Le coût de la fabrication de produits faits à la main dépend des matières premières et des outils dont vous avez besoin et des produits que vous créez, de sorte que les coûts de production peuvent varier considérablement. Mais en vendant sur Amazon, vous aurez la possibilité de choisir FBA pour le stockage des stocks, l'emballage des commandes et l'expédition au lieu de tout gérer vous-même.

Une version de cet article a été initialement publiée sur JustBusiness, une filiale de NerdWallet.

À propos des auteurs : Krista Fabregas est une rédactrice indépendante, spécialisée dans le commerce électronique et la vente au détail. En savoir plus

Rosalie Murphy est rédactrice pour petite entreprise chez NerdWallet. En savoir plus