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Jun 30, 2023

Calculateur Amazon FBA gratuit

37,6 % des nouveaux vendeurs Amazon perdent de l'argent parce qu'ils ne connaissent pas leur VRAI

37,6 % des nouveaux vendeurs Amazon perdent de l'argent parce qu'ils ne connaissent pas leurs VRAI bénéfices.

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Si vous vendez des produits physiques sur Amazon FBA, l'une des tâches administratives les plus importantes à réaliser est de déterminer votre rentabilité.

C'est vraiment important à la fois avant de lancer un produit sur Amazon et après. Pendant la phase de recherche de produit, vous devrez effectuer des recherches et des calculs pour estimer le potentiel d'un produit avant de le lancer, en tenant compte des coûts d'investissement initiaux, des coûts FBA et des ventes estimées.

Ensuite, une fois que vous avez des produits dans la nature, vous devez garder le contrôle de vos frais et dépenses pour vous assurer que vous gérez votre entreprise comme une machine bien huilée.

De nombreux vendeurs Amazon perdent de l'argent parce qu'ils ne terminent pas cet exercice.

Continuez à lire… nous allons couvrir le processus complet pour comprendre les finances de votre entreprise, et nous avons inclus un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour effectuer des calculs très facilement !

Tout d'abord, vous devez comprendre vos coûts, avant de décider quel produit lancer et tout au long du cycle de vie de ce produit.

Vous pouvez répartir vos coûts en trois catégories principales :

Les frais FBA sont les coûts associés à la vente sur Amazon. Habituellement, c'est 15 % du prix de l'article plus 3,00 $ pour la manutention et l'expédition du produit. L'utilisation du service d'Amazon a un petit coût, mais compte tenu de tout ce que vous obtenez en utilisant Amazon, c'est un petit prix à payer.

Souvent, il y a aussi d'"autres" petits coûts qui passent inaperçus dans chaque catégorie. Pensez aux retours (personne ne veut penser aux retours, mais nous y sommes), aux frais d'élimination, à l'expédition des articles et aux radiations. Et puis il y a les coûts d'entreprise, comme l'assurance, la masse salariale, les taxes et les déplacements.

Certains d'entre eux changent et fluctuent, certains d'entre eux restent les mêmes. Comment gardez-vous le contrôle de tout cela et assurez-vous de connaître vos dépenses exactes et les bénéfices qui entrent dans la banque ?

Voici un bon point de départ !

Amazon a une calculatrice FBA pratique qui est un outil utile pour tout vendeur FBA. Cela vous permet de déterminer le montant des frais que vous paierez pour utiliser le modèle commercial Fulfillment by Amazon pour un produit donné.

Voici où vous pouvez trouver le calculateur FBA pour chaque marché :

Comment ça fonctionne:

Les frais Amazon FBA incluent les coûts de nombreuses parties différentes du service d'exécution. Ceci comprend:

Donc, pour savoir combien un produit qui vous intéresse pourrait coûter en frais, rendez-vous sur le calculateur FBA de votre place de marché, recherchez un produit similaire et sélectionnez-le :

Ensuite, dans la calculatrice, concentrez-vous sur la colonne de droite et entrez le prix de votre article, le coût pour l'expédier à Amazon et le coût total du produit par unité :

Lorsque vous appuyez sur calculer, l'outil vous donnera une ventilation de vos coûts Amazon Fulfillment, y compris les frais de vente gratuits et les frais FBA. Il vous montrera également votre bénéfice net et votre marge nette (pssst… si nous vous avons perdu ici, consultez le glossaire à la fin de cette page).

Évidemment, vous pouvez entrer des estimations approximatives du coût d'expédition et du coût de fabrication des produits si vous recherchez simplement des estimations. Cependant, lorsque vous trouvez un produit très prometteur, il peut être utile de commencer à contacter les fournisseurs, afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de vos coûts par unité.

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La calculatrice FBA est idéale (merci Jeff !) pour déterminer vos frais FBA. Mais comme nous en avons déjà discuté, ce ne seront pas vos seules dépenses.

Pour vous aider à garder une vue d'ensemble, nous avons mis en place une ressource très facile à utiliser pour surveiller toutes vos dépenses et calculer vos véritables bénéfices🤑

De nombreux vendeurs ont utilisé cette ressource pour maîtriser leurs finances. Il fonctionne de manière similaire à la calculatrice FBA, mais vous permet d'entrer toutes vos dépenses pour atterrir sur votre marge nette par unité.

Étape 1:Entrez quelques informations de base et vos coûts initiaux et fixes :

Tous les chiffres verts sont des formules, vous pouvez les laisser seuls. Tous les chiffres en rouge doivent être remplacés par vos propres informations, ou entrez 0 si cela ne s'applique pas.

Remarque : Nous avons laissé un espace pour tous les frais supplémentaires spécifiques à vous, par exemple les frais d'inspection ou les retours. Vous pouvez changer le nom de #Cost 1 et #Cost 2… ou le laisser et entrer 0 si ce n'est pas nécessaire.

Étape 2:Entrez vos frais de marketing le cas échéant :

Étape 3:Consultez les analyses financières de votre entreprise dans les deux panneaux du bas, nous en avons créé un pour vérifier quelle serait votre marge brute à différents prix de votre choix :

Étape 4:Et voici le morceau que vous attendiez, vos calculs de marge brute

Boom! Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez cliquer sur Enregistrer et vous réjouir de savoir que vous comprenez vos marges bénéficiaires et combien d'argent vous mettez à la banque. Parce qu'après tout, c'est pour ça qu'on est là, non ?

