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Sep 03, 2023

Thrasio, qui rachète Amazon en troisième

Moins d'un mois après avoir annoncé un financement par emprunt de 500 millions de dollars qui

Moins d'un mois après avoir annoncé un financement par emprunt de 500 millions de dollars qui aurait valorisé la société à 3 milliards de dollars, Thrasio, qui acquiert des vendeurs Amazon et améliore leurs opérations, a levé 750 millions de dollars supplémentaires, a annoncé mardi la société sur Yahoo Finance Live.

La startup basée au Massachusetts a organisé sept levées de fonds en un peu plus d'un an et a maintenant levé 1,75 milliard de dollars à ce jour. En 2020, Thrasio a réalisé un bénéfice de 100 millions de dollars sur des ventes de plus de 500 millions de dollars. La société affirme qu'elle est la startup américaine la plus rapide à atteindre le statut de licorne rentable.

Le rythme effréné de ses financements correspond au rythme de son activité M&A. Thrasio a maintenant acheté plus de 90 marques FBA (Fulfillment By Amazon) qui vendent au total 15 000 produits différents, des purificateurs d'air aux nettoyeurs de roues de voiture en passant par les alarmes d'allée et les bandes d'exercice de résistance. La société cible les marques dont les ventes annuelles se situent entre 1 et 10 millions de dollars et affirme que ses marques voient généralement leurs ventes augmenter de 30 % deux mois après leur acquisition par Thrasio.

Alors, quelle est la sauce secrète ? Il semble que la réponse de Thrasio soit la taille de son personnel (plus de 700 employés) et son budget marketing.

"Si vous êtes quelqu'un qui a réussi à créer une entreprise de quelques millions de dollars, il arrive un jour où vous réalisez que vous devez gérer une chaîne d'approvisionnement mondiale, un effort marketing massif et votre propre équipe créative, et vos opérations et vos efforts juridiques », déclare Josh Silberstein, co-PDG de Thrasio. "Et le niveau de complexité requis pour bien faire toutes ces choses en même temps n'est pas le genre de chose que vous pouvez faire avec une équipe de trois personnes. Il arrive un point structurellement dans l'évolution de ces entreprises où le chemin ce que vous réussissez n'est pas en étant un entrepreneur vraiment décousu ou réfléchi, mais en étant un service complet, en étant capable de bien faire toutes les choses."

Le site Web de Thrasio vante son utilisation d'une longue liste de points de données (tels que les taux de conversion, les résultats des mots clés, les coûts de transport et les tendances des catégories) pour renforcer les opérations d'une marque et stimuler la croissance des ventes : "Nous n'optimisons pas, nous dirigeons."

Bien sûr, le traitement par Amazon des vendeurs tiers sur sa plate-forme fait l'objet d'un examen minutieux depuis des années. La société a lancé des dizaines de marques internes - qui n'ont généralement pas de noms indiquant clairement qu'il s'agit de marques Amazon - qui ont tranquillement dominé les résultats de recherche de produits et évincé les marques non Amazon. Et de nombreux vendeurs tiers ont accusé Amazon d'utiliser leurs propres données de vente pour créer des marques génériques Amazon qui les écrasent.

Thrasio est l'une des nombreuses entreprises qui ont construit de grandes entreprises entièrement à partir du système Amazon FBA et de ses complexités pour les entrepreneurs.

Pour l'instant, Thrasio n'est pas un nom que les consommateurs connaissent ; c'est l'homme derrière le rideau des marques qu'il achète. Mais au milieu de sa croissance rapide, il a pour objectif de devenir davantage un nom destiné aux consommateurs. (Pensez à Fanatics, qui alimente les magasins de vêtements en ligne pour toutes les grandes ligues sportives, et n'est devenu que récemment une marque de vêtements à part entière.)

"Il est en fait très difficile de changer le nom d'une marque Amazon sans réinitialiser beaucoup de ses aspects SEO, nous ne pouvons vraiment pas simplement renommer quelque chose Thrasio", déclare Silberstein. "Cela dit, nous prévoyons de commencer à introduire Thrasio en tant que marque grand public au cours de l'année prochaine."

Parallèlement à cet objectif, Silberstein affirme que la société, qui s'est concentrée sur l'acquisition de marques avec moins de 10 millions de dollars de revenus, est désormais "en mesure d'acheter une entreprise avec 200 à 400 millions de dollars de revenus".

Compte tenu de sa taille et de son financement, ne soyez pas surpris si une introduction en bourse de Thrasio est en cours plus tard cette année.

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Daniel Roberts est rédacteur en chef chez Yahoo Finance et couvre de près la technologie. Suivez-le sur Twitter à @readDanwrite.

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