Conseil:Si vous avez plusieurs produits ou si vous souhaitez exécuter ces chiffres chaque semaine ou chaque mois, créez simplement un nouvel onglet et copiez toutes les informations et recommencez à la première étape.

Pour une entreprise bien rodée qui ne considère pas les dépenses inutiles comme une réponse, comment pouvez-vous réduire ces coûts ?

Une partie de l'avantage de faire les exercices ci-dessus est que vous pourrez voir tout de suite quelles sont vos dépenses les plus importantes. Il existe toujours des moyens d'optimiser cela afin d'augmenter votre résultat net, sans même avoir à augmenter vos ventes.

Voici quelques conseils de bonnes pratiques à emporter !

"J'ai eu une rupture de stock" - a déclaré chaque vendeur Amazon FBA de tous les temps !

Même les vendeurs les plus expérimentés sont frappés par une forte demande apparemment aléatoire ou par des difficultés avec les fournisseurs pour respecter les délais.

Mais la plupart du temps, une rupture de stock est due à une mauvaise planification et peut être évitée. Cela vaut vraiment la peine de prévenir aussi, une rupture de stock peut vous coûter cher de plusieurs façons.

De l'autre côté de la médaille, avoir trop de stock peut aussi coûter cher. Vous pouvez finir par payer des frais de stockage FBA élevés, ou même devoir payer pour vous renvoyer les produits éventuellement. C'est un exercice d'équilibre et cela devient plus facile avec l'expérience. Mais si vous voulez plus d'astuces et de conseils, consultez la session n ° 23 de l'étude de cas d'un million de dollars.

Il y a quelques points auxquels vous pouvez être attentifs pour vous assurer d'être bien préparé à cela et d'atteindre l'équilibre convoité de la "bonne quantité de stock":

Consultez Google Trends pour chacun de vos produits pour les mots-clés les plus pertinents et recherchez les pics de tendances. Une fois que vous disposez d'un an ou plus de données sur les ventes, vous pouvez également utiliser votre propre jugement à ce sujet.

Et vos ennemis plus proches - surveillez vos propres ventes comme un faucon, mais gardez également les yeux sur le concurrent. S'ils sont en rupture de stock, vous pourriez voir une augmentation soudaine de la demande.

Une solide relation avec le fournisseur est utile pour de nombreuses choses, l'une d'entre elles étant de hiérarchiser vos commandes et de les expédier à temps. Également utile si vous avez une urgence de rupture de stock et que vous devez faire appel à une faveur.

Si vous êtes en rupture de stock, vous pouvez augmenter votre prix pour le faire durer un peu plus longtemps et annuler les retombées négatives d'une rupture de stock totale. Vous pouvez également modifier vos prix en fonction des mouvements de vos concurrents.

Les retours peuvent entraîner une fuite indésirable des bénéfices de votre entreprise. Les produits peuvent être retournés défectueux ou endommagés. Certains articles ne peuvent pas être retravaillés, et s'ils le sont, cela a un coût. De plus, il y a les dommages collatéraux si vos clients laissent un avis négatif.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire à ce sujet :

Le principe de Pareto, ou la règle des 80/20, suggérerait qu'un vendeur Amazon réalise 80 % de ses bénéfices à partir de 20 % de ses produits.

Lorsque vous naviguez dans votre parcours en tant que vendeur Amazon, vous devez être impitoyable et prendre parfois des décisions audacieuses.

Si un article cesse de se vendre et coûte trop cher en frais de stockage, ou s'il s'agit d'un article lourd et que les frais ne justifient pas les ventes et les bénéfices, demandez-vous s'il est temps d'abandonner cet article.

Il existe des moyens de liquider les stocks et de récupérer une partie de l'investissement initial qui peut ensuite être utilisé à bon escient pour trouver et lancer un meilleur produit.

Parfois, vous pouvez tirer davantage de chaque produit en commandant plus de stocks (si cela a du sens), afin de réduire le coût unitaire.

De plus, si vous entretenez une relation solide et surtout de longue date avec un fournisseur, ou si vous lui achetez plus d'un article, essayez de négocier un meilleur coût par article.

Une autre circonstance peut être que lorsque vous avez commencé, vous avez choisi un fournisseur qui n'est pas tout à fait conforme aux normes ou qui fabrique un produit que vous pouvez obtenir ailleurs pour la même qualité ou une qualité supérieure.

Évaluez fréquemment ces relations afin de savoir où réduire vos pertes et où investir du temps pour établir une relation qui vous sera bénéfique.

Nous avons couvert aujourd'hui un jargon et des acronymes financiers assez lourds. Juste au cas où vous auriez besoin d'un rappel de ce que l'un d'eux signifie, voici un glossaire à vérifier.

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Merci!

J'espère que vous vous sentez plus confiant dans la gestion des finances de votre entreprise Amazon maintenant. Ces guides sont parfaits pour ceux d'entre vous qui démarrent ou lancent de nouveaux produits, ainsi que pour ceux qui suivent une activité Amazon FBA déjà florissante.

N'oubliez pas de télécharger le calculateur de profit FBA gratuit - vous pouvez l'utiliser encore et encore !

Si vous avez besoin d'aide pour votre recherche de produit, ou si vous voulez en savoir plus sur le logiciel Jungle Scout et les estimations de ventes, appelez-nous à [email protected] ! ✌️